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      1. 初創公司如何拿投資

        時間:2024-05-22 07:01:40 創業融資 我要投稿
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        初創公司如何拿投資

          近年來的創業形式跟前幾年差別很大,總體來說即使現在我們處于資本寒冬之時,跟之前相比也是好了太多太多。以下是小編分享的初創公司如何拿投資,希望能夠幫助到大家。

        初創公司如何拿投資

          初創公司如何拿投資

          作為一個初創型公司,在沒有得到產品和市場匹配性驗證前,除非你有投資圈人脈,或者是顛覆性技術,或者你本身就是一位明星級人物,否則很難通過陌生的方式找到專業級投資商的。

          第一筆投資一般都是來自于身邊熟悉的人,例如朋友、家人、熟悉的企業家、客戶、朋友的朋友等等,拿這一筆錢去跑出產品和市場匹配性驗證后,才可以開始找專業的投資機構。你可能聽說過五分鐘說服投資人等各種神奇的融資故事,這樣神奇的案例是確實存在的,但是這樣的概率是有多么的小,踏踏實實的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。

          第一,你需要建立一個靠譜、穩定的團隊,這個團隊不一定非得是全明星團隊,但一定得對所在行業有一定的經驗積累。

          第二,你需要有好的產品,并且經過小規模的測試,以數據來說服投資人。

          第三,你需要準備一份商業計劃書,不用長篇大論,用PPT就可以,簡練、直接。主要介紹行業背景、市場機會、產品優勢、創世團隊的情況、財務預測、融資情況等。

          第四,融資建議。不要太多曝光,別把太多時間浪費在各種活動、會議和重復的投資人交流中。不要找太多投資人,找幾個真正有興趣并且有能力的,不要浪費太多時間和投資人重復和反復。

          第五,重點介紹公司的股權結構、創始團隊在董事會的席位、公司的知識產權以及投資人的權利等。

          拿投資這幾個字,此前感覺離我們有不小的距離感,而現在如果你身處創業圈,幾乎每隔一段時間就可以聽到認識的朋友又拿到投資的消息,就拿我處于的校園互聯網圈這個細分市場而言,記得上個月一周就聽到圈內四家公司的小伙伴對外發布新一輪融資消息,而2015年9月開學季前夕,更是扎堆的融資信息對外公布。

          初創公司,特別是做平臺的互聯網公司大多短期無法獲得收益,產品基本版本上線無誤后,無論是后續的迭代還是大力市場推廣,如果沒有足夠的資金,十有八九都沒辦法存活。并且所需資金一般都會超出創始人及其親友的資助能力,這種情況下,除了融資外創業者幾乎別無選擇。(額外說一句,如果你的項目處于很早期,沒有資金壓力,那么沒必要過早的涉及到拿投資)目前單就種子輪融資而言,已有可轉債融資,近年興起的眾籌等多種方式可供選擇,創始人不愁沒有門路。另外即使現在處于寒冬期,但投資人實際上并不差錢,差的反而是好的項目。但即便如此,融資過程往往也還是漫長而艱難,接連碰壁,甚至會令人心灰意冷。

          什么時候去見投資人?

          不要幻想你輕易描繪一下美好愿景,就能感動得投資方當場寫支票。見投資人及參加項目路演前,做好萬全準本,絕大多數情況下,投資方是需要你去說服的,你需要把他們心中的疑慮甚至偏見一一擊垮。要做到這一點,創始人務必要確知項目或者產品的理念,拿出確切數據說明這理念與市場的契合度有多高;并且要明確瞄準的是什么客戶群體;如果有產品,就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠,就要用實實在在的數字告訴對方,這款產品對客戶的吸引力有多大,客戶群的增長速度又有多快。

          創業早期會發生的事情較多,比如我有的小伙伴拿到天使投資后,經過檢測發現原有模式不可行,然后轉換了跑道。因此種子輪融資的目標不宜定的過高,應定位在:做到該進行下一輪融資前需要多少資金,就籌集多少資金。另外強調一下:如果想要投資人乖乖掏腰包,最好能夠拿出一套可信度極高的計劃,讓他們相信,他們給你的錢能夠產生較好的收益。如果你能籌劃得更周密些,可以一次性拿出多套計劃,告訴他們不同的投資數額會有不同的回報,或者自信的告訴他們,你的公司一定會成功,只不過投資量的多少決定了成功的快慢,那么你拿到融資的勝算無疑又大了幾分。

          你了解投資人嗎?

