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明星開(kāi)淘寶店的生意經(jīng)
他們有一個(gè)共同點(diǎn)：每個(gè)人都是家喻戶(hù)曉，深受大眾歡迎的明星。他們分別在淘寶開(kāi)了自己的店鋪，做著各行各業(yè)的生意：數(shù)碼家電、服裝、營(yíng)養(yǎng)品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書(shū)籍音像……無(wú)所不包。因?yàn)橛兄餍堑念^銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。
在淘寶成千上萬(wàn)的店鋪之中，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“星店”頻道。在這個(gè)頻道里，你會(huì)看到近300家店鋪的店主：林志穎、柳巖、李東田、李小冉、曾軼可、胡彥斌、周筆暢、溫嵐、郭京飛、徐靜蕾、吳奇隆、蔡少芬、陳思成、林志玲、吳克群、楊瀾、伊能靜、何家勁、羅志祥、林俊杰、劉嘉玲……
他們有一個(gè)共同點(diǎn)：每個(gè)人都是家喻戶(hù)曉，深受大眾歡迎的明星。他們分別在淘寶開(kāi)了自己的店鋪，做著各行各業(yè)的生意：數(shù)碼家電、服裝、營(yíng)養(yǎng)品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書(shū)籍音像……無(wú)所不包。
因?yàn)橛兄餍堑念^銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。明星自身帶有來(lái)自媒體效應(yīng)的傳播優(yōu)勢(shì)，信任度也比非明星店鋪高。開(kāi)淘寶店的明星，有大小之分。大牌明星比如劉嘉玲、林志穎，他們的店鋪往往是找人打理，店主本身充當(dāng)代言人的角色更多一些。而有成千上萬(wàn)個(gè)小明星，比如一些只演過(guò)一些小角色，自身還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的演員，或者尚未成名的歌手、模特，他們開(kāi)的淘寶店往往要親自 去打理，親自當(dāng)客服。
這些店大多是明星授權(quán)，委托他人經(jīng)營(yíng)。而星店的認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書(shū)。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。淘寶目前只認(rèn)證明星是全資或股東的店。
其實(shí)對(duì)于大多數(shù)明星來(lái)說(shuō)，開(kāi)星店的目的，不僅僅是希望自己能在事業(yè)上再添一筆，更希望自己的資金做一種有益的投資。也有一些明星，開(kāi)淘寶店更多的是為了增加一個(gè)渠道和粉絲互動(dòng)、溝通。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)偶像店中的產(chǎn)品，既滿(mǎn)足了追星的需要，也解決了購(gòu)物問(wèn)題。
據(jù)星店負(fù)責(zé)人介紹，最成功的明星店鋪每年的銷(xiāo)售額高達(dá)2 .5億元人民幣!臺(tái)灣美容教主牛爾在天貓[微博]的“NARUKO”官方旗艦店銷(xiāo)售額過(guò)億，每個(gè)月都有幾百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，在“雙11”大促銷(xiāo)中，更是創(chuàng)造了一天收獲過(guò)千萬(wàn)的紀(jì)錄!
當(dāng)然，明星開(kāi)淘寶店也不是都能賺到錢(qián)。比如朱丹雖然是最早試水明星店鋪的，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，后來(lái)就關(guān)閉了。而霍思燕專(zhuān)門(mén)在浦東租了高檔寫(xiě)字樓，組建小團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)淘寶，但推廣力度不夠，一個(gè)月只有兩三萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，難以為繼。美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員馬布里也曾在淘寶開(kāi)店，但因?yàn)樗?ldquo;不太配合網(wǎng)店宣傳”，所以成交額十分可憐。
星店的生意與店主的名氣并不成正比。比如杜海濤的“熊先生家居”店里信用級(jí)別高達(dá)4顆皇冠，其中賣(mài)得最好的一款保溫杯，定價(jià)99元，月銷(xiāo)售量高達(dá)5000 多個(gè)。徐靜蕾的Kaila店賣(mài)得最好的一款首飾，售價(jià)只有不到30元，但銷(xiāo)量卻高達(dá)27000多個(gè);銷(xiāo)量在1000件以上的，有30多件商品。
再比如羅志祥的店，信用級(jí)別是1顆皇冠，銷(xiāo)量最多的一款外套，售價(jià)1080元，銷(xiāo)售了433件。林俊杰的店5顆鉆，11月份銷(xiāo)量最好的是一款帽子，售價(jià) 150元，售出只有40件。林志穎的店，1顆皇冠，最熱銷(xiāo)的是一款“花樣男子彩虹隨身包”，售價(jià)199元，銷(xiāo)售量為581件。伊能靜的店信用級(jí)別4顆鉆。最可憐的要數(shù)劉嘉玲的店，雖然有1顆鉆的信用級(jí)別，但點(diǎn)開(kāi)其貨物之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家很少。林志玲的店信用級(jí)別更是只有1顆心。何家勁、徐靜蕾等人開(kāi)的則是天貓旗艦店。
明星開(kāi)淘寶店，有意思的事情很多。比如薛之謙的店從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打版到上架都是他親力親為，有一次發(fā)錯(cuò)貨了，獲得一片差評(píng)，弄得他只好親自打電話(huà)道歉。粉絲接到電話(huà)后，一開(kāi)始都不敢相信。而有的粉絲就開(kāi)始“趁火打劫”，要求薛之謙在電話(huà)里唱歌，才肯改評(píng)價(jià)。
不管怎樣，明星開(kāi)店拉近了我們與他們的生活距離，讓我們也可以在他們店里，買(mǎi)到他們?cè)O(shè)計(jì)的品牌或者書(shū)籍、生活用品，甚至是他們本人用過(guò)的二手物品。
明星打理網(wǎng)店三種主要方式
1、找店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，自己偶爾參與。絕大部分明星都是采取這種方式來(lái)打理，找店長(zhǎng)來(lái)給自己打理生意，并及時(shí)向自己匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況。
2、委托第三方代理。例如蔡康永的店鋪就是找上海的TP公司負(fù)責(zé)，同時(shí)這家T P公司還在代理其他多個(gè)明星店鋪。林志穎的店據(jù)說(shuō)也是由第三方代理運(yùn)營(yíng)。
3、自己親自管理。例如徐靜蕾的店“開(kāi)啦”，衣服都是自己設(shè)計(jì)，找工廠、找面料，請(qǐng)客服完成銷(xiāo)售。
明星四大推廣網(wǎng)店方式
微博
有的明星店主會(huì)不時(shí)的在微博宣傳自家店鋪，引來(lái)一眾明星好友幫轉(zhuǎn)，網(wǎng)店的流量自然就上去了。
線(xiàn)下活動(dòng)
為了推廣自己的網(wǎng)店，出場(chǎng)獻(xiàn)藝。例如水木年華曾在798開(kāi)了一個(gè)小型演唱會(huì)，推廣網(wǎng)店。
在淘寶買(mǎi)廣告
據(jù)稱(chēng)，專(zhuān)門(mén)做奢侈品的李靜就曾在淘寶買(mǎi)廣告。
贈(zèng)簽名照
很多明星店鋪都會(huì)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)物品可以贈(zèng)明星簽名照。
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