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開網(wǎng)店月入幾百萬
九香蟲就是俗稱的臭屁蟲，名字有點(diǎn)倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽(yáng)一個(gè)叫劉茜的農(nóng)民將這當(dāng)?shù)厝艘娏司臀姹亲拥纛^走的蟲子，賣出了每公斤1000多元的天價(jià)，還常常供不應(yīng)求斷貨。他還在網(wǎng)上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農(nóng)產(chǎn)品中挖到第一桶金后，劉茜這20多年來就專心經(jīng)營(yíng)“土得掉渣”的事業(yè)。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務(wù)剛剛興起時(shí)，他就趕了“頭班車”，在網(wǎng)上賣起了農(nóng)產(chǎn)品。如今，他在網(wǎng)上將襄陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地，還“飛”出國(guó)門，每年銷售額逾千萬元。今年5月，他注冊(cè)成立了湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，走上了規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)之路。
一車冬瓜“砸”出創(chuàng)業(yè)門道
7月7日，劉茜的金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽(yáng)高新區(qū)科技孵化園開業(yè)。公司設(shè)有一個(gè)大展廳，里面陳設(shè)的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無人識(shí)的山貨，如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。
劉茜家住襄陽(yáng)谷城縣，土生土長(zhǎng)的山里人。他有著山里人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀(jì)90年代，大多數(shù)農(nóng)民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手里沒什么本錢卻夢(mèng)想著創(chuàng)一番大事業(yè)。最初，他踩著小三輪車在當(dāng)?shù)氐募?zhèn)上擺地?cái)偅圪u蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉(xiāng)親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢。
用劉茜的話來說，是一車冬瓜讓他真正摸到了創(chuàng)業(yè)的“門道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南陽(yáng)批發(fā)黃豆。當(dāng)時(shí)租了輛小貨車，興高采烈地去詢問黃豆價(jià)格，卻發(fā)現(xiàn)南陽(yáng)的冬瓜價(jià)格很便宜，批發(fā)價(jià)每斤兩分錢，而襄陽(yáng)的零售價(jià)在兩毛錢以上。我和老婆一商量，將原本準(zhǔn)備用來買黃豆的600元本錢，換成了一車冬瓜拉回襄陽(yáng)。”至今談起這件往事，劉茜對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都記憶猶新， “我一算賬，拖運(yùn)冬瓜的車費(fèi)比購(gòu)買冬瓜的費(fèi)用還高。但是我覺得，兩地差價(jià)懸殊，肯定有賺頭。于是，我們不進(jìn)黃豆，改成進(jìn)冬瓜了。事實(shí)上，我們的眼光還是很準(zhǔn)的，那車冬瓜進(jìn)價(jià)每斤兩分錢，我回來賣到兩毛錢，還比我們當(dāng)?shù)氐馁u價(jià)便宜，很快就賣光了。刨除租車費(fèi)用，一次就賺了500元。”劉茜說，“那時(shí)，我們那里很多端鐵飯碗的人一個(gè)月的工資才幾十元錢。”
首次“觸電”日進(jìn)萬金
谷城地處鄂西北山區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品十分豐富，綠色、無公害、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。頭腦靈活的劉茜自然不會(huì)放過這個(gè)商機(jī)，事實(shí)上，他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”里賺回來的。1996年，發(fā)現(xiàn)茶葉銷售效益可觀的劉茜，在家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)上開了家茶葉店。他自己先購(gòu)買鮮葉加工，再拿到門店賣，雖然生意不錯(cuò)，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩托車往返襄陽(yáng)周邊幾個(gè)縣市區(qū)，既辛苦又浪費(fèi)時(shí)間。
往外面跑得多了，劉茜開了眼界，他發(fā)現(xiàn)盡管當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)價(jià)格很低但信息閉塞，導(dǎo)致外界無人來買，靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來不及出售就在農(nóng)戶地里爛掉讓人痛心。
看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時(shí)賣出去。
機(jī)遇在不經(jīng)意間悄然來臨。2000年，劉茜在家看電視，調(diào)臺(tái)時(shí)無意間看到了中央電視臺(tái)播出的欄目《贏在中國(guó)》，他第一次知道了阿里巴巴，聽到電商這個(gè)新鮮詞，知道可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品買賣信息。這讓劉茜既興奮又發(fā)愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經(jīng)營(yíng)的“山貨”放到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)無限大的市場(chǎng)。可發(fā)愁的是，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，連最簡(jiǎn)單的打字都不會(huì)，又如何在網(wǎng)上開店?
