- 相關(guān)推薦
中國竹業(yè)龍頭汪素蓮
在商戰(zhàn)中，善于發(fā)現(xiàn)、利用身邊的資源，可以獲得別人沒有的優(yōu)勢，但是真正操作起來卻往往熟視無睹，讓機會白白流逝。今天介紹的浙江臨安市的汪素蓮，不僅從身邊發(fā)現(xiàn)了致富門路，而且發(fā)現(xiàn)了周圍和她從事同一行業(yè)的人沒有想到的機遇，她的錢自然就比別人賺得快得多。浙江省的臨安市，共有30萬畝毛竹林，而其中13萬畝竹林的竹筍都被一個女人控制在手里，這個女人名字叫汪素蓮，就是靠著這些竹筍，她掙到了3000多萬元的資產(chǎn)。
上個世紀90年代， 20多歲的汪素蓮，還是臨安市一個普通的農(nóng)村姑娘，在開辦塑料廠、小飯館相繼失敗，那時在臨安農(nóng)村會開車的男人都很少，汪素蓮卻借錢去學(xué)會了開大貨車。
汪素蓮：“那個時候去學(xué)車，這個方向盤都拉不動，沒有力氣你知道嗎，所以現(xiàn)在的話，幾乎就是說對這種小車對我來說小菜一碟。”
由于當?shù)赜腥俗庥猛羲厣彽呢涇囃膺\輸竹筍，看到竹筍能掙錢，汪素蓮自己也開始搞起竹筍收購，并且把竹筍粗加工之后賣給出口企業(yè)，十年時間積累了將近100萬元。那時，有幾十家農(nóng)戶為汪素蓮供貨，這些農(nóng)戶擁有的竹林面積不過幾百畝。后來，一次欠款事件，引起了汪素蓮轉(zhuǎn)行的想法。1999年4月，她為一家外資企業(yè)送去一批價值30萬元的竹筍原料，對方一直拖欠著不肯付給她貨款。
汪素蓮：“那對我來說，因為我這一年可能也賺不了30萬，還把這個錢如果不拿回來的話，等于我下面人的工資都支付不了。”
汪素蓮費盡周折，一個多月以后，才拿回了自己的竹筍，雖然沒有造成損失，但是正是這次事件，使汪素蓮看到了自己，作為竹筍原料供應(yīng)商，受制于人的無奈。
汪素蓮：“因為我當時就是賣給人家轉(zhuǎn)手，所以呢導(dǎo)致了自己就是有這么一種經(jīng)過，損失，被動的這么一種情況。那么后來我就想了，我一定得自己找客戶，找市場，就是辦企業(yè)。”
汪素蓮決定要從竹筍原料生意轉(zhuǎn)行去做竹筍產(chǎn)品的深加工，她覺得只有直接和終端客戶做生意，才會避免這種被動的情況發(fā)生。當時的臨安，已經(jīng)有三四家大型竹筍加工廠， 1999年5月份，正是竹筍收購的季節(jié)。
協(xié)會人員：“它小的它是能夠賣高價錢，小的呢，中的都賣得掉，可是大的那個毛竹筍賣不掉。”
記者：“為什么？”
協(xié)會人員：“大的日本人不喜歡。”
由于臨安竹筍大都出口日本，大竹筍在日本不受歡迎，于是竹筍加工企業(yè)紛紛搶購小竹筍，
汪素蓮：“大筍是0.15元，這個小筍至少就是0.4元錢一斤。”
由于沒有廠家收購，大竹筍一再降價，還是根本賣不掉，
種植戶 駱正梁：“大筍沒人要自己曬筍干了，沒用的嗎，沒有人要只有曬筍干，曬筍干自己吃，沒錢的。”
后來，很多人在挖出大筍之后干脆扔在山上，汪素蓮建起了工廠以后，卻做了一個出人意料的決定，
汪素蓮：“那么像這種筍的話，就是垃圾產(chǎn)品，那么做產(chǎn)品呢，現(xiàn)在像我們公司所需要的，就是這一種筍。”
別人把大筍象垃圾一樣扔掉，汪素蓮卻想拿它賺錢，收購大筍，她首先可以省掉一大筆現(xiàn)金。
汪素蓮：“當時的時候，比方說中小規(guī)格吧，幾乎都要現(xiàn)金收購，而大規(guī)格的筍，它可以不需要全部付錢，現(xiàn)錢，那這樣對我一個企業(yè)來說，發(fā)展起來也比較快，因為自己墊的資金比較少。”
要了別人都不要的大竹筍，以后如何銷銷售呢？汪素蓮其實早就做好了市場調(diào)查，她跑去問過外貿(mào)公司的朋友，知道了日本人不要大竹筍的原因，原來，1990年以前也曾經(jīng)有企業(yè)去經(jīng)營大竹筍，由于當時國內(nèi)竹筍出口都是把整個竹筍完整包裝，大竹筍到了日本還要進行分切加工才能進入超市銷售。
外貿(mào)公司工作人員：“日本的工人做一個小時要1200日元到1400日元。”
記者：“相當于人民幣？”
