復旦MBA創業女生

復旦MBA創業女生

　　跳出舒適圈，才能成為更好的自己!多次創業就是過癮!

　　對于“創業”這個詞，很多人都懷抱著無限憧憬不顧代價一擁而上，然而，只有真正創業的人才知道，在這條無盡道路上，沒有退路，只能前進，要么一敗涂地，要么輝煌成功。對此，年紀輕輕卻已有多次創業經歷的復旦MBA2016屆畢業生蒯嵐鷹Landy說：跳出舒適圈，才能成為更好的自己!

　　上海姑娘圖安逸?才不是!

　　初見Landy，幾乎沒有人會將這個溫婉的上海姑娘和創業者畫上等號，在很多人的既定觀念里，上海姑娘是小資的、淡然的、追求安逸生活的，極少有上海姑娘會選擇創業。事實上，87年出生的Landy在大學本科期間就已經開始創業，至今已經有多次創業經歷，且收獲頗豐。

　　作為土生土長的上海姑娘，Landy從小就不太“上海”，相較于上海小囡的乖巧，有自己想法的Landy顯得很特立獨行，這種特質幾乎深入每一個細胞，上了大學之后更是一發不可收拾。

　　經歷了高考的洗禮，很多人都選擇了喜愛的專業，然后在大學里過輕松自在的生活。對生意極感興趣的Landy選擇就讀工商管理專業，卻發現僅憑單純的理論知識灌輸，只能培養系統的學習方法和思考能力，欠缺了實際經驗。“所有的專業知識都像飄在空中，根本沒法為自己所用。”于是，Landy開始嘗試創業。

　　第一次創業，Landy選了比較保守穩妥的方向：幫助家里做飲料推廣。開始是在線下進行，往餐廳推送，后來開始和各種電商合作，線上線下同步進行，效果顯著。這瓶飲料也正式開啟了Landy的創業之門，一切都開始自然而然地往前走，到江蘇考察市場，拿下某知名保健品代理;從代理到總代再到做自己的品牌;跨界到美妝，和各大電商都建立并保持良好關系……一切都很順利，Landy卻沒有停下步伐，而是轉身走上了一條新的創業路。2015年9月，全國首家校園美妝O2O平臺“美玩易試”上線，創始團隊便是由以Landy為代表的復旦MBA學生所組成。

　　直擊痛點，做用戶最需要的產品

　　基于此前在美妝、電商領域都有過創業經驗，Landy選擇了“美妝+電商”的創業方向，創立了美玩易試。然而，很多人會有疑問：美妝早已是電商里的成熟品類，做這一平臺的意義何在?對此，Landy卻有自己深刻的思考和精確判斷。

　　“對于女大學生來說，傳統的美妝網購有三個痛點：有假貨、試用難、物流煩。美玩易試就是針對性地解決這三個痛點的，直接和各大品牌合作，保證正品;校園大使送貨上門提供試用;購買也是直接由校園大使送貨，再也不用去臟兮兮的快遞代收點翻找快遞，如果產生退貨，也是直接交給校園大使就可以，省錢省時間。”在 Landy 看來，線下服務是“美玩” 最大的競爭點，同一個學校的校園大使可以直接輕松地提供免費試用和個性化指導推薦，且完全省去了物流環節。事實上，對于大學女生網購美妝需求的這一準確把握，也要得益于Landy一畢業就創業的經歷。

　　和很多離職創業的創業者不同，Landy是直接從校園跨入創業圈的，初生牛犢不怕虎的勁頭在她身上一直都有，也正是這樣的經歷，讓她對女大學生的需求了如指掌，也讓她對創業的“苦”并不那么敏感。“很多人都會說創業苦，但是其實苦和甜都是對比出來的，我沒有經歷過職場的舒適，沒有感受過那種輕松規律的生活。對我來說，職業的第一印象就是創業的狀態，所以也就不會覺得苦。”

　　沒有經歷過職場朝九晚五生活的Landy對創業者毫無規律、有時候甚至要不眠不休通宵達旦的狀態適應得很好，對她來說，因為沒有落差，就不會去在意苦，而會更專注于創業帶來的成就感。從希望通過創業實現自我價值人身自由，到希望抓住更好的機會實現更大的抱負，Landy創業的初衷和出發點一直在改變，但是時刻關注用戶，關注自己，堅持拼搏的精神卻一直伴隨著她。

　　創業不易，但是可以成就更好的自己

　　對于所有創業者來說，初創時期的資源短缺、人手不足、資金不夠是必須面對的問題，Landy也不例外，但是她也發展出一套自己的應對方法。“創業早期，創始人一人包攬司機、搬運工、人事、財務、老板等等所有工作都是正常的，不能事事都要求完美，特別是在建立團隊的時候，不可能每個人的匹配度都很高，但是創始人一定要對自己的項目有信心。做一個好的銷售員，把這個項目銷售給你的團隊成員，感染你的團隊，這樣，大家才會認同你的理念，項目才有可能成功。”抱著這樣的心態，美玩易試的創始團隊從3個擴增到6個，公司規模更是不斷擴張。Landy說，以前創業的時候，公司人多了，會很迷茫，不知道怎么安排這些人，但現在不會了。

　　“我要感謝復旦MBA，其實創業是一個窮畢生所學并不斷自我學習的過程，在企業不斷發展的過程中，會發現自己的所學是不夠的，不懂人事架構不懂薪酬體系不知道怎么制定KPI，會很焦慮。MBA的學習是一個系統化學習和梳理各種知識的過程，讓我可以把各種理論知識應用到實際場景中，及時有效地解決實際問題。”

　　作為一個有多次成功經驗的創業者，Landy認為創業最考核創業者的綜合素質。比如抗壓能力，創業過程中遇到的逆境絕對比順境多，如果心理素質不過關，很容易影響身心健康和正確決策;比如敏感度，要比別人更快發現行業變化，快人一步，才能抓住機會;比如情商，做生意就是做人，對員工、對客戶、對用戶的溝通方法都不同，平衡好才能走得下去……

　　“其實人人都知道創業不易，創業失敗率也一直很高，但還是有很多人投身進來，當然也有很多人望而卻步，我不能說怎么樣創業一定會成功，但是如果你有好的項目，功能完整且互補的團隊，又愿意從舒適圈走出來，還是可以嘗試的。經歷一遍創業的過程，會讓你成為更好的人。”Landy如是說。

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