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春節(jié)禮品商機(jī) 影像定制走俏
又到春節(jié)禮品銷(xiāo)售旺季，今年以影像定制為代表的個(gè)性禮品相當(dāng)流行。一些精明的小老板紛紛涉足這一行當(dāng)，試圖在禮品市場(chǎng)分得一塊蛋糕。
影像定制正紅火
影像最具個(gè)性色彩，在定制禮品中使用最多，由此催生出新興電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，國(guó)內(nèi)小有名氣的卡當(dāng)網(wǎng)、憶典定制等禮品定制網(wǎng)站，不少已被風(fēng)投看上。武漢本土的改圖網(wǎng)、印尚通網(wǎng)等也在試水。
這些網(wǎng)站的模式基本相同：用戶(hù)選擇產(chǎn)品模版，再上傳照片，確認(rèn)效果后下訂單，即可在杯子、鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品上印制喜歡的圖案。整個(gè)過(guò)程由用戶(hù)自己操作完成，過(guò)幾天就能收到個(gè)性化的成品了。
武漢的改圖網(wǎng)模式略有不同，該網(wǎng)站聚集了數(shù)千名“設(shè)計(jì)威客”，用戶(hù)上傳照片后，由設(shè)計(jì)師量身設(shè)計(jì)效果，用戶(hù)滿(mǎn)意再付費(fèi)。去年9月至今，每月能接到3000多筆訂單，中標(biāo)最多的設(shè)計(jì)師已掙了3000多元。
改圖網(wǎng)CEO陳濤說(shuō)，網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意，“有些網(wǎng)站模板數(shù)量有限，大多是原圖轉(zhuǎn)印。改圖網(wǎng)是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，一張照片可設(shè)計(jì)出卡通、油畫(huà)等不同效果，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。”
積聚創(chuàng)意是關(guān)鍵
影像定制最先從歐美傳入，可細(xì)分為孕嬰、婚慶、個(gè)性家居等市場(chǎng)。由于門(mén)檻不高，影像工作室成為小本創(chuàng)業(yè)者的投資熱點(diǎn)。這些工作室多依托網(wǎng)絡(luò)接單，僅淘寶網(wǎng)就有20多個(gè)制作個(gè)性喜帖的武漢賣(mài)家。很多照片沖洗店、復(fù)印店也增設(shè)定制業(yè)務(wù)。
武漢的印尚通網(wǎng)由一家印刷企業(yè)投資。負(fù)責(zé)人汪平杰說(shuō)，他用團(tuán)購(gòu)打開(kāi)市場(chǎng)，一幅成本17元的照片掛歷，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅15元。下一步，他將打造300平方米的體驗(yàn)店。
不過(guò)，武漢市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周祺林說(shuō)，現(xiàn)在很多影像工作室照搬模板，把定制變成批量復(fù)制。而且品種單一，缺乏可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。
武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏稱(chēng)，影像定制的市場(chǎng)看似很大，但目標(biāo)客戶(hù)群體較窄，25歲至35歲的女性是主力消費(fèi)群，如何吸引更多人重復(fù)消費(fèi)是很大的挑戰(zhàn)。“創(chuàng)意是核心，平臺(tái)筑門(mén)檻。”周祺林建議，要搭建平臺(tái)匯集各種創(chuàng)意產(chǎn)品，做個(gè)性定制禮品的垂直門(mén)戶(hù)。比如改圖網(wǎng)依托大量設(shè)計(jì)師，解決了創(chuàng)意問(wèn)題，接下來(lái)要做的就是盡量積聚客戶(hù)需求。
不過(guò)，陳濤坦言，搭建網(wǎng)站平臺(tái)很燒錢(qián)，改圖網(wǎng)前期已投入100多萬(wàn)元，還未實(shí)現(xiàn)收支平衡。
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