服裝小店應如何對自己商品定價
定價2-3倍較適中
服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數字。但從批發市場和服裝賣場的價格看，新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據銷售情況靈活變動。當然這個數字可能隨鋪租等因素的影響而略有調整，但基本上屬業內行規。
深圳的王艷在景田北開了一家名為“簡愛”的外貿服裝店，她在此之前曾在商業區經營過一家服裝店，但在商業區和住宅區開店，即使是同樣一件衣服，定價原則亦頗有不同。比如同樣一條連衣裙，如果在商業區出售她會選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區，只要是熟客來買就可以享受8折優惠。住宅區經營服裝有一個特點，就是哪怕這個小區居民的消費能力比較強，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷的試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價。社區店主要是做熟客生意，在定價上當然要對顧客優惠一點。
王艷說，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。
在社區經營服裝店要特別注意與顧客的情感聯系。但大多數服裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。
適時促銷 減價無往不利
在競爭激烈的情況下，許多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任，而優秀的服裝店懂得將**植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。
AZONA制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫存。公司設計部門每季設計款式多達500—600款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內時時有新品上柜，并**時間將新貨上市的消息通過發短訊告知給自己的VIP消費者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費。
適時大減價是服裝店的重要戰術，通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，可以調整商品結構，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經營成不成熟的重要標志，因為服裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季服裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的經營者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過季的服裝近期會再度流行，可能過幾年一個老款的服裝會重新流行，因為很多消費者具有懷舊的情結，但長年囤積商品的高額費用和貸款利息也會把**全部吃光，況且大減價并不意味著完全無錢可賺，有些服裝在應季時**定位可能高達100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價帶來的旺盛人氣，會從另一方面彌補經營因為減價而帶來的損失。
對于AZONA來說，換季打折是策略，同時更是藝術。以今年2月份為例，他們不用通常的做法——將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至5折出售。那么對于顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的，2005年2月，AZONA的打折貨物比上年同期減少了1%，而***卻上升了10%，***的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。
盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬優秀的服裝店還是在大賺其錢，這都是因為將**植根于客戶滿意度的結果，是對顧客的尊重和靈活的經營戰略，造就了這些經營者的成功。
服裝定價之“一分錢**法”
如果節后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢**法”。就是說，只要有1％的單價**，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的**看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導致總**的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1％”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內）的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的`感覺，而你的總**卻大大增加了。只要總**有1％－5％就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。(五）服裝店經營之庫存之痛 服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。
服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。 而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年�？梢妵鴥确b行業的庫存積壓問題有多么嚴重。
服裝店的飛速發展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。
服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。
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