你的店鋪應該上多少件寶貝

你的店鋪應該上多少件寶貝

大家都知道,在淘寶開店,至少需要10件商品,但僅僅只有10件,似乎不夠,現發表一下我的看法,供您參考:

商品應該上架多少件,應該按照賣家的實際情況來決定：

1、新手類：（30-50件足已）

剛剛加入淘寶賣家大軍的朋友，商品不需要太多，30-50件就可以了，原因如下：

（1）一般新手沒有足夠的資金，進大批量的貨，否則資金積壓太多，不利于以后發展；

（2）一般新手并不完全了解市場行情、商品流行趨勢、商品品質特點，上太多的商品，會導致商品參差不齊，而自己又不能全面了解商品屬性，對于買家的問題很難一一準確、詳細回答；

（3）一般新手對商品銷售沒有預期，轉行的可能性存在，“船小好掉頭”；

（4）一般買家對于新手店鋪有一定的疑慮，商品不多，可以突出重點商品，不雜亂無章，讓人眼花繚亂，更方便買家找到具有切入點的商品，有利于慢慢培養你的精品寶貝。

（5）新手櫥窗推薦位不多。商品為買家所發現，櫥窗推薦是關鍵，其他非推薦商品，在淘寶商品汪洋大海里，基本無作用。

（6）當然，西子部落不建議20件商品以下，因為目前商品是每頁20件，買家一進來就完全看遍了寶貝，翻頁的機會也不給人家，呵呵，好象太“遜”了。

（7）因此，作為新手賣家，不要和他人“拼數量”，而應該和他人“拼質量”：即商品要適銷、圖片要精美、價格要適宜，物超所值，就可以。

2、心心店鋪（50-150件）

小店賺心心了，50-150件還是要的。

（1）心心店鋪屬于開拓成長期階段，已經有了一定的銷售方向，商品結構相對固定，可以再進一些類似商品，

（2）心心店鋪已經有了少量的固定客戶群，需要增加商品，以吸引新買家，留住老客戶，每周或每月給人一個新氣象，多給人一個挑選的余地，因此需要增加商品；

（3）心心店鋪需要給人一個長遠發展、誠信經營、致力網店的形象，商品數量太少，不利于傳遞店鋪信息和店鋪文化；

（4）心心店鋪櫥窗推薦也多了，商品數量也要跟進。

（5）為什么西子部落不認為這階段商品越多越好？因為：

A、心心店鋪一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握幾百件商品的情況，好象比較難哦。

B、一般來說買家是帶著對你的某一商品的興趣進來的，如果你店里的商品太多，而你僅僅是一個“心級店家”，容易產生“內耗性”的比較，"原來還有更好的��！"。當買家不知所措時，一般是2種選擇，1是向掌柜咨詢，這還算好，2是越來越迷糊了，走人，再看看其他更高級的（比如鉆石）賣家先。這樣就失去了一見鐘情、一錘定音的機會和效果！

3、鉆石店鋪（100件以上）

上鉆石了，就是一個“大”賣家，商品還是多點好，本人認為有100件以上寶貝就更好了。

（1）鉆石店鋪塑造的是“大店家”形象，如果實體店鋪一樣，除了店鋪門面、店鋪裝潢、服務人員等以外，還需要商品“琳瑯滿目”，商品數量多，可以充分展示店家“實力”；

（2）鉆石賣家已經具有相當固定和龐大的客戶群，對老客戶需要新花樣以引誘，及時、定期推出新品、精品，是需要的。

（3）鉆石賣家應該有一定的資金實力和判斷眼光，還有相對固定、可靠的進貨渠道，商品來源不成問題，因此商品品種多是完全有條件的。

4、皇冠店鋪（隨便）

做到皇冠了，隨便上多少商品都已經不是問題。

皇冠店家已經對于商品獨具慧眼，經過多年打拼，完全知道商品的銷售預期，即使上10件商品，相信這10件都將成為人氣寶貝、旺銷商品。因此對于皇冠來說，商品數量已經是一個初級問題，賣家更多考慮的是其他情況。

以上是一般情況，銷售商品不同，或銷售方式不同，可能不合適這觀點，比如

（1）有賣1件商品也能上3鉆的（2）代銷的（3）米多的、大店家新人（4）商品本身比較雜的百貨店、音像商品店等等。

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