外貿(mào)公司工作人員：“將近100多元錢了，一個小時，并且都是50幾歲的，這種老太太在那里做的。”
雖然大竹筍經(jīng)分切以后更方便了消費者食用，但是因為日本勞動力成本過高，分切以后的大竹筍價格甚至高于小竹筍，購買的人越來越少，于是很多竹筍加工企業(yè)漸漸放棄了經(jīng)營大竹筍。汪素蓮這時候想到自己能不能把大竹筍在國內(nèi)加工好了再賣到日本呢？
汪素蓮：“日本的這個工資，比我們這里要高出10倍，那我們中國的話，實際上那個時候，人工就是下崗工人呀，這些農(nóng)村里的人呀，就是找不到工作。”
汪素蓮建起了工廠之后，請人設(shè)計了竹筍加工的設(shè)備，從周圍農(nóng)村招收了工人，開始把收購來的大竹筍進行加工。
汪素蓮：“筍絲的話呢，可以把它做成一個魚香肉絲或者什么，那么像這種筍塊的話呢，就是特別是西方國家的話，可以把它做成一個，就是沙拉里邊的，筍丁。”
產(chǎn)品加工出來了，怎么賣出去呢？汪素蓮請來臨安市竹筍協(xié)會和外貿(mào)公司的朋友一起商量，最后他們決定拿著產(chǎn)品到日本去開展銷會，
協(xié)會人員：“關(guān)鍵是到日本去開展銷會，他們一年去好幾次到日本，自己，她都自己去的。”
除了加工成本之外，汪素連幾乎把剩下的所有資金都投入到了展銷會上，每年去日本參加展銷會的費用就要幾十萬元，
外貿(mào)公司：“這個階段的話也有好幾年，才能夠打開的，不是一年就相信你的。” 【www.cn08.net】
由于汪素蓮每年都拿著自己產(chǎn)品到日本參加展銷會，知道的人越來越多，有日本客商開始嘗試定貨。
外貿(mào)公司：“他也是開始的時候，也是小批量的買，到后來的話，他認為這個加工的質(zhì)量還可以，就大批量買了。”
后來從汪素蓮這里購買竹筍的日本客商越來越多，她的產(chǎn)品漸漸在日本站住了腳， 隨著市場的打開，經(jīng)過分切加工的大竹筍，在出口價格上也和小竹筍不分上下了。
汪素蓮：“這個價位是最高的一個產(chǎn)品，像這個TP8的產(chǎn)品它的價位是最高的，在我們所有的產(chǎn)品當中，價位最高，因為我們這個一箱的話，賣出去大概在186元人民幣。”
記者：“一箱是多少斤？”
汪素蓮：“一箱的話，它是5公斤一包，15公斤。”
到了2004年，銷售額由剛開始的每年幾十萬元增加到了上千萬元，汪素蓮靠著大毛筍的分切加工產(chǎn)品，已經(jīng)掙得了5百萬元。
這時雖然已經(jīng)有幾千戶竹林種植戶為她提供竹筍原料，但由于汪素蓮收購的竹筍量越來越大，她在臨安很難購買到足夠的竹筍原料了，只好到離臨安700公里的福建省建甌市去收購，這樣一來，雖然竹筍價格沒有差別，但是在收購?fù)镜臅r候，每天都要花費幾萬元的運輸費用，這大大增加了成本。汪素蓮一直在琢磨，有沒有辦法在本地增大竹筍的產(chǎn)量呢？
汪素蓮：“后來發(fā)現(xiàn)臨安的人，清明以前的筍都不挖的。”
汪素蓮問了當?shù)剞r(nóng)戶才知道，清明節(jié)以前不挖筍， 是為了讓這些竹筍長成竹子。
農(nóng)戶：“把一棵筍挖了，就少一棵竹子，這個筍要變竹子嗎,一棵筍可能1元，2元錢，這個竹子10幾元錢，20幾元錢。”
是不是真的挖掉一棵竹筍就少了一棵竹子呢？汪素蓮找到浙江林學(xué)院的教授王安國專門請教了一番。
浙江林學(xué)院教授 王安國：“因為竹林它一個是竹材，就是很高的竹材，這個地上部分，但是它還有一個地下部分，叫做竹鞭，那么竹鞭里面呢，都有這個筍芽就是離開土比較淺的筍，離開淺的它出的最早，那么這個早期筍挖了以后呢，底下深的竹子這個鞭的筍又出來了。”
王教授告訴汪素蓮，如果早期筍不挖掉，那么剩下的筍芽因為沒有足夠的營養(yǎng)會爛掉，如果把早期的筍挖掉，那么更多的筍芽會長出來。
浙江林學(xué)院教授 王安國：“如果挖得好，最好的一畝毛竹山一就兩年可以長到1萬元，但是你僅僅是砍毛竹，只有500元錢都不到，這個相差幾十倍了。”
聽了王的話，汪素蓮找到專門生產(chǎn)竹子的三口鎮(zhèn)煉川村，動員村民在清明節(jié)以前挖筍， 可是看不到收益，沒有人愿意改變習(xí)慣提前挖筍，最后汪素蓮找到當?shù)卮甯刹可塘浚?
