女人創業優勢獨特

女人創業優勢獨特

　　見到鄭淑芬的時候，眼前是一位氣場強大，又讓人寧靜的大姐。這位嫻雅又不乏激情的女企業家，很難想象她已經五十八歲。聽她講著創業故事，你會由衷的感嘆：這位大姐比同齡人中絕大多數人幸福得多、精彩得多!因為，她一直在用自己一雙隱形的翅膀奮力飛翔，她的天空越來越寬廣。以下是小編J.L分享的女人創業優勢獨特，更多女生創業攻略請關注應屆畢業生創業網。

　　初涉商海 靠創新賺第一桶金

　　1995年，38歲的鄭淑芬從中國圖書進出口總公司會計科科長的職位上辭職。“為什么選擇創業，我覺得一個就是性格。我的性格是屬于不太甘于寂寞的那種。”辭職時，鄭淑芬對董事長說：“我給國家算了10好幾年帳了，我現在就想給自己算算帳，看我這一生有多大價值，可以給社會做多大貢獻�！�

　　就這樣，帶著一顆不安分的心，挑戰自我，在北京市東城區孚王府門房十幾平方米的小屋里，鄭淑芬帶領著三位同事，憑借十萬元創業資金，創建了北京聯飛翔科技發展中心。

　　剛開始，公司做計算機軟硬件代理銷售，其中一個業務就是跟國外的電子商談在中國的代理。美國EA電子，發行游戲軟件，聯飛翔是國內三家經銷商之一�？墒巧鲜兰o90年代，盜版猖獗。往往第一批軟件剛批發出去，盜版就出來了，后邊就賣不出去了，經銷商們開始競相壓價，最后低于進貨價，賣都賣不出去，積壓。

　　鄭淑芬想，不能這么做。于是她創新了一種“打包”銷售模式，給計算機制造廠商配“軟件禮包”，一個包里面，裝幾十種正版軟件，再為品牌電腦開發他們的品牌界面，打包賣給計算機生產商。比如說恒生軟件大禮包，一開機，一裝這個軟件，先出來一個界面就是恒生電腦，軟件包里消費者歡迎的各種軟件都齊全。

　　“這種軟硬件的OEM的銷售方式就是我創建的。在創新之初，誰都沒有通過這個渠道這么賣過，所以誰也不敢接受。后來我通過電子商會協助挑選了10家企業，嘗試這種合作方式，結果一個月賣了3000多套，一下就成功了”。公司憑借這個銷售模式創新，做了7年，從10萬塊錢，增值到500萬，成為國內最大的OEM軟件的配套商， 完成了聯飛翔的原始資本積累。

　　但是2004年隨著北京市改造中關村的重大決策出臺，以聯想集團為代表的IT巨頭牽頭完成行業洗牌，北京市100多家地方品牌電腦廠家只剩下的不到10家，客戶消失了，聯飛翔面臨嚴酷的市場挑戰。

　　堅持創新 夢想成真

　　鄭淑芬帶領團隊開始了第二次創業，重新選擇方向。當時汽車剛剛進入中國家庭，汽油費很高，她們看到了新的市場商機。一個朋友從日本帶了一套節油貼，跟膏藥似的，貼在進油管和進氣管上，據說就節油。經過反復測試還真的有效。于是聯飛翔開始經營日本進口的節油貼。為了搞清楚節油的原理，她找到一個學材料學的博士朋友。那位博士分析說：“這是礦物材料，肯定有作用，它是把材料里邊的能量釋放出來，作用于油。成本估計不會超過5塊錢�！编嵤绶殷@呆了，從日本進一套成本可是171塊錢!她當下決定，把節油貼國產化!

　　朋友介紹河北工業大學剛從德國進口了一臺材料分析儀，如果能分析出來材料成分，不就可以自己做了嗎?但是一個星期以后，鄭淑芬被告知分析不出來，這是用特殊的制備方法形成的新材料，門檻很高，沒有辦法復制。

　　正在失望之余，兩個博士導師說，他們多年研究的陶瓷功能材料是活化水的，推測用在油品上可以活化燃油，也許同樣可以達到節油效果。鄭淑芬決定建立產學研合作，公司投資進行新材料研發，生產自己的節油貼。

