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800元變25億元 蔡東青的創(chuàng)業(yè)秘籍
蔡東青，一個(gè)先前大多數(shù)人不熟悉的名字，然而隨著9月1日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（下稱“奧飛股份”）成功過會，A股市場中誕生第一只動漫概念股，25億的財(cái)富浮出水面時(shí)，這個(gè)不熟悉的人開始成了人們紛紛議論的焦點(diǎn)。
農(nóng)家出身的娃娃，從親戚朋友處湊齊800元開始財(cái)富積累。22年800元變成25億讓我們驚訝；22年財(cái)富積累艱辛過程讓我們驚訝；22年終成功后的淡定更讓我們驚訝。
據(jù)招股說明書，奧飛股份主營動漫玩具和非動漫玩具的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，而奧飛股份的前身實(shí)際上是珠三角地區(qū)較為典型的“貼牌”玩具生產(chǎn)企業(yè)。此番上市募集的4.667億元，蔡東青將著力打造其玩具生產(chǎn)的上游研發(fā)能力。
解決完資金的難題之后，蔡東青也不得不面對，動漫行業(yè)人才尚缺、國內(nèi)動漫玩具知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠、市場不成熟等難題。
25億元財(cái)富浮出水面
9月1日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（下稱“奧飛股份”）成功過會，這是A股市場中第一只動漫概念股。
蔡東青，奧飛股份的實(shí)際控制人，據(jù)招股說明書，本次發(fā)行前，蔡東青總共持有奧飛股份68％的股權(quán)，此外，二弟蔡曉東和母親李麗卿，也分別持有奧飛股份17％、15％的股權(quán)。奧飛股份實(shí)質(zhì)上是一個(gè)非常典型的家族企業(yè)。
理財(cái)周報(bào)記者曾試圖聯(lián)系采訪蔡東青，不過其私人助理李小姐以“蔡總在外出差”不便接受采訪婉拒，而另一工作人員也透露，包括蔡東青的奧飛股份高層，目前都在北京籌辦上市事宜。
奧飛股份公司總部位于汕頭澄海區(qū)奧迪工業(yè)園，在廣州設(shè)有辦公場所。
據(jù)招股說明書，奧飛股份本次發(fā)行4000萬股流通股，總股本達(dá)到1.6億股，蔡東青仍將持有51％的股權(quán)，8160萬股。招股說明書顯示，2007年奧飛股份實(shí)現(xiàn)每股盈利0.52元，若參照9月11日中小板平均市盈率40倍計(jì)算，奧飛股份每股價(jià)格應(yīng)在21元左右，藉此蔡東青可坐擁近17億元的賬面財(cái)富，其二弟蔡曉東和母親李麗卿的賬面財(cái)富也分別達(dá)到4.2億元、3.7億元。奧飛股份的上市，將使得蔡東青家族至少25億元的巨額財(cái)富浮出水面。
800元起家生產(chǎn)喇叭
蔡東青，出生于廣東省汕頭市澄海區(qū)一個(gè)農(nóng)民家庭。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，初中畢業(yè)后，蔡東青曾在五金廠里打過一兩年的工。1986年，蔡東青在做出納母親支持下，從親戚朋友處湊齊了800元錢，買了一臺手壓機(jī)做小喇叭。蔡東青選擇了與一個(gè)做摸具的表哥合作，不過由于后來所生產(chǎn)的產(chǎn)品滯銷，這次創(chuàng)業(yè)很快就以失敗告終，本錢也基本賠光，無奈之下，蔡東青只得重新回到工廠打工。
蔡東青在那家廠里獲得了第二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。一天，老板拿了一只義烏產(chǎn)的大喇叭問蔡東青，問他能不能仿制出來。經(jīng)過多方努力，義烏產(chǎn)的大喇叭還是給他們仿制出來了，而大喇叭的銷量也異常的火爆。
彼時(shí)的蔡東青也獲得了第二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，在仿制義烏產(chǎn)大喇叭成功的鼓舞下，他再次開了5套模具，買了5臺注塑機(jī)，開起他的小加工廠。此后的幾年，蔡東青完成了他的第一次原始資本積累。
玩具四驅(qū)車促成二次資本積累
