26歲小伙網上開店 每年竟賺10萬元

    2004年的下半年，崔亮在網上看到有的婚紗影樓也需求個性服務，他就和這些影樓在網上進行交流，發產品的帖子給對方看，希望和他們合作，建議在做畫冊時，新人婚紗照的套裝盒中推出單張或多張的漫畫卡通婚紗照片，這樣就把年輕人追求時尚、張揚個性的一面表現出來了。通過這種方式，崔亮和上海等地的十幾家影樓建立了聯系，每個月有了固定制作卡通婚紗照的生意。2005年1月，崔亮采取在大的婚慶網上發布他的系列產品的方式，又贏得了婚慶公司的注意，江蘇、北京、廣州等地10多家婚慶公司與崔亮建立了聯系。

 

 

    網絡給崔亮帶來了效益，他的網上小店開得有聲有色。到2006年的4月，崔亮的店里已經有了5名固定畫師，還有其他工作人員。

    網上攬活拉來中外客戶

    2002年的7月，崔亮從香港回到了沈陽，崔亮決定先在網上宣傳看看人物漫畫的市場需求。他在同年8月開設了個人網站。

    在制作網站的同時，崔亮一邊在比較時尚前沿的網站發表自己的文章，一邊在大網站的美術論壇中推廣自己所畫的漫畫人物。崔亮在網上發的作品帖子，有真人照片和與之對應的人物漫畫，還發表相關的產品，包括情侶T恤、有漫畫人物的杯等。
    2003年年初，崔亮迎來了他的網上第一單生意，在英國留學的一名中國女大學生在網上看到了崔亮的作品，傳來她和男朋友的照片讓崔亮設計成漫畫，之后，崔亮得到了180元的設計費用。這單生意讓崔亮增強了信心，崔亮決定購進全套的燙畫設備，開個真正的網上商店。于是，崔亮購進了燙畫機、數碼照相機、打印機、烤杯機等設備共投入了3萬元左右。

    此后，崔亮陸續拿到了福建、上海等省市以及澳大利亞等國家的網上訂單，顧客主要是大學生，也有中年人定購燙金漫畫的個性服飾。就這樣，不到一年時間，崔亮就收回了成本。

    開家實體店吸引大客戶

    崔亮覺得自己的網店已經穩定了，于是決定在沈陽開家實體店，給消費者直觀的感受，因為一些團購的客戶更希望能看到店面。

    崔亮經過考察，最后把店的位置選在了中街的一家大型商場里。到現在，崔亮的實體店已經經營了半年多，這家店的開設也為崔亮帶來了更多的效益，逐漸增加了本地客戶的訂單。除了個人訂單外，還有四五家團體訂單，一些單位從崔亮那里定購特色燙金卡通服裝，定量在幾百件。

    “現在看，開實體店的做法是很正確的，它給更多不相信網絡的客戶群體帶來真實感。”崔亮說：“前兩天，有家沈陽的兒童攝影公司找到我，希望能夠合作，我現在也在考慮如何深入到兒童的卡通制作當中，畢竟我以前做的都是以成人為主，情侶的更多一些，兒童的東西算是新的挑戰吧。”

    崔亮現在每年能有10萬元利潤入賬，以后的發展上，崔亮準備在其他較發達城市找些合作伙伴，發展網上加盟店，擴大市場。

    專家點評

    提高產品附加值最重要

    康賽普管理顧問公司的葛先生認為，崔亮創業的進一步想法是在網上做加盟店，擴大自己的規模，這種想法可以，關鍵要做好前期準備，加盟前要考慮，自己是否能對擴大的業務應付自如，加盟的規則怎么制定。

    葛先生建議，像崔亮這種情況，與其在網上招加盟商，還不如進一步發揮自己的優勢，想一想怎么提高漫畫技藝的附加值。崔亮現有的產品不是很多，其實他可以進一步拓展領域，比如和大型企業、時尚會館等取得聯系，為它們設計一些標識，因為大的公司在對外的不同場合下，需要同一標識的不同變化。也可以把自己的東西用在筆上、文件夾、鑰匙鏈、手機美容等多方面。等到形成一定的規模，他的理念讓大家認可時，再尋求加盟會更好些。