　　2004年，產品開發出來，一試用，比日本的效果還好!于是公司決定全力推銷自己的節油貼，完成公司的轉型升級。當時節油產品市場很旺，“我記得在石景山那有一個賣饅頭的。他有一個貨車，還有一個小汽車，買了兩套貼。我們的工作人員沒10分鐘貼完了，收了他1000塊錢。他說這一鍋饅頭還沒有熟，我這1000塊錢就歸你們。我這一鍋饅頭也賣不到1000元”。節油貼利潤太大了。

　　很快，眾多商家蜂擁而上，泥沙俱下，很多節油產品都是騙人的，產品并不節油。中央電視臺有一天曝光了一家做節油產品的，拿著從巴西進的一個閥當節油產品賣給老百姓，完全是騙人。結果自打曝光這個不良廠商后，忽然間節油產品市場一下就沒有了。所有的人都不買節油產品，經銷商全部退貨。

　　這個打擊對鄭淑芬非常之大，研發投入還沒收回，市場就沒有了!

　　好多人勸她放棄。倔強的鄭淑芬卻不甘心：“因為第一我們的技術確實是有效的，是真正節油的，不是騙人。第二，我都研究這么長時間，如果現在放棄，不等于把前邊所有投入都前功盡棄了?堅決不能放棄!”

　　鄭淑芬開始了節油產品的二次開發。她跟研發團隊說：“給你們兩個月的時間，提出把我們的材料用在汽車配件上的技術方案，不要讓老百姓單獨為節油功能買單，而是要讓它跟汽車配件結合起來。而這個汽車配件一定是需要不斷消耗的，附帶著節油的功能”跟好多朋友借錢，拿自家房子抵押借款，堅持研發。研發團隊最終研究出來，把節油材料放在汽車濾清器上。于是聯飛翔開始了艱難的二次研發。

　　這前前后后便是4年的艱苦研發階段，4年之間基本上就是只有投入，沒有產出，公司將所有的積累全部投入進去，聯飛翔人付出了極大的努力，以最少的投入，完成產品的研發、實驗。鄭淑芬給我們講了一個故事：開發的每個階段，要不斷測試產品節油性能，如果通過國家權威部門檢測，每次要花幾萬元。為了省錢，她借朋友的車先自己路試，經過多輛車路試有效后，才到權威機構檢測。聯飛翔的實驗人員深夜在北京剛剛開通的五環路上做實驗。五環路一圈是99公里，正好合適試車。那時五環路還收費，走一圈交50塊錢過路費。那一年鄭淑芬把她所有能借的車全部都試過。這一年光交過橋過路費，就交了好幾萬。“你說我試了多少車?我們團隊每天夜里跑400公里，4圈就是400公里，多半夜都不睡覺，一定要等晚上沒車了再去，等于一般都是10點、11點再去，跑完了4圈都凌晨4、5點鐘這樣�！睘榱税蜒邪l堅持下去，她跟所有的朋友借錢，拿自家房子抵押借款，把公司支撐下來。功夫不負有心人，在投入了1000多萬后，產品轉化成功，節能環保型濾清器成功面市了。該產品經過交通部環保節能中心檢測，節油率在3%以上，三項尾氣平均降低20%以上，提高汽車動力8%以上。在不增加用戶負擔的前提下增添了濾清器的節能環保功能，實現了國內外首創的濾清器技術革命。

　　但是已經沒有錢投產，怎么辦?通過各種渠道想辦法融資。幸運的是，憑著一大本檢測報告、專利等資質，跟投資人談了1個多小時，得到500萬的天使投資。

　　拿到風險投資后，產品量產了，第一年的銷售額只有200萬，利潤只有9萬塊錢。就在這時，國務院決定新三板試點，聯飛翔立刻敏銳的抓住時機，第一批做了掛牌試點單位�；貞洰敃r的情形，鄭淑芬笑咪咪地說：“我跟朋友說我準備上市了。當時一位特好的朋友說：“你這人，什么夢不敢做?做夢也不要錢，瞎做去吧!”我說我這人一夢想就成真，結果我們第一年股改，第二年就掛牌了，確實夢想成真了!現在想想正好與國家主席提倡的“中國夢”吻合了”。

　　上市以后，聯飛翔在3年時間融資1億多，迅速把企業做大了，工廠也建起來，研發中心也建起來，市場開拓起來。6年的時間，總資產增加了40多倍，凈資產增加了50多倍，銷售額增加了80多倍，利潤增加了200多倍，路越來越順。