1992年，是蔡東青資本積累的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
當(dāng)年7月底，蔡東青曾隨團(tuán)去過一次香港。在香港，蔡東青偶然間看見了了日本產(chǎn)的玩具四驅(qū)車，并預(yù)感到玩具四驅(qū)車市場會看好。此后的兩年，蔡東青專注于如何仿制四驅(qū)車上，當(dāng)時(shí)汕頭的工藝水平比較低，蔡東青找來了深圳的廠家生產(chǎn)齒輪。
1994年四驅(qū)車正式投入市場，其后，蔡東青又與廣東電視臺合作辦了一個(gè)四驅(qū)車大賽，此舉又大大提升了四驅(qū)車的銷量。其間蔡東青出資80萬元注冊了奧迪玩具實(shí)業(yè)公司（下稱奧迪），這是奧迪股份的前身。彼時(shí)的奧迪仍未擺脫“抄襲”樣板，加工的模式。
1996年，奧迪再次舉辦四驅(qū)車比賽，這次選擇的合作方是國家體育總局，四驅(qū)車比賽納入了國家比賽項(xiàng)目，并舉辦了全國“奧迪杯”比賽。蔡東青初步建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，蔡東青用重金110萬美金從日本引進(jìn)的《四驅(qū)小子》動畫片在國內(nèi)的熱播，也使得四驅(qū)車風(fēng)靡二國內(nèi)各大城市的少年兒童之間。當(dāng)年奧迪的收入超過了1億元。
欲圖打通研發(fā)第一步
雖然四驅(qū)車的火爆，使得奧迪的業(yè)績一度呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但顯然奧迪仍然停留在“抄襲”的層次上，并沒有足夠的自我研發(fā)能力，這實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了彼時(shí)奧迪發(fā)展的最大瓶頸，2004年，由于沒有新的產(chǎn)品推出等原因，奧迪的業(yè)績陷入了前所未有的低谷。
困境之下的奧迪，開始尋求自主創(chuàng)造研發(fā)的途徑，打通動漫玩具產(chǎn)業(yè)鏈。2004年8月蔡東青正式在廣州注冊“奧飛動漫公司”（下稱奧飛）。
不過直到兩年后的2006年，通過委托拍攝，蔡東青才正式擁有了一部著作權(quán)的動漫作品《火力少年王1》。其主打動漫衍生產(chǎn)品的前身，即奧迪2000年從日本引起的“悠悠球”，不過當(dāng)時(shí)的銷售并不理想。
打通動漫產(chǎn)業(yè)鏈困難重重
據(jù)招股說明書，奧飛股份主營動漫玩具和非動漫玩具的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，同時(shí)，奧飛股份通過下屬子公司開展動漫影視片制作與發(fā)行業(yè)務(wù)，以帶動相關(guān)動漫玩具的銷售。而動畫業(yè)利潤最大的是播出、發(fā)行、衍生產(chǎn)品銷售。蔡東青的意圖已經(jīng)非常明顯，即打通動漫產(chǎn)業(yè)鏈，以獲得更好的利潤回報(bào)。
據(jù)奧飛股份招股說明書披露，奧飛股份自主開發(fā)的動漫類玩具毛利率已經(jīng)達(dá)到52.97％，而授權(quán)開發(fā)的動漫類玩具不過為37.76％，非動漫類玩具毛利率僅為15.53％。
但是，打通動漫產(chǎn)業(yè)鏈并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《戰(zhàn)斗王EX》均是奧飛委托他方拍攝模式獲取專利，尚無由其自主拍攝的動漫作品。
資金問題是首位
“國內(nèi)動漫雖然曾經(jīng)有過《大鬧天宮》等幾部優(yōu)秀作品，但畢竟是少數(shù)，而這少數(shù)的幾部當(dāng)年也并未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通，動畫片播放之后就完事，并沒有再一步深開發(fā)其衍生產(chǎn)品。”廣東商學(xué)院動漫專家林強(qiáng)說。
“市場化運(yùn)作的動漫，也是最近幾年才興起來的，不過目前國內(nèi)做得好的企業(yè)基本沒有，如果硬要找出一家，湖南宏夢還算是業(yè)內(nèi)比較好的一個(gè)。”林強(qiáng)說。
