創收和融資改善現金流的創業故事

創收和融資改善現金流的創業故事

　　關于中國創業企業融資難問題的討論，已經屢見不鮮。問題是客觀存在的，不以時間和空間為轉移：美國創業企業也有同樣的問題；去年存在融資困難的問題，今年也繼續存在。關鍵是解決問題的辦法。

　　中國中小企業>的數目已經超過了800萬，有些資料顯示為1300萬，而中國創業投資公司的數量則約為365家(Zero2ipo清科公司2002年年底統計)，中小企業與創投企業的比列約為20000：1的比例。讓投資商找到他們心目中的"賺錢機器"確實困難。而中國近兩年獲取創業投資的創業企業每年也僅有200多家，平均融資額在200萬美元。這一殘酷的比例實在讓大多數的創業企業感到了心寒。但是"靚女不愁嫁"，優秀的高成長創業企業一定會獲得資本的青睞。創業者在抱怨投融資環境之前，最好是努力改善公司自身的融資環境，不斷改善自身的財務報表，改善企業的生存能力和發展潛力。

　　在全球經濟增長減緩的情況下，上市公司與未上市公司(創業型企業)都經歷著考驗，倒閉隨時都有可能發生。

　　對于創業者來說，有兩種方式可以讓公司維持生存，并得到發展。一種是自己不斷地創造收入，一種是不斷地求助外來資金的支持，特別是創業投資支持，不斷地融資。

　　第一種方式可以降低經營風險，增加投資人信心，也是公司的發展目標，因為創業的目的就是為了贏利而不是用投資人的錢。但是，如果只有第一種方式，而忽略第二種方式，公司的增長和擴張都將會受到限制，同時也會失去企業成為行業領導者的時機。由臺灣人張明正和陳怡蓁夫婦創辦的趨勢科技，在12年內一手抓創收一手抓融資，在1997年獲得日本軟銀的投資之后，確定了其在全球防毒和殺毒軟件中的領先地位，先后在美國納斯達克和日本東京證券交易所成功上市，市值曾達到100億美元，遠遠同類公司拋在后面。

　　第二種方式，有點像"生長劑"，吃一兩頓可能不見效果，如果對"生長劑"過度的依賴，而忽略吃"主食"，公司也可能過早夭折。在過去的兩年多時間里，一大批先前資金雄厚的公司都關上了大門或者股價大跌；而一些注重公司運營模式創新的公司，如網易，則在逆境中崛起，總收入較2001年增長600%，股價則增長1600%，超過14美元，受到投資者的追捧；而最近兩年經營業績相對下滑的亞信，估價則一路下滑，當前價格不足4美元。這兩個企業都是國內靠風險資本支持成長的企業。

　　2002年，創業投資在全球范圍處于低潮。根據創業投資著名研究機構VentureOne的統計，截至2002年第三季度，全球的創業投資較去年同期下降了60%左右；而根據Zero2ipo清科創業投資研究中心的統計，2002年中國創業投資機構投資量為4.2億美元，比2001年5.2億美元下降了19%。而在美國，截至2002年第三季度共有2,032家創業企業獲得了169.2億美元的投資，而去年同期有3,757家創業企業獲得336.6億美元的投資；在歐洲，截至2002年第三季度，歐洲創業投資在投資方面的各項指標與2001相比都下降了50%左右。這表明，在全球范圍內，創業企業融資的難度進一步加大。創業企業應該在這個時候開源節流，集中精力創收。清科創業投資研究中心發布的《2002年中國創業投資年度研究報告》表明，2002年成功融資的220多家創業企業，主要集中在成長期和擴張期，而大部分企業則在過去兩年種保持著良好的經營業績。

　　為了公司持續的發展，創業企業應該從創收和融資兩個方面，全面改善公司的現金流。而其中，公司自身的創收優先。

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