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捷足先登 家用空調(diào)清洗店
一、項(xiàng)目介紹：
空調(diào)專家提示，家用空調(diào)在使用過(guò)程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)一次，否則內(nèi)部因堵塞了大量的灰塵污垢，會(huì)使其風(fēng)力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機(jī)功耗也會(huì)隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等(就是人們常說(shuō)的空調(diào)病)。吸的只有通過(guò)專業(yè)清洗處理，才可達(dá)到清除污垢，除味殺菌，恢復(fù)空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以農(nóng)用空調(diào)和中央空調(diào)一樣，每年一次的清洗保養(yǎng)必不可少。
二、家用空調(diào)清洗市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在日本、美國(guó)、西歐、香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)，早憶形成一項(xiàng)成熟的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，可在國(guó)內(nèi)各大中城市專業(yè)清洗公司均很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒(méi)有重視家用空調(diào)清洗這一龐大的市場(chǎng)，目前僅有家用空調(diào)生產(chǎn)廠家的今后服務(wù)部門(mén)在今后一年內(nèi)上門(mén)將其所售空調(diào)室內(nèi)上的空氣過(guò)濾網(wǎng)拿下來(lái)簡(jiǎn)單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機(jī)熱交換器、壓縮機(jī)等根本無(wú)法清理，空調(diào)維修部門(mén)也無(wú)良策，均不開(kāi)展此類清洗業(yè)務(wù)，所以各地市場(chǎng)尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國(guó)內(nèi)方興未艾，所以捷足先登必獲大利。
三、市場(chǎng)前景分析：
機(jī)的腳步在城鎮(zhèn)快速普及，目前，全國(guó)共有參億伍仟萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率達(dá)40%以上，以50萬(wàn)人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10萬(wàn)臺(tái)左右，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60~70%。每年的產(chǎn)值在200~300萬(wàn)元，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過(guò)一年使用后又需要清洗，所以市場(chǎng)十分巨大，每年商機(jī)均在數(shù)百萬(wàn)元。同時(shí)通過(guò)空調(diào)清洗又可帶動(dòng)安裝、加氟、維修等相關(guān)服務(wù)，營(yíng)業(yè)額可提高20%~30%，所以業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來(lái)滾滾財(cái)源。
四、投資分析：
根據(jù)安徽合肥奇正實(shí)用技術(shù)研究所的專家介紹，家用空調(diào)清洗主要是上門(mén)服務(wù)，因而無(wú)需門(mén)面，只需一間普通的辦公室(作按待和倉(cāng)庫(kù)用)或在家辦公，主要是要有一部電話，2~4名工人，工具費(fèi)用每人只需20~30元，再有部分流動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)專用清洗劑即可，總投資可根據(jù)資金情況約需3000~4000元。
五、效益分析：
使用專用的清洗劑家用空調(diào)時(shí)，不需將空調(diào)拆下，直接清洗室內(nèi)、室外機(jī)，方便快捷，不會(huì)污染墻面和地面，清洗一臺(tái)空調(diào)一人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)家用空調(diào)�，F(xiàn)以1.5匹掛機(jī)為例，每臺(tái)的清洗利潤(rùn)為：專用清洗劑成本：(需0.3~0.4kg)4~5元管理費(fèi)： 1元工人工資：4~5元綜合成本： 13~16元稅：3元收費(fèi)： 50元宣傳廣告費(fèi)： 1~2元利潤(rùn)：50-(13~16)=37~34元
六、經(jīng)營(yíng)方略：開(kāi)業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上作些科普廣告，以培訓(xùn)知名度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門(mén)聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與牧業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬(wàn)人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20臺(tái)家用空調(diào)，每月清洗500~600臺(tái)，利潤(rùn)可達(dá)1.6~2.0萬(wàn)元，每年至少可賺16~20萬(wàn)元。
七、投資建議：
1、對(duì)于家用空調(diào)清洗，80%的空調(diào)用戶均未加以重視，有的認(rèn)為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間不用或已用多年沒(méi)清洗的空調(diào)剛啟動(dòng)時(shí)吹出的風(fēng)帶有很大的異味(各種細(xì)菌也隨著擴(kuò)散出來(lái)，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時(shí)，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門(mén)又找不到原因。其實(shí)只要通過(guò)專業(yè)清洗，以上的一切問(wèn)題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。
2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場(chǎng)商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。
3、本項(xiàng)目投資少、見(jiàn)效快、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，適合家庭或下崗工人投資再就業(yè)。
4、項(xiàng)目投資條件成熟，有初中以上文化即可掌握。
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