個人創業 應做好“5+2”準備

個人創業 應做好“5+2”準備

　　楊浩涌 趕集網的聯合創始人及首席執行官，2001年畢業于耶魯大學，獲計算機科學專業碩士學位，曾就讀于中國科學技術大學獲得工學碩士學位，此前畢業于天津大學精密儀器專業。

　　周華 澳大利亞亞太投資集團總裁，北京大學西語系英語專業畢業生，是我國第一批交流項目的學生，在澳大利亞建立起了自己龐大的商業王國——亞太投資集團。

　　青年匯

　　對話成功者

　　每年這個時候，在求職大軍之外，也會有不少人開始在籌劃個人創業了。他們有沖勁，有想法，但是大多數人對于創業的結果并沒有多少底。

　　近期，本報記者在天津大學與兩位創業成功的企業管理者——趕集網CEO楊浩涌、澳大利亞亞太投資集團總裁周華進行了一番面對面交流，他們用自己的親身經歷給大家提供了很多創業思路，其中不少觀點值得創業者深思。

　　楊浩涌 提前想到5件事

　　從自己熟悉的東西做起

　　把創業計劃想得很大，這是很多創業者的通病，他們為創業設計了很多附加條件和結果。比如說，如果我能找到哪些投資人給我投資金的話，這個項目我就能做到多大；如果我還能找到某某人剛好可以幫我做這個事情的話，我可以達成怎樣的目標，達成這個目標以后我又會怎樣怎樣。

　　如果要想去創業，成為企業家，有一種心態很重要，就是要敢冒險。年輕人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起來多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因為年輕人有時間，有精力，摔得起。

　　少聽身邊人的話

　　多聽有結果人的話

　　在做選擇、拿主意的時候，大部分人愿意聽身邊人的，因為感覺比較信任，但這很危險，你如果所問的，恰是他不擅長的，就沒有任何意義。你聽他的就是對你一種無意的傷害。所以，問身邊的人是可以的，但聽誰的建議很重要。沒有結果的人為了證明失敗是別人的錯，而不是自己的錯，往往聲音最大。

　　了解失敗也可以，但應先了解別人的成功。不了解成功，就沒有信心了。有些人開餐館，掙很多錢，有些人賠錢。如果你問那些賠錢的人，他們肯定會告訴你開餐館很累，又賠錢，那么你可能就不想開餐館了。因為你只看到了不成功的一面。所以想開餐館，應該到成功的餐館，看他們是怎么做的。然后想辦法接近這家餐館的老板，讓他告訴你餐館是怎么做的。成功的人是不怕競爭的，因為餐館內許多內在的企業文化、管理模式是不容易復制的，不成功的人才怕競爭。所以要帶著贏的經驗開餐館。

　　他們實際上不是在考慮如何創業，而是在想，把這個創業計劃做好，我將來就能掙十幾萬、幾百萬。但是，現實真的如此嗎？在你過多的思考未來的時候，你可能忽略了很多機會。這些機會可以讓你每個月只能掙到幾千塊錢或者一萬塊錢，但是它很扎實，你的優勢也很明顯。

　　我覺得創業真正的思路應該是：從自己熟悉的東西做起，要想到自己的優勢在哪里，我能學到什么東西。

　　選擇啟動資金較低的行業

　　在傳統行業搞技術的出來創業不太普遍，但是在互聯網領域這方面的例子很多，而且成功的例子也很多。這是因為在傳統行業中創業的啟動資金往往比互聯網領域要多一些，而且在創業初期融資流程并不是那么順暢，錢的問題是任何一個創業者都不能回避的。

　　互聯網領域的門檻較低，我2005年創辦趕集網的時候，啟動資金只有80萬元人民幣就做起來了。而且互聯網領域的融資行為與其他行業相比更為健康、規范。你在互聯網方面有一些好的點子，就會有人去關注，愿意給你投錢，組建團隊，融資，直到將來上市。這種模式已經非常成熟，融資成功的概率要比其他產品要高一些。

　　創業可以先摸索  

　　在硅谷，所有的工程師都想創業。不過和國內的大學生創業不同，很多人把創業當作周六、周日做的一件事，他們的想法是我利用閑暇時間寫個創業計劃，看能不能融到錢，融到錢就離職去做，如果融不到錢，就繼續尋找下一個目標。但是，一旦確認了方向，就需要100%全身心的投入，這樣才更有機會成功。