村主任：“他們說搞幾個點，我們來搞幾個示范戶，你們挖，總歸不會讓你們吃虧。”
汪素蓮給示范戶的條件是他們在清明節(jié)以前挖出竹筍，如果對竹林造成損失，那么由汪素蓮全部賠償。于是村主任找到了一個叫駱正良的人，他的家中有20畝竹林，聽了汪素蓮給出的條件，愿意嘗試一下，于是，2005年春天，駱正良在清明節(jié)以前開始挖筍。
駱正良：“前面挖掉，后面產(chǎn)量還比較多，就是這樣的，挖筍好像是賺錢的，竹子沒有少去。”
2005年清明節(jié)以前，駱正良每畝竹林挖出了1000公斤竹筍，賣給汪素蓮，收入800多元，竹子的數(shù)量不但沒有減少，村民們還在他家的竹林里有了另外一個發(fā)現(xiàn)。
村民：“這個竹子的長還比原來長的好，為什么呢，一個挖筍，挖的差的筍，小的筍這種筍挖掉了，后來毛竹長勢比原來的這種彎的，小的這種竹都沒有了。”
提前挖筍不但可以多掙錢，而且還有助于竹子的生長，這個消息傳開之后，2006年春季，臨安市很多竹筍種植戶都開始在清明節(jié)以前挖筍，專門為汪素蓮提供原料，她再也不用到外地購買竹筍，每年省掉了上百萬元的運輸費用，
汪素蓮：“來把這個挖掉，這個筍剛出土挖是最好的。”
這時候，汪素蓮考慮到自己能在本地收購原料，本地別的企業(yè)甚至外地的企業(yè)也能來收購，怎樣才能穩(wěn)定自己辛苦開發(fā)出來的貨源呢？2006年，汪素蓮牽頭成立了一家竹筍合作社，汪素蓮利用大家籌集的股金做本錢來統(tǒng)一銷售竹筍，并且規(guī)定只有為她提供竹筍的種植戶，才有資格入股并在年底分紅，
汪素蓮：“那么作為企業(yè)來說呢，就是給他們一些咨詢呀，講座呀，提高他們的效率，因為我們基本上可以在一年當中，可以回報率在20％吧。”
農(nóng)戶們在2006年年底拿到分紅之后，對汪素蓮更加信任。駱正良2006年入了10000元的股，年底收到2000元分紅以后，一直在后悔自己入的股太少。今年4月25日，駱正良給汪素蓮送去一車竹筍，本來按照慣例是現(xiàn)款結(jié)算，他卻不想收錢，借機提出了自己的要求。
駱正良：“現(xiàn)在我想擴大了，想多入一點股就是，這幾萬元錢想入股的，就是這樣的意思。”
因為并不缺少資金，汪素蓮沒有收他的錢，
汪素蓮：“等到下半年的時候，擴股的時候，那么有2萬股，就加2萬給他，我還是會留著給他們的。”
聽到汪素蓮答復(fù)，駱正良這才放心收下了這些錢，只等著年底再拿來入股。因為加入竹筍合作社的農(nóng)戶們不但可以靠著直接賣竹筍賺錢，還能入股分紅，最后臨安市共有10000多家竹筍種植戶都加入竹筍合作社，這些農(nóng)戶所擁有的竹林，加上汪素蓮自己承包的基地，總共有13萬畝，他們今后將專門為汪素蓮提供竹筍原料，使她牢牢控制了竹筍的原料來源，。
汪素蓮：“有30幾家工廠給我們收購，一天的收購呢，現(xiàn)金的話要幾十萬元錢，四五十萬元錢每一天。”
現(xiàn)在，汪素蓮成為當?shù)刈畲蟮闹窆S加工商之一，每年出口竹筍達到13000多噸，并且在2006年被評為中國竹業(yè)龍頭企業(yè)。
【中國竹業(yè)龍頭汪素蓮】相關(guān)文章：
中國快遞業(yè)需改革11-17
憶蓮蛋撻美食03-26
中國裝飾設(shè)計業(yè)十大杰出青年謝小海的創(chuàng)業(yè)故事03-27
諾亞財富CEO汪靜波當選“2010中國年度女性創(chuàng)業(yè)人物”03-19
軟件業(yè)稅收問題03-19