“此外資金投入也是一個(gè)比較致命的瓶頸，以最近拍得比較成功的《風(fēng)云決》而言，其成本在1000萬元左右，其中制作費(fèi)用500萬左右，市場推廣費(fèi)用也接近500萬元。這對于中國大部分玩具企業(yè)來說是沒辦法承受的。奧飛的《火力少年王》也只是真人拍攝再加上部分二維動畫鏡頭，成本就低些，制作成本估計(jì)也就在一兩百萬之間。如果畫面更好看的三維動畫，最近國外出的《功夫熊貓》其成本應(yīng)該接近10億元。”林強(qiáng)說。他還指出，對于中小企業(yè)而言，由于投資耗資巨大，市場稍有變化，企業(yè)便難以收回成本，更遑論盈利，因此中小企業(yè)甚少直接參與動漫影視的制作。
“三維動畫由于需要備置功能強(qiáng)大的服務(wù)器以及摸具等，成本會比二維動畫高很多。”動漫業(yè)內(nèi)資深技術(shù)專家楊騫解釋。
奧飛股份上市意圖解決的，資金顯然是首要問題。據(jù)招股說明書，奧飛股份計(jì)劃募集的4.667億元中，有2.05億元將準(zhǔn)備投入動漫畫影視制作及衍生品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。余下的資金將用于動漫衍生品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和市場渠道優(yōu)化升級技術(shù)改造。
人才尚缺
其次，人才也是蔡東青欲圖打通動漫產(chǎn)業(yè)鏈的必須面對的一大障礙。
“中國人在動漫上的技術(shù)在世界上絕對是一流，日本動漫界一個(gè)資深元老級別人物曾大贊中國的技術(shù)。國內(nèi)動漫的最大的瓶頸在于創(chuàng)意上的缺乏，也就是說不會講故事，更準(zhǔn)確的說是不會商業(yè)化的講故事。而創(chuàng)意這種東西不是一兩天能培養(yǎng)出來的。”林強(qiáng)指出，以動漫培養(yǎng)走在全國最前列的廣東商學(xué)院和中國傳媒大學(xué)為例，也還處于起步階段。
奧飛股份在招股說明書表示，一方面會繼續(xù)延攬人才，另一方面也會在內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)，并特別提出“2007年，公司與廣東商學(xué)院合作開設(shè)專業(yè)動畫培訓(xùn)課程”，但事實(shí)上，與廣東商學(xué)院的合作，由于雙方分歧較大并未談攏。熟知該項(xiàng)目的林強(qiáng)說，“企業(yè)的培養(yǎng)方案比較激進(jìn)，作為學(xué)校來說無法做到。”也就是所謂的培訓(xùn)項(xiàng)目，仍是“水中月”。對于動漫影視制作來說，創(chuàng)意無疑是第一位的，沒有創(chuàng)意，奧飛股份顯然難以打通其極其渴望的貫通動漫產(chǎn)業(yè)鏈。
再次，“國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)制度并不完善，很難保證企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)。”林強(qiáng)說。而另一動漫界資深人士接受采訪時(shí)也指出，由于上述原因，“研發(fā)出來的動漫作品，極易為他人做嫁衣裳。”此前，方塊動漫行政總裁接受《深圳商報(bào)》采訪時(shí)也表示，國內(nèi)動漫玩具知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠、市場不成熟等因素同樣也是方塊動漫遲遲不敢投入動漫玩具的原因。占盡了資源優(yōu)勢的方塊卻還是硬生生地把可以成為完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品分割成了兩個(gè)互不相干方陣。
而包括美國美泰、日本萬代、丹麥樂高在內(nèi)的國外知名廠商，這些企業(yè)規(guī)模龐大，研發(fā)能力優(yōu)秀，必定會在中國市場展開渾身解數(shù)進(jìn)行競爭�？梢灶A(yù)計(jì)的是，奧飛股份在其網(wǎng)站所宣稱的十年愿景，“做成為世界一流的動漫文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，絕不會像喊出來那樣輕松。
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