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為電腦“洗澡”月入萬(wàn)元
有關(guān)資料顯示：電腦顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)及主機(jī)內(nèi)部的細(xì)菌種類，已超過(guò)2000種。感染了這些病菌，電腦操作者會(huì)染上多種疾病。不僅如此，一臺(tái)電腦，通常在使用半年以后，各個(gè)部分都會(huì)沾染灰塵，若不注意清洗，就會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行緩慢、經(jīng)常死機(jī)等現(xiàn)象。
在國(guó)外，早已出現(xiàn)專業(yè)的“電腦保潔師”，而我國(guó)這種服務(wù)幾乎還是一片空白。去年，兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，開(kāi)采到一座“沉睡的金礦”。
專盯大客戶清洗電腦月入2萬(wàn)元
2007年7月，大學(xué)畢業(yè)兩年的鄭飛和老鄉(xiāng)袁飛，拿出僅有的3000多元積蓄，在租住處開(kāi)起電腦清潔工作室。
“摸索正確的清洗方式是最重要的。”負(fù)責(zé)技術(shù)的袁飛說(shuō)，市場(chǎng)上銷售的清潔劑，有的使用后殘留在主板上無(wú)法及時(shí)揮發(fā)，電腦一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)不了機(jī)。經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，兩人終于掌握到正確、快捷的清洗方法。
解決技術(shù)問(wèn)題后，主攻業(yè)務(wù)的鄭飛盯上高校、網(wǎng)吧、公司等大客戶，先是提供半價(jià)優(yōu)惠，甚至為一些網(wǎng)吧免費(fèi)清洗電腦。這一招很奏效，洗過(guò)澡的電腦明顯提高了工作效率。
三個(gè)月后，兩人在雄楚大道綠汀雅境小區(qū)內(nèi)租下一間門(mén)面，成立飛楓科技公司，順利拿下某高校計(jì)算機(jī)系所有電腦的“清洗權(quán)”。同時(shí)，他們還在網(wǎng)上銷售電腦清潔產(chǎn)品和工具，并在全國(guó)各地發(fā)展了一二十個(gè)合作伙伴。不到半年時(shí)間，公司月盈利已超過(guò)2萬(wàn)元。
電腦清洗年藏商機(jī)5000萬(wàn)
“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們需要的是發(fā)展更多同行，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。”面對(duì)有意入行的投資者，袁飛表示歡迎。
二人曾做過(guò)調(diào)查，武漢的高校超過(guò)50所，網(wǎng)吧約2000家，算上各大企業(yè)、公司的辦公電腦和私人電腦，江城目前的電腦保有量應(yīng)該超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。
“按每臺(tái)電腦一年清洗兩次，每次清洗費(fèi)25元計(jì)算，武漢電腦清洗市場(chǎng)年蘊(yùn)藏商機(jī)超過(guò)5000萬(wàn)元。”鄭飛坦言，這么大的市場(chǎng)，一兩家公司根本做不過(guò)來(lái)。現(xiàn)在，他們正在謀求本地合作伙伴，為其提供清洗工具和技術(shù)支持，爭(zhēng)取共同把武漢市場(chǎng)做大。
對(duì)于武漢電腦清洗市場(chǎng)的發(fā)展前景，科技王廣場(chǎng)電腦經(jīng)營(yíng)戶袁振華認(rèn)為，目前還是冷門(mén)，但如果做得比較專業(yè)，且收費(fèi)合理，應(yīng)該會(huì)有不少客戶。
■創(chuàng)業(yè)提醒
服務(wù)必須專業(yè)
廣埠屯資訊廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)電腦生意的溫國(guó)峰認(rèn)為，從事電腦保潔服務(wù)，可利用工作日勤跑業(yè)務(wù)，積累客戶資源。周末則可聘請(qǐng)大學(xué)生做兼職，培訓(xùn)后上崗，工資從清洗費(fèi)中提成，這樣既節(jié)省了長(zhǎng)期用人成本，也提高了工作效率。
科技王廣場(chǎng)電腦經(jīng)營(yíng)戶袁振華認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)之初，可兼顧電腦維修、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，再單一經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于有意入行者，袁飛提醒，電腦保潔最看重服務(wù)質(zhì)量，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你很專業(yè)。“萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，不只是賠償這么簡(jiǎn)單，而是失去客戶和口碑”。他還建議，如果投資者資金有限，應(yīng)從大客戶做起，過(guò)多關(guān)注個(gè)人客戶只會(huì)增加成本，得不償失。
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