社區(qū)繪本館，月賺二萬！
引導(dǎo)語：如今大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，想不想擁有一家自己的店鋪，低門檻，好操作，風(fēng)險(xiǎn)小，開社區(qū)繪本館，月賺二萬有方法。
在北京有一家開在某中等社區(qū)的繪本館，2012年投資10萬元開始營業(yè)，截至本刊發(fā)稿，該繪本館每月的平均凈利潤(rùn)約2萬元，如果趕上寒暑假等旺季，繪本館的單月凈利潤(rùn)可突破4萬元。
繪本，顧名思義就是“畫出來的書”。即指一類以繪畫為主，并附有少量文字的書籍�，F(xiàn)在市面上的繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內(nèi)容涉及文學(xué)、教育、科普等。也有少量成人繪本，內(nèi)容涉及文學(xué)、科普、動(dòng)漫等。
選址社區(qū)，有指標(biāo)有方法
繪本館老板田欣介紹，業(yè)內(nèi)的繪本館大多數(shù)選擇商業(yè)街、購物中心里，自己之所以選擇社區(qū)是經(jīng)過多方面的調(diào)查和衡量。
一是，從顧客角度。雖然說繪本館的主要目標(biāo)顧客是低齡兒童，但是真正決定是否來消費(fèi)則是孩子的家長(zhǎng)，特別是媽媽們，所以方便她們，就能為自己經(jīng)營帶來很多好處。平日里，媽媽們都要上班，顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現(xiàn)實(shí)，而社區(qū)則不同，她們可以天天帶孩子來，步行就可以。
二是，從租金角度，同樣是面積200平方米，社區(qū)店的月租金只需要6000元，而購物中心或者商業(yè)街，月租金至少要2-3萬元。低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風(fēng)險(xiǎn)更低。
三是，客流量并不低。我選擇的社區(qū)是一個(gè)成立5年以上的社區(qū)，社區(qū)配套設(shè)施十分完善，這意味著社區(qū)的居民數(shù)量多。實(shí)際上一個(gè)成熟的社區(qū)的消費(fèi)潛力并不輸給一些二級(jí)商業(yè)圈。
另外，田欣透露，并不是任何一個(gè)社區(qū)都可以適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：
一是，輻射范圍。繪本館的輻射范圍要在3-5公里，如果這個(gè)范圍內(nèi)只有一個(gè)社區(qū)(超大社區(qū)除外)，就不適合開店，至少要有2-3個(gè)社區(qū)。
二是，入住率。這里指這些社區(qū)的入住率不能低于50%。現(xiàn)在有很多社區(qū)，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡(jiǎn)單的方法就是晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)期間去數(shù)亮燈房子的數(shù)量。
三是，社區(qū)入住對(duì)象。如果社區(qū)新生家庭多，適宜投資繪本館。這個(gè)考察的標(biāo)準(zhǔn)，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場(chǎng)，那么這些社區(qū)不是你的“菜”，因?yàn)樾律彝ツ贻p人居多，而且工作很忙，不會(huì)特別關(guān)注早市。只有老人多的社區(qū)，早市才會(huì)火。
四是，孩子的數(shù)量。具體而言，0-6歲孩子數(shù)量不能低于2000人。這個(gè)數(shù)字也很好統(tǒng)計(jì)，只要看看周圍的幼兒園的數(shù)量以及幼兒園報(bào)名情況就能略知一二。幼兒園越多，報(bào)名越緊俏，說明適齡孩子數(shù)量多。
門店經(jīng)營，有節(jié)點(diǎn)有講究
田欣透露，別看繪本館生意小，但是也有很多節(jié)點(diǎn)，如果不注意就會(huì)功敗垂成。
一是，開業(yè)時(shí)間有講究。一定要選擇寒暑假期間開業(yè)，最好是暑假。因?yàn)楹⒆觽兌挤偶僭诩�，家長(zhǎng)希望他們有地方看看書，甚至有的家長(zhǎng)就是花錢把孩子送到繪本館，不為別的，就是為了讓孩子有人照看。寒假因?yàn)樘鞖夂洌又写汗?jié)，效果一般。其他時(shí)段，由于孩子要上幼兒園、上學(xué)，效果不甚理想。