　　大多數情況下，工程師拿著創業計劃去找投資者，他們往往不買賬，這些點子也就無疾而終。我在硅谷組建過創業團隊，實力非常強，有牛津的博士，有在大公司做了十幾年的IT精英，包括我在內六七個人都是做技術的，完全能把任何項目做起來。但我們的很多想法都沒有實現，原因就是離市場太遠。

　　我記得一段時間我想做無線互聯網的安全維護，想把這個項目拿回國來做。我興奮地給留在國內的同學打電話，說了自己的想法，他們根本不在意。“你考慮過誰會買你的產品嗎？”七八年前，無線互聯網只在國內一些酒店中使用，而且這些酒店是要靠這個掙錢的，安全并不是他們最大的需求。

　　要有無人可用的心理準備

　　企業之間的競爭，有產品的競爭，團隊的競爭。能人是公司一筆很大的財富，但是在創業之初，很難吸引到優秀人才。

　　我回國創業的時候，因為資金有限，要求公司一個月花費不能超過五萬元，即便不賺錢也可以堅持一年半。但這樣一來員工的工資肯定不會高。最初公司只有十個人，每個人平均每月兩千塊錢，很難招聘到滿意的員工。

　　記得一天下午，我在公司等三個人來面試，從兩點等到五點，一個也沒有來。打電話過去，人家要么告訴我忘了，要么是有別的事來不了，還有人直接告訴我嫌公司規模小不來了。對于大多數創業者而言，這種無人可用的局面很尷尬，但必須要面對。

　　朋友支持是動力也是壓力

　　我創業的啟動資金是湊起來的。當時我自己出了兩萬美金，我哥哥給了兩萬美金，還有三個非常好的朋友支持我創業，分別給了我兩萬美金，他們給了我很多幫助，我很感謝他們。但是每個月，你看這些錢一點點減少，心情會非常復雜。

　　當時壓力非常大，整天感覺非常躁，以前工作的時候你感覺心里很踏實，明天干什么你想得很清楚。在創業的時候，很多東西抓不住，你不知道明天會是什么樣，到底會變成什么樣，心里很虛，壓力非常大。除了工作，創業期間娛樂已經不存在了。家里給你打電話的時候談的也是工作，我媽每天會在我們網站上數發帖的人數。同學見面時談論的也是趕集網的狀況，無形中會給自己很大的壓力。

　　周華 要學會2類“取舍” 

　　不在乎摔多少次

　　在乎爬起來多少次

　　創業有兩層含義：一、做生意，開創一個企業；二、并不是每個人都要經營生意才叫創業，創業還可以表現在就業方面，在其他人打造的平臺上，實現某個階段的人生理想。我認為是否創業要因人而異。如果有創業欲望，熱情很高，準備好了，可以去嘗試，創業才干是可以慢慢培養的。如果沒有準備好，不要看著別人去創業，自己也盲目跟進，去趕時髦。每個人的成功都有特定的時間段，天時地利人和很重要。

　　如果要想去創業，成為企業家，有一種心態很重要，就是要敢冒險。年輕人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起來多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因為年輕人有時間，有精力，摔得起。

　　少聽身邊人的話

　　多聽有結果人的話

　　在做選擇、拿主意的時候，大部分人愿意聽身邊人的，因為感覺比較信任，但這很危險，你如果所問的，恰是他不擅長的，就沒有任何意義。你聽他的就是對你一種無意的傷害。所以，問身邊的人是可以的，但聽誰的建議很重要。沒有結果的人為了證明失敗是別人的錯，而不是自己的錯，往往聲音最大。

　　了解失敗也可以，但應先了解別人的成功。不了解成功，就沒有信心了。有些人開餐館，掙很多錢，有些人賠錢。如果你問那些賠錢的人，他們肯定會告訴你開餐館很累，又賠錢，那么你可能就不想開餐館了。因為你只看到了不成功的一面。所以想開餐館，應該到成功的餐館，看他們是怎么做的。然后想辦法接近這家餐館的老板，讓他告訴你餐館是怎么做的。成功的人是不怕競爭的，因為餐館內許多內在的企業文化、管理模式是不容易復制的，不成功的人才怕競爭。所以要帶著贏的經驗開餐館。

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