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加盟創(chuàng)業(yè)，八步致勝
南京的王先生看到比勝客在南京做比薩很不錯(cuò)，天天客戶爆棚，他認(rèn)為自已開(kāi)個(gè)比薩店生意也應(yīng)該不錯(cuò)，這時(shí)他得知北京有家單位在做比薩餅的加盟，他去北京前前后后花了15萬(wàn)，學(xué)會(huì)做比薩餅的方法同時(shí)拿回了這個(gè)所謂的品牌，在湖南路開(kāi)了個(gè)比薩店，結(jié)果不到三個(gè)月改做面條了，直接經(jīng)濟(jì)損失15萬(wàn)，他為什么會(huì)失�。恐饕蛩x錯(cuò)了盟主，他只知道加盟就能賺錢(qián)，其實(shí)只有加盟對(duì)了盟主才會(huì)賺錢(qián)。特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)始于20世紀(jì)90年代。
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出數(shù)量增長(zhǎng)快、地區(qū)分布廣、業(yè)態(tài)和業(yè)種多樣的特點(diǎn)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系達(dá)1900多個(gè)，涉及超級(jí)市場(chǎng)、便利店、家電專業(yè)店、服裝專賣(mài)店、藥店、書(shū)店、洗衣店、彩擴(kuò)店等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。實(shí)踐證明，特許經(jīng)營(yíng)在調(diào)整流通結(jié)構(gòu)、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展、吸納民間資本、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)等方面起到了積極作用。但是有些不法商人，利用特許經(jīng)營(yíng)的模式，設(shè)置種種陷阱進(jìn)行騙錢(qián)，在全國(guó)各地出現(xiàn)了大量的詐騙行為，比如南京的大海事件，上海4050項(xiàng)目的僖加食品咖啡事件，蘇州茂霖事件等，不僅沒(méi)能讓加盟者成功創(chuàng)業(yè)，反而使很多人血本無(wú)歸，在新《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》出臺(tái)之后，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的春天，那作為普通市民如何選擇特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何考察盟主的合法資格和手續(xù)，如何防范種種加盟陷阱?
第一、選對(duì)行業(yè)。所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，要選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜邪l(fā)展前途的行業(yè)。要從實(shí)際入手，看看這個(gè)行業(yè)是否符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。不要看看這個(gè)也想做，那個(gè)也想做，最后可能什么都做不了，也做不好。
第二、找準(zhǔn)品牌。在你選擇的行業(yè)里，要看一下你選擇的盟主自身的品牌度是否高，品牌信用是否牢靠，最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠，公眾知曉度也高，便于在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)。在選擇品牌的時(shí)候要根據(jù)自己的實(shí)際能力，不要一味的追名牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)它的加盟費(fèi)會(huì)很高，也不要找那種免費(fèi)加盟，卻一點(diǎn)名氣也沒(méi)有的牌子。
第三、看直營(yíng)店業(yè)績(jī)。要看看盟主的直營(yíng)店數(shù)量以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)“辦法”中要求盟主在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店，并同時(shí)真實(shí)的披露一年以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的數(shù)量可以看出這個(gè)項(xiàng)目是否真正的有市場(chǎng)前景，，比較容易考察出它真正的盈利情況，很容易判斷自已要不要加盟這個(gè)項(xiàng)目。
第四、完善的加盟機(jī)制。真正的加盟盟主會(huì)有一套針對(duì)加盟商的完整加盟機(jī)制，比如退貨機(jī)制，退出機(jī)制，利潤(rùn)保障機(jī)制，賠償機(jī)制等。但是在操作過(guò)作中很多并不完善的盟主通過(guò)克隆別人的加盟機(jī)制來(lái)給自己豎立完美的盟主形象，所以加盟者應(yīng)當(dāng)特別注意。因?yàn)橐坏┠憬诲X(qián)加盟以后，盟主卻什么也不能提供，最后只能導(dǎo)致你關(guān)門(mén)。
第五、健全的培訓(xùn)體系。作為盟主應(yīng)該提供一系的健全的管理、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)與行業(yè)知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)加盟者提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)，這樣才有利于加盟者能夠更好的以盟主的統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)持續(xù)運(yùn)作。很多盟主只是表面看上去不錯(cuò)，自己沒(méi)有完善的培訓(xùn)體系，因此作為加盟者應(yīng)該要特別留心。
第六、對(duì)總部與加盟店的實(shí)地考察。這一點(diǎn)是一定要做的，除了考察盟主自己的直營(yíng)店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通過(guò)加盟真得受益贏利，同時(shí)也要考察盟主的總部和資信，盟主是否有這個(gè)實(shí)力做加盟，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否主好。“辦法”要求盟主要向申請(qǐng)人提供真實(shí)、準(zhǔn)確的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的基本信息資料包括特許人的名稱、住所、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、從事特許經(jīng)營(yíng)的年限等主要事項(xiàng)，以及經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容和納稅等基本情況，這樣加盟者可以對(duì)盟主有個(gè)更全面的了解。
第七、對(duì)合同文本的仔細(xì)查看。很多不法盟主利用加盟者對(duì)合同的所有條款不認(rèn)真查看，利用合同設(shè)置陷阱，讓很多加盟者上當(dāng)受騙，最后也無(wú)法通過(guò)法律途徑打贏官司。“辦法”對(duì)合同條款進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，涉及至少十四項(xiàng)內(nèi)容，更好的保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)益。
第八、提升創(chuàng)業(yè)能力。很多創(chuàng)業(yè)者很有錢(qián)，但是盟主并不讓他加盟，這是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并不是有一套完善的運(yùn)作模式就可以了，主要還是要靠人來(lái)經(jīng)營(yíng)的，所以加盟者的素質(zhì)和資源直接決定加盟項(xiàng)目的成敗“辦法”中第一次提到了被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人的要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料，因此創(chuàng)業(yè)者要正確地進(jìn)行自我評(píng)估來(lái)決定是否選擇這個(gè)行業(yè)這個(gè)品牌這個(gè)盟主來(lái)加盟創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)筆者多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)建議創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合自身資源條件和能力來(lái)選擇加盟，專家最后提醒創(chuàng)業(yè)者并不是一加盟就能馬上收回成本，同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也并不能賺大錢(qián)，有時(shí)盟主為了吸引創(chuàng)業(yè)者加盟會(huì)把投資回報(bào)率說(shuō)得很高，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有清醒的認(rèn)識(shí)，不能急功近利和幻想，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)或?qū)μ卦S項(xiàng)目不是很清楚，應(yīng)該先通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)這方面有了認(rèn)識(shí)才開(kāi)始行動(dòng)，避免麻木投資。
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