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融資機會“潛伏”在你身邊
融資機會“潛伏”在你身邊
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】［案例］2010年8月，江南水產(chǎn)品配送服務(wù)社的負(fù)責(zé)人黃飛陷入因資金短缺、無法為年底銷售旺季儲存貨物的苦惱中。起初，黃飛寄希望于銀行貸款，可是由于缺乏抵押物，他的貸款申請遭到不少銀行拒絕。
一天，來自浙江泰隆商業(yè)銀行上海分行的客戶經(jīng)理敲開了服務(wù)社的大門�？吹竭@個陌生人，雖然有些排斥，但出于禮貌，他還是認(rèn)真聽完客戶經(jīng)理的介紹。當(dāng)?shù)弥┞°y行是專門為小企業(yè)提供服務(wù)的，他嘗試性地說出了自己的困難。
令他意外的是，泰隆銀行的客戶經(jīng)理非但沒有拒絕他的貸款申請，還認(rèn)真地詢問了借款用途、經(jīng)營情況、賬目流水賬等一系列問題。了解情況后，針對他的現(xiàn)實情況，這位小伙子向他推薦了泰隆銀行的道義擔(dān)保類貸款形式。
很快，黃飛獲得了泰隆銀行上海分行50萬元的貸款資助。2010年年底，在這筆貸款資金的幫助下，儲存大量貨物的江南水產(chǎn)品配送服務(wù)社實現(xiàn)了利潤的翻倍。
從江南水產(chǎn)品配送服務(wù)社的例子中，我們可以看出在監(jiān)管部門漸趨重視中小企業(yè)發(fā)展的今天，小企業(yè)主身邊“潛伏”著大量的融資機會。那如何發(fā)掘身邊的融資機會，就成為小企業(yè)主們亟待解決的問題。
關(guān)注“陌生拜訪”之前，由于某些機構(gòu)急功近利，市場上充斥著大量劣質(zhì)的推銷，導(dǎo)致很多企業(yè)主對主動提供服務(wù)的銀行或機構(gòu)都存在“偏見”，不是不理不睬，就是立刻拒絕。殊不知，如此一概而論的排斥，在防止被人“騷擾”的同時，也會將適合自己的服務(wù)拒之門外。就像案例中的黃飛一樣，如果沒有當(dāng)初的認(rèn)真聆聽，也就沒有后來的利潤翻倍。因此，泰隆銀行的理財專家特別提醒小企業(yè)主，在監(jiān)管部門大力支持中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境中，一些銀行開始率先響應(yīng)號召，走進企業(yè)，主動為小企業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。于是，小企業(yè)們更應(yīng)該認(rèn)真對待“陌生拜訪”，然后甄別優(yōu)劣，選擇適合自己的產(chǎn)品與服務(wù)。
關(guān)注政策的優(yōu)惠與扶持伴隨著《上海市促進小企業(yè)發(fā)展條例》的出臺，滬上中小企業(yè)將迎來更寬松的發(fā)展環(huán)境�！稐l例》就規(guī)定相關(guān)部門成立中小企業(yè)發(fā)展專項基金，其中小企業(yè)的資金比例不低于三分之一。這三分之一的專項資金無疑會在一定程度上解決中小企業(yè)發(fā)展過程中的資金瓶頸。那如何獲取專項資金的信息呢？專家認(rèn)為除了與企業(yè)所屬商會、行業(yè)協(xié)會等組織機構(gòu)形成良好互動外，小企業(yè)主還可以借助各類平臺，如覆蓋商會18個區(qū)縣的中小企業(yè)服務(wù)中心，及時獲取所在行業(yè)優(yōu)惠政策，使企業(yè)發(fā)展搭乘政策扶持的快車。
最后，泰隆專家還特別提醒小企業(yè)主，在企業(yè)進行融資之前，不能光想著如何發(fā)掘融資途徑而草率作出融資決策。只有經(jīng)過深入思考與分析，確定預(yù)期收益大于融資總成本時，才有必要考慮如何融資。這才是成功抓住身邊融資機會的關(guān)鍵。
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