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六萬小本創(chuàng)業(yè)兩年賺回本
誰說廣州開不了文化類商店？別說是人流量極大的都市繁華商街，就是位于花都的社區(qū)商街，也被白領投資者小王輕松做旺：一年之前，她僅投資16萬元，就開起了一百多平方米的精品音像店，選址成功加上“合股”借貸設備的別樣創(chuàng)意，小生意經(jīng)營得紅紅火火。
開店有新招
先選地址再擇行業(yè)
與很多都市靚麗白領女性一樣，擁有自己的雅致小店是小王多年來的愿望，直到打工積累超越了15萬元，她才將這個夢想落實到行動上。然而2006年初，小王著手調(diào)查市場時，最先想到的卻不是經(jīng)營什么，而是何處選址。
原來，多年的市場營銷經(jīng)驗讓她有感而發(fā)：“理想的選址是成功的一半；一家再平常不過的食品店，只要開在人流量大的繁華商區(qū)，月營業(yè)額總能超過幾萬元；而再新再奇的經(jīng)營，常常由于開在了偏僻角落，沒有幾個月就關(guān)門大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找對地方才好。”
小王當時的工作單位正在花都區(qū)，對周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區(qū)相比，只能算二線城市；其實新華鎮(zhèn)周圍居民的消費能力并不比廣州人差。
而在去天河區(qū)、越秀區(qū)調(diào)研之后，小王更加堅定了信念，決定就將小店開在新華鎮(zhèn)附近的社區(qū)商業(yè)街道里，這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到，可人流量卻絕不比中華廣場門口要差。
她廣撒網(wǎng)多問訊，終于等來了茶園路某地的一家頂手商鋪，原商家由于移民海外而不得已才轉(zhuǎn)手鋪面。
行業(yè)選擇：人棄我取選擇音像店
遇到擇業(yè)環(huán)節(jié)，小王并非沒有自己的偏好：要知道，幾乎所有的白領女孩都期待進入高雅、生動而經(jīng)營較為輕松的行業(yè)，所以，盡管餐飲行業(yè)利潤高昂，卻沒有多少白領投資者會首先介入。小王的想法也沒有多少不同，她從小到大，逛得最多的不是服裝店，而是書店與音像制品店，自認為是這方面的行家，不如就從此入手吧！
可聽了她的計劃，朋友幾乎都是當頭冷水：“你沒看周圍音像店倒了一家又一家嗎？”可小王并不氣餒：門口的音像店自己也不是沒有去過，問起“西片”來，老板似乎只知道個《泰坦尼克號》，說起音樂，也萬變不離“粵語歌曲”，如此不專業(yè)，怎么可能做好生意呢？
于是，小王決定開一家專業(yè)、高檔的音像店。
投資表
店鋪頂手費 1萬元
店鋪租金 1.8萬元
公關(guān)費用 1萬元
裝修費用 省略
貨架設備 省略
首次進貨 12萬元
總投資 15.8萬元
收益表
租金 6000元
管理水電 2000元
稅費雜費 1500元
人工費用 7500元
每月進貨 2.5萬元
每月收入 5萬元
每月利潤 8000元
成功經(jīng)驗：“借貸”貨架省成本
王小姐挑選了二線地區(qū)中最為繁華的商業(yè)街做小本生意，既享受了相對低廉的鋪租又利用人流量做旺了生意，其選址方法可為眾多投資者效仿。
與進貨商商議“借貸”貨架，尋求參股式共營方式，節(jié)約了大量投資成本。
“買碟”贈免費借碟的會員制促銷方式很快做旺了小店的人氣，有人氣就有了獲利空間。
風險提示：網(wǎng)絡購碟競爭大
在眾多行業(yè)中，音像制品商店的投資成功率是比較低的，三年“老店”一朝倒閉的案例不勝枚舉，經(jīng)營的并非生活必需品，其銷售風險可想而知。同時互聯(lián)網(wǎng)絡購書中心高速發(fā)展，網(wǎng)絡購碟成為了眾多白領的不二選擇，小本商鋪與之競爭壓力很大。
經(jīng)營有新招
“合股”創(chuàng)意轉(zhuǎn)移風險
可是，當小王找尋適合的進貨渠道時，高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。原來，廣州的音像行業(yè)有一條“潛規(guī)則”：要想加入知名文化傳播公司的品牌銷售行列，就得一次進貨超過10萬元，而且裝修打點全部要按照公司的統(tǒng)一要求來做，無形之中將小店的投資成本加大到了20萬元以上�？扇绻蝗フ�(guī)的文化傳播公司進貨，又無法進到品種多樣的“西片”與“歐美唱片”，投資風險可就大多了。
但小王并沒放棄，憑借自己做營銷工作時的過人口才與創(chuàng)意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對方以“合股”的形式支持她開店，具體來說，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開出新世紀的“牛”店。
而該公司對她的“創(chuàng)意”也頗有興趣，兩相討價之后，一拍即合：小王如數(shù)進貨；公司負責貨架、設備與促銷品，裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈，小王心中竊喜[FS:PAGE]：自己的都是流動資產(chǎn)，變現(xiàn)容易，幾乎所有的不動產(chǎn)全推給對方了！
“免費”促銷集聚人氣
當然，光有好的入門并不能保證生意全勝。去年冬季開業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷舉動。一方面，她針對附近高檔社區(qū)的有車家庭促銷，大力包裝汽車“發(fā)燒碟”的概念，打包銷售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買三送一、買二送一，看似顧客占盡了便宜，實際上卻加快了產(chǎn)品的流動速度，順道處理了一些多進的貨品，何樂而不為呢？
另外一方面，家家音像店都做“會員”卡，小王的會員制度卻別具一格：通過一段時間的觀察，她發(fā)現(xiàn)唱片銷售占據(jù)了店里銷售的半壁江山，剩余的銷售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片，觀眾是喜歡，但少有人舍得花錢買成套的回家去看。
所以，她索性將兩個品種“科學打包”，但凡顧客買唱片買夠了三百元，即可辦理“會員卡”，享受半年到一年不等免費看碟的待遇。有了“免費”字眼的震撼促銷，附近居民很快被成批吸引了過來，店里的人氣迅速成幾何級數(shù)遞增，唱片、影像生意都被全面帶動。
有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
一、把握“客流”就是“錢流”原則:在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多�？土髁枯^大的地段有：1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心，即我們通常所說的“鬧市區(qū)”；2.車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；3.醫(yī)院門口；4.學校門口；5.人氣旺盛的旅游景點；6.大型批發(fā)市場門口。
注意因行制宜：要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
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