          投資人分兩類,分別是天使投資人和風險投資人。天使投資是權益資本投資的一種形式,指具有一定凈財富的個人或者機構,對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬于一種自發而又分散的民間投資方式。而風險投資是指職業金融機構對新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業的一種投資。因此二者在選擇投資項目的做法往往存在如下差別:天使投資人相對感性化,拍板的速度也相對較快;風險投資人則要理性許多,他們往往會跟創始人多次見面約談,并且要征求多位合作伙伴的意見,幾次三番后才會做出最后決定。而且這類投資者見多識廣、審慎有加,想要說服他們,你必須出類拔萃。

          當前的融資的大環境要比前幾年要好,但同樣也變的復雜許多,想要一次性找對投資人并且一次就說服對方,絕非易事。所以,在對投資人類型做出籠統介紹后,我在這里還要多提一句,要在對投資方的篩選上下下功夫,最少弄明白對方的背景、專業程度、投資習慣、成功率等等,跟自己的項目做一番認真的匹配,然后再向對方做出簡要而有說服力的介紹,這樣才不致一次次無功而返,甚至一開始就找錯對象。

          需要注意的幾點

          1.記住投資方遠比你有經驗,不要想著糊弄。所以如果可能,先找靠譜的商業顧問或法律顧問等討教一番,相信總會有收獲。

          2.做好充足的準備。想盡一切辦法用你的口才打動對方,讓對方相信你的項目或產品大有前途,你是最合適的人選。

          3.留給投資人的印象至關重要。如果你只善于面對大屏幕講解PPT,那么出發前你要練習與人談判,直至可以自信上陣;在會面過程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡,既不要有傲慢之嫌,也不要有唯諾之態。此外,切忌單方面夸夸其談,務要與投資方保持良好互動。如果投資方有一肚子的話要說,那說明你的項目有戲,這時做個良好的傾聽者顯得至關重要。

          4.盡最大可能說服對方,如果無法一舉中的,那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對方對自己的期冀或失望,最起碼有了下一步的方向,不要無功而返!

          5.談判中千萬切忌:任何形式的不誠實;傲慢、不友好;態度過于激進或舉棋不定;變卦(不管是書面還是口頭);給出詳細的財務信息;使用未經證實的荒唐數據;害怕承認自己對某方面無知;糾纏于細枝末節;要求對方簽署保密協議;過度美化公司估值或過度擔心股權稀釋。

          最后,如果投資人終于被你打動,這時最好趁熱打鐵,該握手的握手,該簽合同的簽合同,速戰速決以保無虞,創業者一定需要時刻注意自己手上擁有穩定的現流,能夠拿錢的機會,一般不要輕易放棄。

          普通人怎么投資創業公司

          1、團隊要互補

          一個好的團隊能在一定程度上吸引VC的青睞。不管團隊成員是經驗豐富的專家,還是剛進入社會的大學畢業生,關鍵在于各成員之間必須具有一定的互補性。也就是說,各成員必須具備必要的技能以及各自擅長的不同領域。

          對投資人來說,這可能是他們評判的一個重要標準。因為一個強大的團隊可以將一個普通的創意變成一個偉大的實踐。若沒有好的團隊,再好的創意也不一定會執行的很好。

          對創業公司來說,一個互補的團隊也更易提出各種不同的意見作為備份計劃。

          2、項目要突出

          項目創意可以不是原創,但要有區別于其他同行的競爭優勢。谷歌雖已是最大的搜索引擎,但并非是首家做搜索引擎的公司。Facebook也是如此,Facebook已成為最熱門的社交網絡,但它的上線也是在Friendster和MySpace之后。

          因此要想在眾多的類似項目中脫穎而出,就必須努力向投資人展示自己不一樣的執行計劃以及超強的執行能力。通常來說,最好的方式就是首先列舉一個存在已久的問題,然后向投資人說明自己的項目可以如何解決這個問題。也就是說,將自己的項目創意定位成一個問題解決方案。

          3、亮出王牌

          當確定投資人之后,創業公司就得努力獲得他們的注意力?梢栽O身處地地站在投資人一方想問題,并重點強調那些吸引投資人的部分。通常來說,投資人都會看中項目前景。因此,創業者可以向他們展示自己產品的潛在發展空間。

          在早期階段,創業公司要更多地關注市場,而不能一味追求利潤。Twitter盡管尚未真正盈利,但同樣獲得了眾多投資人的支持。因此,在向投資人展示項目時,創業者最好事前做一份市場調查或者研究,來說明自己產品對市場產生的巨大影響。

