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開(kāi)一家流動(dòng)花店的前景
近年來(lái)，城市居民在生活水平不斷提高的同時(shí)，也愈加注重精神生活享受。譬如為增加生活品味，許多家庭都用花卉來(lái)裝點(diǎn)家居環(huán)境。由此，除了花市花店，不少流動(dòng)花店同樣生意紅火。
隨著生活水平的提高，廣大居民越來(lái)越注重精神生活享受。許多家庭想用花卉來(lái)裝點(diǎn)美化生活，但由于花卉銷售方式過(guò)于單一，許多人受花卉銷售點(diǎn)少、搬運(yùn)不便等因素所限只能“望花興嘆”。
流動(dòng)花店，很多人都在馬路上見(jiàn)過(guò)這樣一些人，他們用自行車或黃魚(yú)車載著鮮花、盆景走街串巷地推銷。由于所售花卉價(jià)格比較便宜，零售價(jià)往往不到一般花店的一半，因此這種薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式收效良好，能吸引到不少市民，幾成街頭一道亮麗風(fēng)景。
有這樣一則新聞報(bào)道，說(shuō)今年50多歲，來(lái)自浙江溫嶺市的金大媽，家里的2畝地栽種著10多種常年盛開(kāi)的鮮花。三、四年前，她便是受到了鮮花禮品店的啟發(fā)，開(kāi)始推著三輪車上街經(jīng)營(yíng)流動(dòng)的“大媽花店”。因?yàn)榫毜靡皇植迤椿ɑ@的好技術(shù)，且價(jià)格相對(duì)便宜，她的生意果然紅火，日均能賺近百元。
還有一則報(bào)道，說(shuō)是今年清明節(jié)期間，鮮花市場(chǎng)看似一如往年般紅火，但進(jìn)價(jià)高、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)多，也是花市普遍發(fā)出的感慨。其中還有不少花店老板表示，近幾年不少流動(dòng)花販沿街或在陵園周圍兜售鮮花，竟搶走花店不少生意�？梢�(jiàn)“流動(dòng)”售花形式多受百姓歡迎。
所以說(shuō)，流動(dòng)花店是一條比較可靠的生財(cái)之道。
我的表弟就是開(kāi)流動(dòng)花店成功了。
開(kāi)始時(shí)，他花一萬(wàn)元從二手車市場(chǎng)買回一輛舊面包車，將車?yán)锏某丝妥稳坎鸬簦覐V告公司設(shè)計(jì)了精美的車體廣告，印上了“您只需一個(gè)電話，流動(dòng)花房開(kāi)到您家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語(yǔ)。然后，他又從郊區(qū)眾多花卉批發(fā)商中選了一家，達(dá)成了代賣花卉協(xié)議。
一切準(zhǔn)備停當(dāng)之后，表弟就開(kāi)著他的“流動(dòng)花房”上路了。這一新的銷售方式，吸引了許多行人的眼光，當(dāng)天就接到了5個(gè)要求上門售花的電話。表弟詳細(xì)記錄了客戶需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶挑選后，負(fù)責(zé)送花上樓，并替客戶擺放好。
也有客戶提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟有求必應(yīng)，按客戶提供的地址逐一準(zhǔn)時(shí)送到——這種送花方式新穎高雅，不但擴(kuò)大了售花業(yè)務(wù)量，也為客戶禮尚往來(lái)、加深感情提供了方便。
由于表弟服務(wù)優(yōu)、價(jià)格合理，“流動(dòng)花房”的銷售額直線上升。
看到這里，許多人也許會(huì)躍躍欲試，認(rèn)為“流動(dòng)花房”操作簡(jiǎn)單，賺錢容易，但表弟成功的經(jīng)驗(yàn)卻告訴大家，開(kāi)“流動(dòng)花房”決非輕而易舉之事，周密計(jì)劃、靈活經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理是事業(yè)成功的關(guān)鍵。
先期投資不可太大
“流動(dòng)花房”的創(chuàng)業(yè)成本一般在10000至15000元左右即可，可以買輛舊面包車，購(gòu)置小靈通等收費(fèi)較低的通訊工具。同時(shí)，“流動(dòng)花房”的生意需要和花卉批發(fā)商合作，最好采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以達(dá)到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。
注重營(yíng)銷策略
“流動(dòng)花房”沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，所以多途徑進(jìn)行廣而告之是非常重要的。車體廣告的設(shè)計(jì)一定要美觀、醒目、有品位，聯(lián)系電話要便于記憶。
合理控制利潤(rùn)
一般情況下，送花上門的毛利應(yīng)控制在40％左右，春節(jié)、元旦等重大節(jié)日前后，可以適當(dāng)上浮銷售價(jià)格。
淡季時(shí)應(yīng)采取讓利銷售、打折銷售、買一贈(zèng)一等手段，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，最大限度地增加銷量。
由于流動(dòng)花店沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，因此多途徑的廣而告之非常重要。車體廣告的設(shè)計(jì)要美觀、醒目、有品味，聯(lián)系電話要便于記憶。此外，可利用報(bào)紙的報(bào)花、百姓信息等做些投資小、見(jiàn)效快的小廣告；有條件的可建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)通網(wǎng)上定花業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，更重要的是防范風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇信譽(yù)好、商品質(zhì)量有保證的批發(fā)商作為進(jìn)貨主渠道。因?yàn)榛ɑ苋绻麕в胁∠x(chóng)害，客戶買回后出現(xiàn)枯萎甚至死亡，會(huì)帶來(lái)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。不妨向客戶贈(zèng)送花卉保養(yǎng)手冊(cè)及服務(wù)卡。但凡周到細(xì)致的舉措，都會(huì)有助于流動(dòng)花店未來(lái)業(yè)務(wù)的錦上添花。
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