創業開店的成敗因素

創業開店的成敗因素

　　開一家小店，選址很重要。但是并不表示熱鬧的地方或是人流多的地方就會為你帶來現金流。決定一家店鋪成敗的，除了地點，還有很多其他條件需要考慮，例如經營項目、節約成本等。不信，請看下面的兩個實例：

　　場景一：在鱗次櫛比的高檔商務樓與頂級商場的環繞下，一家明清家具小店的出現顯得有些突兀，與周遭濃郁的都市氣息有著諸多的不協調。

　　選址說：目標鎖定高檔商務樓賣他們想不到的商品

　　2005年下半年的一次偶然機會，蔡老板得知南京市珠江路有—家店面要出租，看房子的時候，朋友都勸她：“這兒人流量這么少，地段再好有什么用？在這兒開店肯定會虧本的。”但她卻在周圍晃了幾圈后，決定租下這家50平方米左右的兩層樓小店面，并且一次付清了10萬元的年租金。是什么促使讓她下定決心？

　　原來，她的心里早就打好了“小九九”：雖然這里平日的人流量不多，但這兒外資駐江蘇機構眾多，總有很多外國人和高級白領出入其間。如果在珠江路上開一條“中國古文化一條街”，一定能以特色吸引人群、以規模帶動人流。而且此類人收入可觀、品位高雅，又非常喜愛中國傳統文化，既有購買能力，又有購買欲望。

　　接下來，她一邊商洽旁邊幾間店面，一邊考慮著這間租下店面的具體經營問題。“古文化”的概念太大，具體做什么呢？她也沒想好。原來想做古董生意，但考慮到當時只有一間門面很難做出，也就放棄了。后來有人給她出主意說：“這里商務樓多，中午飯、夜宵需求量大，你又有自己的飯店，再在這開一分店，穩賺!”但蔡老板還是沒有聽勸，她自己心里有筆賬：一來這里沒煤氣，煮飯燒菜太不方便；二來嘛，自然是她的懷古情結。

　　鋪子閑置了—個多月，近萬元的月租金打了水漂兒，房子仍空空如也。在一次朋友間的閑聊中，一個做服裝生意的朋友給她介紹了寧波的一家做復古樣式的家具廠。于是，她抱著試試看的心態去了一次寧波。她在偌大的廠房里走著，廠方的陪同人員一路記下她選中式樣的貨號，兜了一圈就買下了3萬多元的貨。

　　回去之后，她開始按照自己的想法來裝修店鋪。從招牌的顏色、店堂的布局到物品的擺設都由她一手設計。她不僅把從寧波購置的明清家具放進了店堂，還把自己以前的收藏從家里搬到了店里。一個多月后，一家古色古香的明清家具小店，在鋼筋水泥的喧囂中“破土而出”了。

　　小店雖然是拖了三個月才開張大吉，但一開出來生意就很不錯。上次拿的3萬元貨不到一個月就賣掉了一半，之后的兩個月又從寧波進了20多萬元的貨，又賣掉了11萬。據說，開張四個多月，本錢已收回大半。最近，她又動起了開分店的念頭，前段時間就一直在另一個城區四處搜羅好的門面。

　　省錢說：省錢要從小處著眼

　　蔡老板觀察不少類似的店面，發現此類店面的老板有很多都是外地人。他們常常要往返于各個城市，不得不請人看店，人工費和差旅費都要從利潤中扣，定價自然很高。而蔡老板在小處精打細算，她自己看店省下人工費，又和廠家關系良好，有時廠家正巧有貨要送也可幫她捎帶過去，這樣一來就省下了一些運輸費。

　　場景二：路上的車飛馳而過，留下一片灰色，卻沒有留下更多的腳步。馬路的一側，稀疏地排列著一些賣保健品、建材或房屋租賃的小店。突然，一家褐色墻的外貿服飾店映入眼簾。這是一家屬于另類風格的服裝店，硬派、粗獷，一股美國西部牛仔的氣息。像這種店，開在城市一個消費水平不高的平民社區，這老板心里打什么主意？

　　選址說：把連鎖店開進居民區投其所好陸 

　　老板很年輕，才30歲就有了5家連鎖店，讀研究生時學的是金融管理，而現在卻做起了服裝買賣。他先在離南京師范大學比較近的店鋪開了—家外貿服飾概念店，因為那里來往的年輕人很多，而他店里的服裝大多是被年輕人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接從廠家進的，有些是滯壓的存貨，有些是有點兒小瑕疵的，因此價格往往會比品牌專賣店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手頭又不寬裕的大學生常常會光顧他的店�，F在他的5家連鎖店里，生意最好的就是離奧體中心較近的店。因為周圍的新村已經成長為一個成熟小區，中檔消費水平，人流量大且固定消費者多。這樣一來，一旦在那一帶做出了名氣，好口碑就會帶來好生意。

　　省錢說：省出來的風格

　　說到店里粗獷的風格，陸老板的臉上露出一絲苦笑，說：“其實當初也是沒辦法，資金有限，有些地方只能省。比如，店里的木質貨架是用的廉價木材和油漆，墻上、玻璃上的色彩裝飾，是用罐裝彩漆噴的，既省力又省錢。這份隨意與粗質的感覺倒和店里的休閑服飾風格挺融合的。兩位店主如是說——開一家同類小店的前期投入：10萬元左右；如果經營順利，8—9個月能基本收回成本；經營者自身要求：熟悉本行業、有良好的心態、知識面廣、有幾年的社會經歷。

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