26歲小伙網(wǎng)上開店 每年竟賺10萬元

    2004年的下半年，崔亮在網(wǎng)上看到有的婚紗影樓也需求個(gè)性服務(wù)，他就和這些影樓在網(wǎng)上進(jìn)行交流，發(fā)產(chǎn)品的帖子給對(duì)方看，希望和他們合作，建議在做畫冊(cè)時(shí)，新人婚紗照的套裝盒中推出單張或多張的漫畫卡通婚紗照片，這樣就把年輕人追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性的一面表現(xiàn)出來了。通過這種方式，崔亮和上海等地的十幾家影樓建立了聯(lián)系，每個(gè)月有了固定制作卡通婚紗照的生意。2005年1月，崔亮采取在大的婚慶網(wǎng)上發(fā)布他的系列產(chǎn)品的方式，又贏得了婚慶公司的注意，江蘇、北京、廣州等地10多家婚慶公司與崔亮建立了聯(lián)系。

 

 

    網(wǎng)絡(luò)給崔亮帶來了效益，他的網(wǎng)上小店開得有聲有色。到2006年的4月，崔亮的店里已經(jīng)有了5名固定畫師，還有其他工作人員。

    網(wǎng)上攬活拉來中外客戶

    2002年的7月，崔亮從香港回到了沈陽，崔亮決定先在網(wǎng)上宣傳看看人物漫畫的市場(chǎng)需求。他在同年8月開設(shè)了個(gè)人網(wǎng)站。

    在制作網(wǎng)站的同時(shí)，崔亮一邊在比較時(shí)尚前沿的網(wǎng)站發(fā)表自己的文章，一邊在大網(wǎng)站的美術(shù)論壇中推廣自己所畫的漫畫人物。崔亮在網(wǎng)上發(fā)的作品帖子，有真人照片和與之對(duì)應(yīng)的人物漫畫，還發(fā)表相關(guān)的產(chǎn)品，包括情侶T恤、有漫畫人物的杯等。
    2003年年初，崔亮迎來了他的網(wǎng)上第一單生意，在英國(guó)留學(xué)的一名中國(guó)女大學(xué)生在網(wǎng)上看到了崔亮的作品，傳來她和男朋友的照片讓崔亮設(shè)計(jì)成漫畫，之后，崔亮得到了180元的設(shè)計(jì)費(fèi)用。這單生意讓崔亮增強(qiáng)了信心，崔亮決定購(gòu)進(jìn)全套的燙畫設(shè)備，開個(gè)真正的網(wǎng)上商店。于是，崔亮購(gòu)進(jìn)了燙畫機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、打印機(jī)、烤杯機(jī)等設(shè)備共投入了3萬元左右。

    此后，崔亮陸續(xù)拿到了福建、上海等省市以及澳大利亞等國(guó)家的網(wǎng)上訂單，顧客主要是大學(xué)生，也有中年人定購(gòu)燙金漫畫的個(gè)性服飾。就這樣，不到一年時(shí)間，崔亮就收回了成本。

    開家實(shí)體店吸引大客戶

    崔亮覺得自己的網(wǎng)店已經(jīng)穩(wěn)定了，于是決定在沈陽開家實(shí)體店，給消費(fèi)者直觀的感受，因?yàn)橐恍﹫F(tuán)購(gòu)的客戶更希望能看到店面。

    崔亮經(jīng)過考察，最后把店的位置選在了中街的一家大型商場(chǎng)里。到現(xiàn)在，崔亮的實(shí)體店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了半年多，這家店的開設(shè)也為崔亮帶來了更多的效益，逐漸增加了本地客戶的訂單。除了個(gè)人訂單外，還有四五家團(tuán)體訂單，一些單位從崔亮那里定購(gòu)特色燙金卡通服裝，定量在幾百件。

    “現(xiàn)在看，開實(shí)體店的做法是很正確的，它給更多不相信網(wǎng)絡(luò)的客戶群體帶來真實(shí)感。”崔亮說：“前兩天，有家沈陽的兒童攝影公司找到我，希望能夠合作，我現(xiàn)在也在考慮如何深入到兒童的卡通制作當(dāng)中，畢竟我以前做的都是以成人為主，情侶的更多一些，兒童的東西算是新的挑戰(zhàn)吧。”

    崔亮現(xiàn)在每年能有10萬元利潤(rùn)入賬，以后的發(fā)展上，崔亮準(zhǔn)備在其他較發(fā)達(dá)城市找些合作伙伴，發(fā)展網(wǎng)上加盟店，擴(kuò)大市場(chǎng)。

    專家點(diǎn)評(píng)

    提高產(chǎn)品附加值最重要

    康賽普管理顧問公司的葛先生認(rèn)為，崔亮創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步想法是在網(wǎng)上做加盟店，擴(kuò)大自己的規(guī)模，這種想法可以，關(guān)鍵要做好前期準(zhǔn)備，加盟前要考慮，自己是否能對(duì)擴(kuò)大的業(yè)務(wù)應(yīng)付自如，加盟的規(guī)則怎么制定。

    葛先生建議，像崔亮這種情況，與其在網(wǎng)上招加盟商，還不如進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，想一想怎么提高漫畫技藝的附加值。崔亮現(xiàn)有的產(chǎn)品不是很多，其實(shí)他可以進(jìn)一步拓展領(lǐng)域，比如和大型企業(yè)、時(shí)尚會(huì)館等取得聯(lián)系，為它們?cè)O(shè)計(jì)一些標(biāo)識(shí)，因?yàn)榇蟮墓�司在�?duì)外的不同場(chǎng)合下，需要同一標(biāo)識(shí)的不同變化。也可以把自己的東西用在筆上、文件夾、鑰匙鏈、手機(jī)美容等多方面。等到形成一定的規(guī)模，他的理念讓大家認(rèn)可時(shí)，再尋求加盟會(huì)更好些。