　　創業者要永不言放棄

　　闖過險灘，現在回頭去看，鄭淑芬說，創業艱難的時候確實有很大的心理壓力。她娓娓道來：最艱難的時候，公司帳上和自己家，所有的錢，加起來都沒有3000塊錢。當時，公司用研發的技術成果申報了第一個屬于自己的發明專利，并憑借專利成為北京市第一批取得專利貸款的企業。北京銀行通知鄭淑芬，貸款已經批了，要上擔保公司拿擔保函�！敖Y果擔保公司給我開了一個單子，說你交3000塊錢擔保費后取擔保函。結果公司和家里兩邊加起來湊不上這3000塊錢”。

　　最后，鄭淑芬把先生的失業保險金取出來交了擔保費。先生這才知道事情的嚴重性，夜里經常把她拍醒：“你還睡得著覺?你借了那么多錢，房子也抵押了，你拿什么還人家?”鄭淑芬坦然自若，對先生說：“你就對我那么沒有信心?我做的這個事都已經研究到這種程度，肯定要做下去，產品一生產出來不就有錢了?”

　　為什么在這種特別困難的情況下，除了自己承擔，不能告訴任何人?鄭淑芬說，作為創業者，一定要有一個非常好的心理素質。當你在最困難的時候，所有人都不敢去扛的時候，你必須要有這個勇氣。一旦你沒有抗住，露出軟弱，那就像多米諾骨牌，周圍的人就會一下崩潰。因此，作為一個創業者，必須有一個很好的心理素質，在任何情況下讓大家看到一個陽光的你，給所有人傳遞正能量。

　　創業，要求創始人堅韌不拔，不能輕易放棄，這種堅守很重要�！暗谝淮喂筛牡臅r候，進了30個股東，全是我們的員工、朋友，投了138萬。聯飛翔做IT的時候生意很好，每年都分紅。等到研發濾清器投入的時候，就不再分紅了，還不停的借錢投入。在這種情況下，因為股東們早年的投入，經過分紅，股本都已拿回去。因此，有好多朋友就勸我，你干點兒什么不賺錢，干嘛跟這個貼較勁?現在就公司關張了股東們也不會有意見。我說，你想想我今天一出門，跟所有股東說，公司倒閉了，你們的股全沒有了，跟借我錢的朋友說，你們借我的錢全都沒有了，我全花進去了。這是根本不可能，那就不用做人了!”

　　鄭淑芬說，聯飛翔從第一次股改就形成了股權分散的格局，也正是由于此才使我堅守下來。做企業，先做人，你做好人，當你在困難的時候，一定會有很多人幫你度過難關。比如在她房屋抵押貸款的時候，擔保不足。鄭淑芬在股東里問：“誰還能有房子可以幫我做抵押?”有一個股東說：“我拿出房子給你做抵押!真的把房子沒收了我就跟著你，你住露天，我也跟你住露天!”講完這個故事，鄭淑芬的眼里亮閃閃的，她說：作為一個創業者，其實你不光要有理想、有抱負，還一定要出于公心。做企業是一種責任，要對股東負責，你要讓他們的財富保值升值;要對你的員工負責，要讓他們能夠安居樂業;要對這個社會負責，對社會有所貢獻。所以具備這種責任心，做事做人，做到公開、公正、公平、光明磊落，即便你的股權很分散，所有人也都自然就會服你，不管你實際股權是多少，你都能真正做主控股人。

　　“兩個第一” 必爭其一

　　創業最難的是什么?鄭淑芬說，首先是方向的選擇。你創什么業，你得搞清楚，要選對了方向，得選一個朝陽產業、符合人類生存發展需要的服務或產品，可以持續發展的項目。如果方向選錯了，或者是難度特別高，可能就會創業失敗。

　　第二，創業者要堅守。真正做到不容易。當你遇到任何問題的時候，你要能夠堅持。企業什么叫成功、什么叫失敗?只要公司存在，就不能斷言失敗。只是規模大小的區別。但是無論多大的公司，今天你宣布倒閉了，那就徹底失敗了。當你沒有停止它的時候，這個結論就不能下，就有機會，不能說你失敗了。

