- 投資童裝店開店完全手冊 推薦度：
- 相關(guān)推薦
開店投資童裝店完全手冊
本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng)過業(yè)，可惜的是沒有做起來，結(jié)果賠了個(gè)血本無歸，深知賺錢不容易。現(xiàn)在，我在廣州的一家童裝廠家負(fù)責(zé)加盟招商工作，結(jié)合工作當(dāng)中的一些經(jīng)驗(yàn)，和本人的一些認(rèn)識(shí)，在這，跟想投資開店的朋友做個(gè)交流，希望有更多的高手能參與進(jìn)來，也希望本帖對(duì)開店的朋友有實(shí)際上的幫助。
一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現(xiàn)在的這個(gè)公司的品牌就是做0－12歲的。
二、童裝的銷售特點(diǎn)：1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）2.童裝的購買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多 3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。
三、童裝店的選址方法
童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營回頭客。童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。 店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。
貨場陳列十式
一、 錦上添花：
將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。
注意：A、貨場的當(dāng)眼位置
B、貨場的次當(dāng)眼位置
目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。
方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置最好）
二、 四兩千斤：
將小量的款，通過重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。
A、 將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客
B、 最TOP20款占總銷售的70%--80%
C、 店鋪內(nèi)的庫存以TOP20為主
三、 故事陳列：
以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。
目的：使貨場整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。
方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。
四、 一款多色：
當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進(jìn)銷售。
目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷效果。
在同一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。
五、 見風(fēng)使舵：
隨著天氣因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。
目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。
方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。
六、 一塵不染：
目的：給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。
方法：A、留意貨場、地板的清潔
B、檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否正確
C、貨品陳列是否整齊
七、 上下呼應(yīng)：
目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。
八、 內(nèi)呼外應(yīng)：
目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。
方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。
在櫥窗看到的活動(dòng)海報(bào)必須在店鋪內(nèi)都有掛\\貼。
九、 雷霆萬鈞：
以量感取勝
目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創(chuàng)造需求。
方法：把賣場的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價(jià)場。
十、 千變?nèi)f化：
A、 內(nèi)因：庫存、銷售量
B、 外因：天氣、同行對(duì)手、潮流訊息等。
應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。
店面選擇：尋找有利的店面
服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因?yàn)樘囟ㄩ_設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低 ，從而反映出開設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店面選擇是一項(xiàng)大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
（一）選擇適合你的店址
選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費(fèi)習(xí)慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動(dòng)情況，便利廣大顧客購物，在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)端點(diǎn)都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。
①城市中央商業(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對(duì)于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。
②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街