VC公司里，你應該跟誰談？
做VC的通常有不同的頭銜，我接觸過的投資專業的頭銜有以下幾種（按資歷從低到高）：分析師、投資經理、投資總監和合伙人。他們是每家VC公司的固定成員，VC公司還有只會短暫任職的入駐企業家（EIR），以及其他人，比如創業合伙人或者運營合伙人、等。
找VC中小企業融資的過程也是一個銷售的過程，因此企業銷售方面的技巧很大部分在這里也適用。我第一份工作是做軟件程序員、隨后是數據庫設計師、產品經理，然后是項目經理。因此，做銷售一開始也并不在我的經驗范圍之內。我從一位資深的德國銷售培訓師KaiKrickel那里獲得了一些非常好的建議，他運營著一家顧問公司，這家公司有個很恰當的名字，叫做TEDIC（全稱“TheExcuseDepartmentIsClosed”，意思是“找借口部門已被關閉”），他曾經負責一家叫做PTC的偉大銷售公司的全國運營。我將在其他文章中介紹更多的銷售方面內容，在這里先來介紹一些你在找VC中小企業融資過程中會接觸到的一些人：
1.有權力的人（Authority,A）
有權力的人是決策者。很明顯，他這里對于任何銷售來說都是最好的起點。我一直同意“致電高層”的銷售哲學，你希望邁入任何組織的第一步是你能被有效引薦給其最高層人員。在VC公司里，有權力的人當然就是合伙人，當然有些公司的投資總監也有權力。不過，不要把有權力的人與“唯一”權力混為一談。就像企業的銷售部門，在VC公司里，有時需要幾個合伙人一致同意才能做出一個決定。不要以為一個頭銜是“主管合伙人”或者“創始合伙人”的人就比其他合伙人必然擁有更多的權利。在每家公司，無論是VC公司還是其他公司，有些人是要做項目的，他們有游說能力的（參看以下第3點），他們匯集各種信息，并且壓上自己的聲譽也要做項目。如果你做過銷售或者業務拓展，你就應該遇到過這樣的人。你很可能已經見過企業的高級副總裁，在沒有看到很多其他人支持的情況下，他絕不會推動做出決定。VC合伙人也是這樣的——有些人推動項目進展，有的人需要很多人同意了才敢做出決定、逃避責任。但是任何一個有權力的人（即：有投票權），你都必須認真對待。你必須了解和理解每一個有權力的人的興趣、問題、關注點，他們有權做出你想要的決定。每個有權力的人都可以投一票。不要以為有了一個支持你的合伙人，你就可以不必要在其他合伙人那里花費時間，他們也會買賬。
2.有影響力的人（Influence,I）
我已經在前面明確指出，在銷售的時候，我最喜歡的就是“走高層路線”，但現實是——你并不能總是在一開始就接觸到高層。你可能通過你做律師的同學或者創業者朋友推薦給VC的合伙人，但是VC合伙人可能會讓一個資歷較淺的人先來審核你的項目。不要小看這一點。你想想，一個典型的VC，要在5-7家被投資公司的董事會任職、需要為VC公司募集用于投資的基金、需要運營管理他們的基金、會收到大量的郵件和會議邀請、并被各種行業會議纏身（比如在會議上發言）等等，因此他需要信得過的人來幫忙評估你的公司，解脫自己。
當你和分析師、投資經理、投資總監或者入駐創業者交流時，你要明白他們很多人是有“影響力”的（比如，他們可以建議是否應該花更多的時間和精力關注你的團隊）。
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