創業金點子：送給過年回來創業的朋友

創業金點子：送給過年回來創業的朋友

　　1、利潤率小于200%的不做

　　小本生意投入不足，環境變化快，利潤少了，支出大，最后一算帳基本不賺錢。

　　我以前遇到幾件事，給的印象深刻：

　　初中畢業的人一年輕松賺50萬，這是一群販賣草藥的，時間大概是10年前，基本是人參、西洋參什么的，從東北火車拉到江浙或廣東，價格翻倍，最近我見的幾個農民，個體販賣草藥，基本在一種幾十噸或者百噸每年，一年光一種藥大概在幾十萬的利潤。

　　我看了少數民族新疆人賣烤羊肉的，到了東北2人一個攤，一天賣1000串，基本利潤對半，東北人愛吃拿牛油刷過的，死硬，新疆的秘訣他們是拿蔥鹽等浸泡里面熟但是有水分所以很酥軟。

　　有次到西北去辦事，看到一做遠紅外產品，在年前一個月左右，一個比較大的二級城市里，租金5萬一年的，然后進些貨，給人免費試治，結果一月賣了300臺，進價大約在600~800左右，以5900出手，好稱是韓國“喜來健”盡忽悠老人的錢(老人/小孩/女人的錢好賺，都比較傻吧)，月賺150萬。

　　剛在論壇里看到一賣化妝品的，3000元的成本，精打細算，賣了9萬，很受啟發，據說化妝品的暴利在500%左右，如果可能，其實自己生產一些也沒什么，做這方面的事情在有實力的情況下，盡量把握源頭好控制成本，任何技術其實都很死的，95%的產品技術其實非常簡單。這種是做源頭，還有那種靠醫療廣告炒作的，一般投入的資金，不會超過5萬，但每次一階段(有可能是一次性的)瘋狂的廣告轟炸后，大約最少有2倍的收益。中國生產的藥，基本上都是中藥，成本比較低，大概10元左右的藥成本在2元左右。其中有1元的廣告費用(主要看銷售量)，余下的看怎么和下一級代理分了。在90年代紅火的時候，認識一個藥代，做紅桃K省代，大概一年賺了1000萬，在那時候很不錯了，他給介紹的時候，用的最多的詞匯是操作(炒作)。

　　2、盡量不要把資金變成不良資產

　　很多人以為要創業就是多花錢創造條件，這個想法是非常錯誤的，往往你沒錢，但真正起決定作用的因素是人，是你的智商，沒錢是萬萬不能的，一般起點低的好項目，最好不要多花錢。不少人往往算帳時算明帳，很多不可估計的花銷遠遠高于目前，結果到最后很麻煩。

　　剛看了一個帖，有人喜歡開飯館，確實民以食為天是第一要事，但沒有特色拼低價格，高的開支，絕對是最忌諱的事，在沒賺到錢之前，必須要省錢。他的場地、裝修、人員開支大，規模小，確實很不賺錢，基本是給別人打工了，尤其是現在這種經濟背景下。去年，有家北京臺灣的連鎖店，大約30多人，還是從國外引進的模式，場地非常大，但最后好的時候大概月利潤才勉強3萬，這樣的狀況，個人認為很難發展好。

　　有時候單槍匹馬走走，也是會有好生活和發財機遇的。我曾經在00年火車上見了個浙江的農民非常健談，他非常喜歡旅游，也熱衷于交朋友，他每年帶10萬元出來全國到處走，哪的貨便宜，聯系好了直接買下來押運回家鄉，都是新鮮貨，奇貨可居，這次，他準備去把青海的大白菜7分錢一斤，買了回去當魯迅說的那種膠頭菜，幾乎每年除了到處玩外，基本帶2~3倍的本金回家過年。

