萬元服飾小鋪 何以脫穎而出

萬元服飾小鋪 何以脫穎而出

    作為上世紀八十年代出生的創業者，李佳懷揣一萬元資金下海，短短五年時間，已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面，而她所經營的項目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢？

    徐家匯地鐵商場，與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣，服飾占了絕對的主流。

    然而，其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩，為此應接不暇的是一個讓人眼前一亮的年輕女孩。李佳是這里的老板，也是上海其他五家店鋪的經營者。

    作為上個世紀八十年代出生的創業者，李佳擁有這些只用了短短五年時間。五年之前，她對從商一無所知。

    “螺螄殼”起步月收六萬

    2000年，李佳和眾多在辦公室上班的白領一樣，朝九晚五。在靜安寺附近上班的她，一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇，掀開了她另一種生活方式的扉頁。

    “在河南中路站內，我看見一個小店鋪面臨經營困難，正在著手轉讓。雖然家里沒有人從商，但是對于開店我卻十分感興趣，決定問問情況再作定奪。”說它小，名副其實。因為它只有3.6平方米。

    李佳回憶道，“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏，但是租金水平不高。那個鋪位每月的租金是1500元。我當時的收入是每個月3000元，想想即使輸了，每個月也就少拿1500元，這個風險我擔當得起。”現在想來，李佳有些慶幸，如果當時的租金是現在的水平，那么，自己的舞臺依然是在辦公室中。

    創業之初，資金有限是必然。除了房租，李佳將全部的錢都用來從批發市場購進服裝，其他地方則能省就省。沒有錢裝修，她找來了幾沓英文報紙，自己動手，糊滿所有的墻。所有的前期投入不過一萬元。

    開始創業，意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳，每天清晨五點起床去批發市場進貨，掛樣之后交給照看店鋪的阿姨；下午五點之后，阿姨下班，結束工作的李佳再次上崗。

    然而，就是這樣一家不起眼的小店，生意卻出奇地火爆。狹小的空間內總是人滿為患，而且保持著較高的重復購買率。一個月之后的成績讓李佳自己都驚詫不已，營業額有六萬元，而到手的凈利也有兩萬余元。

    就在這時，公司的一個決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作，我知道這是一個很好的機會。但是對于那個小店，我更是難以割舍。”于是，李佳毅然決然地放棄了出國的機會，連工作也一并辭退，專心下海了。

    老板娘的親自督戰讓小店更上一層樓，很快成為了河南中路站內一支獨秀的商鋪。樹大招風，李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進相同款式的衣服，但是這一招對已經積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效，而且發生了讓她哭笑不得的一幕。“因為我的店實在是太小，連人都站不下，別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后，再回來告訴我：‘就要這件，我試過可以的。”之后，站內的所有商鋪以“商鋪經營者必須是一房東”為由，聯名向物業接二連三地投訴。就這樣在非個人經營失當的情況下，李佳無奈地為第一次創業劃上句號。

    選址青睞交通要道

    工作飛了，小店沒了，面臨重創的李佳心情蕩到谷底，滿腹說不出的委屈，甚至開始負氣地假設“如果”—如果當時去了日本，說不定現在也干得好好的，拿著不錯的收入，有著不錯的前途。

    假設歸假設，在關鍵時候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦。“在這個時候，對于創業者而言最忌諱的就是頭腦發熱，妄下決定，無論是急忙忙去重新找工作，還是尋覓店鋪開業。”在休整了兩個月之后，李佳盤下了襄陽路市場內的一個攤位。“在襄陽路經營的幾個月沒有虧錢，但是也沒有賺到什么錢，因為房租太貴，每月一萬元，掙的錢全部交給了房東。我分析一下，在這個市場內主要以仿冒名牌為主，這類商品利潤是非常豐厚的。而做自己的商品利潤很薄，也很難出挑，獲利不是特別容易。”于是，在合約至一段落房東準備提升租金時，李佳果斷地結束了租約。

    而這時，李佳的其他幾個店鋪已經陸陸續續開張了。這些店鋪的一個共同特征，就是都在軌道交通沿線，或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站，一家位于浦東，還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。

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