二是，裝修一定要大氣溫馨。繪本館的顧客雖然是孩子，但是真正買單的人卻是孩子的媽媽，所以投資者要了解女性消費(fèi)者的心理。因?yàn)槎鄶?shù)女性消費(fèi)者喜歡好的環(huán)境，這時(shí)大氣裝修的.優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，認(rèn)為好的環(huán)境，孩子待著心情更愉快。我做過調(diào)查，有50%的潛在消費(fèi)者會(huì)為環(huán)境好而成為會(huì)員。
三是，業(yè)務(wù)多元化。時(shí)下繪本館主要利潤(rùn)來源為兩塊，一是繪本書籍銷售，時(shí)下主流價(jià)格在8-50元/本，平均毛利潤(rùn)率在30%;二是繪本書籍出租，一般日租金在1-2元/天。從這個(gè)數(shù)字看，顯然緊靠這兩方面盈利很難實(shí)現(xiàn)月均2萬元的凈利潤(rùn)。田欣表示，我為了提升利潤(rùn)開展兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，而這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)恰好是同行所不具備的，也讓自己的門店更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：首先銷售或租賃益智類玩具，別看益智類玩具與繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)久，為了保證他們?cè)诶L本館時(shí)間長(zhǎng)，提供一些益智類玩具讓他們玩，效果不錯(cuò);其次開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，如“英語+美術(shù)”……因?yàn)樽约河忻涝簩W(xué)生的資源，他們就可以教會(huì)員繪畫，加之現(xiàn)在很多繪本都是舶來品，教孩子英語也順理成章�，F(xiàn)在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)每個(gè)月大約可為我?guī)斫f元的收益。
同樣是會(huì)員制，有難題有高招
田欣表示，會(huì)員制是繪本館必不可少的營銷手段。會(huì)員制在兒童生意里十分普遍，但是效果卻很一般，其關(guān)鍵就是會(huì)員除了在價(jià)格上享受優(yōu)惠之外，并沒有其他吸引人的會(huì)員服務(wù)，導(dǎo)致會(huì)員黏度不高。別的人不說，就田欣自己家里，給孩子辦理的各式各樣會(huì)員卡不下50張，有很多會(huì)員卡都是重復(fù)辦理，由此可見這個(gè)市場(chǎng)的會(huì)員制管理太混亂了。
為了讓自己的會(huì)員制更加有效，會(huì)員黏度更高。田欣也頗費(fèi)心思：
首先，給每個(gè)會(huì)員建立檔案，每到會(huì)員生日的時(shí)候，田欣就會(huì)給會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送一本繪本，而繪本的選擇則是會(huì)員們借閱率最高的品類，如有的會(huì)員喜歡情節(jié)類繪本，那么田欣在會(huì)員生日的時(shí)候就贈(zèng)送一本最新出版的情節(jié)類繪本�？此铺镄肋@樣需要往里搭不少錢，但田欣認(rèn)為，只要會(huì)員一直保持活躍度，這點(diǎn)投入根本不算什么。
其次，故意制造懸念。凡是借閱度高的繪本，田欣都會(huì)故意制造稀缺，這樣保證孩子們有一種新鮮感，小孩的心理就是這樣，越是得不到，就越想得到，就會(huì)經(jīng)常光顧自己的繪本館，這樣既可以保證繪本館的人氣(人氣旺，才會(huì)有更多的孩子愿意來)，又能提升會(huì)員的消費(fèi)頻率，會(huì)員來到繪本館找不到想看的繪本，也不可能空手而歸，至少會(huì)租借一兩本繪本。
第三，訂制繪本，即請(qǐng)美院的學(xué)生以會(huì)員為原型，由我或者會(huì)員們提供故事素材訂制繪本，別看這樣的繪本收費(fèi)不菲，但是頗受會(huì)員們的喜歡�，F(xiàn)在定制一套(2本)的繪本，收費(fèi)在400元，扣除給美院學(xué)生的制作費(fèi)，自己可凈賺100-200元，另外此舉還解決了繪本進(jìn)貨難的問題。
第四，定期舉辦動(dòng)畫片播放活動(dòng)，吸引顧客。動(dòng)畫片對(duì)于小朋友而言就是致命的武器，定期播放這些動(dòng)畫片既能保證會(huì)員的活躍度，又能提升會(huì)員之間的感情，畢竟現(xiàn)在獨(dú)生子女很多，他們也需要社交，自己的繪本館恰好滿足了這個(gè)需求。
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