　　又有一次02年，在火車上遇到一個中專生，帶了個箱子去新疆，一打聽是做賓館點播系統的，我算了一下，簡直是暴利。他們的公司，是個學軟件的在業余給人開發點歌系統后，發現娛樂行業非常需要這種能降低成本的基于網絡的點播，整體成本也很低，公司給他們一塊特殊的硬盤，用這個硬盤在當地攢一臺主機(做為贈品)做服務器，然后從公司發貨機頂盒(成本600)，網關及線及接活包給當地公司做，一個中專生就搞定(四星級及以上的樓宇整棟工程，每房間一個)，最后的價格是按每個機頂盒6000元收，實在是很黃很暴力，當時他們拓展的速度，一年裝了6000套，還開了南北兩個公司，這可叫當時多少電腦公司癡迷的發展速度。

　　3、選好行業是主要，選好合作者更主要 

　　知道不做什么比知道做什么還重要，完善的調查和策劃是必須的，有比較就不盲目，最好多從幾個側面打聽下(兼聽則明)，要知道沒有新鮮的行業，任何行業都有人做，看看老人們(做不少年的)怎么說吧，他們隨口會說，不就這么回事么(一般是不會給你說，除非你和他非常熟悉，因為是靠這點吃飯的)，可能幾句話就點透了。任何商業行為都有利潤，都有價格空間，都有可以取巧的地方，不要抱著一棵樹等死，商業最重要的是有原則的靈活。我經常遇到一些20幾歲的人，年輕人確實有闖勁，但大多數人因社會經驗不足而會產生對他們所從事的行業或者事業非常幼稚的想法，比如網賺、科士威等，被人忽悠，或者自己整一個非常不值得推敲的創業項目，偶然性的風險很大的情況下還要強迫自己希望能說服別人，而尤其他們要面對的是專業的PE或VC人員，確實很浪費大家的時間。男怕入錯行，有時候你非常付出但最終的結果不好，不是因為你不努力，而是方向錯了，或者說你不適合做這一行。

　　合作者，是成事基礎的基礎，在所有的因素里，往往兩種人是最重要的，一個是指合作者，一個是指你的客戶。合作者，除了要互補幫助你，非常有能力或者實力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一個朋友他是非常有能力，做銷售的，自己曾做過一家大公司(不是皮包公司)，專門銷售煤炭，曾經把某省的煤炭基本包了大半(每月量超過1000車皮)。最后他的合作者，一個是親屬一個是從小到大的朋友，在幾千萬的利潤前喪失了良心，自己斷了后路，盜竊瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很難再起，教訓慘痛。至于客戶，你得這么考慮問題：你所做的，實際是在“討債”，即把客戶的錢先問明白了(消費能力、消費習慣、消費動機等)再著手做，這樣才會立于不敗之地，把你大半的精力關注于客戶和產品這樣是最實際的，你得明白凡是與此不相關的基本屬于滿大空，甚至是不切實際的想法。

　　4、模式簡單，短平快

　　人生苦短，很多時候都是稍縱即逝，所以最簡單和最直截的做事習慣才是成功的性格所在。從開始計劃到操作到盈利，最好的辦法是策劃不要超過半年，對于那些煩瑣的項目，如果你有這個耐心但你的客戶沒這個耐性的話，勸還是趕緊修改，條條大路通羅馬。我認為，其實很多商業或者創業的過程，最好就是和農民做的蔬菜買賣一樣，都有可比性，在中國從農民的角度和習慣去考慮你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你沒優秀的能力，又沒有背景，也沒有貴人，那么選擇一種比較基本的還可以，高處不勝寒。

　　5、要以客戶為中心，產品必須滿足和符合市場需要

　　客戶為王的時代，怎么把服務做好，怎么去琢磨改進產品符合市場需求，是核心的核心，我剛才已經強調過了。

　　6、講究對于事業的控制和把握度

　　這一點個人認為比較重要，有個馬桶理論，水總是從漏水的最低點跑出，所以創業最關鍵是滅火，出了問題不可怕，關鍵是怎么補漏。 如果你所做的事，只是給別人踮腳，那么這個世界上最難的是人心，自己出力壞在別人身上是非常普遍和必然的，事必躬親，切勿紙上談兵。如果你不能很好的控制局面，創業容易守業難，不經歷風雨后能積累和壯大的考驗，你不會成為一個真正的能把你自己熱心的事業做大的強者。

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