不過，劉茜骨子里就是個(gè)不服輸?shù)娜恕Ｋ滋烀ι猓砩弦膊换丶遥菰诰W(wǎng)吧學(xué)習(xí)五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網(wǎng)上玩游戲玩得火熱，他就厚著臉請(qǐng)求對(duì)方幫他在網(wǎng)上搜索“茶葉”“板栗”幾個(gè)字。不一會(huì)兒，頁(yè)面上出現(xiàn)全國(guó)各地購(gòu)買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、聯(lián)系方式。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個(gè)個(gè)打電話咨詢，常常一打就是上百個(gè)。
因?yàn)閯④缃?jīng)常晚上泡網(wǎng)吧，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務(wù)正業(yè)。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，劉茜終于能熟練打字了，也學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上發(fā)布買賣信息，他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊(cè)會(huì)員開起網(wǎng)店。原本，他只是抱著試一把的心態(tài)，誰知，生意好得出乎他意料。他把從農(nóng)民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上，圖片一上線，生意就自動(dòng)找上門來。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上商家普遍開出的板栗價(jià)格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽(yáng)的板栗物美價(jià)廉，每斤售價(jià)僅為1.5元。而且當(dāng)時(shí)襄陽(yáng)本地種板栗的栗農(nóng)多是老種植戶，按照老渠道銷售，板栗供大于求。
劉茜敏銳地感覺到，這就是商機(jī)。他熱情邀請(qǐng)外地的客商來看貨，用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗(yàn)貨。記得最多的一天，他騎著摩托車幫客商收購(gòu)了35 噸板栗，僅差價(jià)就賺了1萬多元，幾乎相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)民一年的收成。這對(duì)一個(gè)剛起步的淘寶賣家來說，算是創(chuàng)造了奇跡。
從“二道販子”到企業(yè)家
漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大，淘寶網(wǎng)上買家要大量的貨，單靠自己，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著，錢一個(gè)人是賺不完的，于是他邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)?8家農(nóng)戶一起成立了合作社。大家各自發(fā)揮特長(zhǎng)，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養(yǎng)殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負(fù)責(zé)銷售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷福建、廣東、湖南、臺(tái)灣地區(qū)，還時(shí)常跨洋過海，出口國(guó)外。
看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”，農(nóng)民們都樂意把產(chǎn)品賣給他，當(dāng)?shù)丶爸苓叿N植養(yǎng)殖的農(nóng)民越來越多。
2011年，劉茜聯(lián)合8名種植養(yǎng)殖能手成立谷城金航種養(yǎng)專業(yè)合作社，要求農(nóng)民全部采用原生態(tài)種養(yǎng)，采用“社員+基地+農(nóng)戶”的模式，帶動(dòng)周邊近千名農(nóng)民發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)。他發(fā)展綠色無公害養(yǎng)殖基地2000畝，流轉(zhuǎn)土地發(fā)展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養(yǎng)殖基地5000多平方米。基地土特產(chǎn)全部掛在網(wǎng)上，買家相中后，直接從基地現(xiàn)采裝車運(yùn)到客戶手中，保持土特產(chǎn)的新鮮，并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。
“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時(shí)到果園去摘的，沒有農(nóng)藥和防腐劑，客人可以隨時(shí)到果園里來看。”劉茜說。隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越火爆，他決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，網(wǎng)店越開越多。
最近幾年，綠色營(yíng)養(yǎng)保健食品越來越走俏，劉茜又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，把鄉(xiāng)下不吃的知了、九香蟲(臭屁蟲)等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣，沒想到各大美食城競(jìng)相搶購(gòu)，很快銷售一空。他干脆把所有農(nóng)特資源都放在網(wǎng)上，現(xiàn)在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農(nóng)產(chǎn)品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元，還常常斷貨。
劉茜成功了，但他也有了成長(zhǎng)的煩惱：合作社產(chǎn)品單一，在外人看來自己就是個(gè)“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開始醞釀成立公司，統(tǒng)一規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
今年4月28日，湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽(yáng)市高新區(qū)的科技孵化園成立。6月30日，專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司完成股權(quán)變更，成為金航網(wǎng)絡(luò)全資子公司。公司創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蛻舨粌H可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實(shí)物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養(yǎng)殖戶+統(tǒng)一回收+網(wǎng)上+線下銷售” 方式，提供種子、技術(shù)指導(dǎo)，帶動(dòng)了近千戶農(nóng)民致富。
目前，劉茜還與湖北九州通藥業(yè)、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，簽訂了長(zhǎng)期收購(gòu)合同。這個(gè)昔日連打字都不會(huì)的農(nóng)民，其創(chuàng)辦的金航網(wǎng)絡(luò)科技公司已是“阿里巴巴”金牌會(huì)員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商，今年公司旗下網(wǎng)店已實(shí)現(xiàn)銷售收入1800多萬。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的他又嘗試著在微信上銷售土特產(chǎn)，“我要把金航打造成襄陽(yáng)地區(qū)最大的農(nóng)土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)。”劉茜對(duì)未來充滿了希望。
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