          4、明確資金需求

          投資人通常會重點考察自己所投入的資金數量以及能獲得的回報率。因此創業者必須明確提出自己的資金需求,并將其賦予時間目標以及估值預期。

          而這個數字則來源于創業者對自己項目的清楚認知。例如,需要多少資金用于推動業務的增長、如何增加營收、未來幾年如何發展等。

          5、尋找合適的投資人

          創業者可以對所有的投資人進行一番研究,找出他們各自青睞的投資項目在投資金額、回報率、投資風格、投資行業以及地理位置方面的不同,并從中找出適合自己的一家。

          創業者在尋找投資人時,除了考慮投資金額,更要看重投資人給公司帶來的價值,例如為公司提供的指導以及公司擴展所需的行業信息等等。

          若完成了以上5條,那么投資人已經在向你招手了,不過,這才只是成功了一半。

          6、尋找擔保

          有擔保的創業公司更易引起投資人的興趣。創業公司在業內的信譽以及用戶吸引力越高,投資人對你的興趣也就越高。有些項目甚至可以考慮從相關的政府機構那尋求擔保,這對公司信譽的提高很有幫助。

          此外,創業者也可提供個人的擔保信件。因為投資人除了對公司進行評估,還會從業內人士那調查創業者個人。

          7、調查投資人

          和投資人對創業項目進行評估一樣,創業者也必須反過來對投資人進行了解。因為盡管VC給了你資金,但讓他加入自己的項目同樣也是一種冒險。因此,為了避免以后的糾紛或摩擦,最好對VC有個全面的調查和了解。通常來說,創業者可以從以下幾個問題進行考慮:他們是否會長期支持于創業者?他們此前投資過的企業成功嗎?在公司的艱難時期,他們會作何應對?

          此外,還要看看風投是否對自己的項目真心感興趣,因為這關系到他們后期是否會積極主動地對公司作出指導。

          8、聘請律師

          在簽合同之前,創業者必須請一個經驗豐富的律師來檢查法律文件,以避免一些不平等條款。這好比簽“婚前協議”,這份協議怎樣才能保證夫妻雙方共同的利益。

          總而言之,尋找風投并不是件輕而易舉的事情。創業者必須向投資人盡情展示出對項目的熱情以及決心,讓投資人從中看到自己發展公司的能力。請記住,投資人不僅是在對你項目前景打賭,同時也是在對你個人打賭,所以在展示自己的能力時千萬不要有所保留。

          最重要的一點,創業者必須時刻做好展示自己項目的準備。因為你可能在無意間就遇到了潛在投資人。機會總是在不經意間來臨,但若你一直都在為你的項目而活,那你的項目創意終會開花結果。

          什么樣的項目適合拿投資?

          1、項目本身愿景足夠大;比如你夫妻倆人開一家餐館,為了改善生活掙點小錢,這種項目是拿不到投資的,因為愿景太小,投資人投資一個項目一般都是為了獲取10倍、百倍的回報,那么就一定要求項目本身愿景夠大,未來才有可能有更大的空間。比如字節跳動之前的愿景是改變人類獲取信息的方式,這個愿景就足夠大;

          2、當然只有愿景大,你實現不了也不行,那么下面第二點,就要看創始人在之前的領域是否足夠優秀,是否做出過成績,你只有之前成功過或者非常有經驗,投資人才會愿意相信你接下來創業可以做成。

          3、當然只有你一個人優秀也不行,創業是一個團隊作戰,你還得有一個優秀的、互補的、凝聚力很強的團隊。只有具備以上3點,才有可能拿到投資人的投資。

          怎么選投資人?

          投資人需要對項目進行篩選,我們作為創業者找投資人的時候也要進行一些篩選,除了錢以外,也要看一些東西。

          1、品牌。有品牌的投資人能帶來品牌溢價,這個品牌可以是基金的品牌,也可以是一個具體的業務公司的品牌。獲得一個知名投資人或者大品牌的投資,除了錢以外,更重要的是對自己項目的背書。

          2、人具體看看是誰,特別是大BOSS是誰,跟你的溝通如何,是不是真的懂你這個行業,是不是跟你投緣。個人認為,這個最關鍵。找投資人就要用找合伙人的心態去找。

          3、資源就是在行業里有多少資源,早中期企業還是為生存和發展而戰,需要找到能幫助自己進一步成長的錢。

          不過對所謂的資源一定要有清晰的認識,千萬別指望太多。就算一個投資人投了很多行業內有資源的公司,他也都是小股東。引薦你認識可以,指望他幫你搞定,不現實。

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