　　企業的失敗，絕大部分失敗在資金鏈的斷裂。鄭淑芬建議，創業之初，應該做好幾項準備，第一是心理準備，就是你真正想創業了，一定要想到可能遇到的困難，然后你才能在真正遇到困難的時候，可以坦然面對，并積極想辦法克服困難。第二，要有資金上的準備。你的資金和你創業的內容一定是匹配的。“舉例，聯飛翔當初遇到最大的困難就是研發。與河北工大雙方共建的產學研合作，一年交30萬元，那時覺得很簡單，但是后來投入以后，才知道不是就這么一個地方用錢，基礎研發之后，還得做實驗。在國家的權威機構實驗一次就幾萬元，而實驗多一半可能全都是不成功的，然后就要不停扔錢，不知不覺就陷到里頭去了，變得拔不出來。聯飛翔最后也是險勝。所以在這種情況下，一定在考慮一件事的時候，要想到后續，要用多少資源、多少資金，一定要有前瞻性，做好充分準備，可以讓你一直堅持下去。

　　說起聯飛翔的成功，最受益之處，鄭淑芬認為是創新：“這個創新是廣義的，你可以創新銷售模式，可以創新產品，也可以創新技術，還可以創新服務模式，總之你要有一個跟別人不一樣的地方。我做企業體會出來的，就是要做好企業，兩個第一里邊你一定要占一個。第一個第一就是做到行業里第一，老大。規模最大，實力也最大，有定價權、洗牌權。時機成熟時可以給行業洗牌，做到行業第一。這個比較難做，一個行業只有一個第一，一定要有基礎、有資金、有資源背景等各方面實力才能做到第一。當然如果你做到這個第一，就很厲害了。

　　第二個第一，就是第一個做。這件事別人原來沒有做過，你先做的，就是創新。當你一旦推出去以后，你就變成壟斷這個市場了，所有人都是模仿你�，F在全國做濾清器的2000多家，但是濾清器的功能上加上新材料技術的，只有我們1家，所以國家才會支持我們，投資人才會踴躍投資，所有的客戶你才能擠進去，這就是受益于創新�！�

　　選擇規范的投資人同行

　　現在聯飛翔的股權結構里，有100多家機構投資人，40多家基金，10幾家券商。如何和資本打交道?鄭淑芬也坦誠的和我們分享了她的經驗。

　　跟風險投資打交道，在取得資金的同時，就增加了一份責任。投資越信任你，創業者壓力越大。要求團隊不斷努力工作，把企業做大做強，讓股價不斷飆升，才能得到更多投資人的青睞，對團隊既是壓力也是挑戰。

　　再一個就是規范化的問題，要選擇比較規范的投資人，他可以和你這個企業一起成長，不要選擇那種投機性的投資人。這樣，你不僅僅是拿到資金，而是同時也得到了合作伙伴。這種合作伙伴，尤其是大的風險投資人，一般都會要求進入董事會、監事會等，會提高你的決策能力，把很多的經驗借鑒給你，使公司決策水平有所提升。

　　你走得多高，走得多遠，看你跟誰一塊走。實際上你要選擇很好的投資人，讓他跟你一塊走，彼此都會互相提升。

　　風險投資也是中小企業解決資金需求的最佳途徑。風險投資用社會的資金解決中小企業的融資難的問題，是非常好的途徑。 需要提醒的是，想融資的企業要注意，不要到你特別特別缺錢的時候你再去融資，你一定要有一個提前量，要有一個前瞻性，要有預見。否則，你融資就會很困難，而且沒有選擇的余地，就很被動了。

　　實際上投資人看的主要還是企業的主控股人。所以要對你自己的項目和自己非常有信心，精煉地把企業和項目的優勢提煉出來，并準確簡練的表達出來。才能吸引投資人。

　　在選擇投資人的時候，一定是選擇跟你可以共進退的人。很多的創業者，尤其早期找不到大牌的投資人，就在你周圍，比如說親朋好友之間融資。一定是他能夠跟你共進退的，跟你的理念是一樣的，志同道合的。如果他跟你理念不一樣，長期一定會出現問題，等出現問題以后再解決，就很麻煩。

　　女人創業 獨特優勢

　　一般說企業家都是男性，商海是男人的世界，一個柔弱女子，打拼到現在，鄭淑芬對于女性創業，也有體會分享。

　　她認為女性創業有優勢也有劣勢。劣勢就是在一般人眼里，不太重視你，尤其是你干到一定程度的時候，別人不認為你到這種程度，會把你想象的比實際要低。

　　但是女人也有優勢，女人的情商普遍比男人高，當出現困難的時候，會善于掩飾，不易被人察覺。女人在談判時很容易拉近和對手的關系，使談判的成功率比較高。此外女人的性格要比男人有耐性，當出現困難的時候，會默默承受，堅守得住。做企業恰恰是一個需要耐性的事，要耐得住寂寞、耐得住孤獨。

　　再有就是女性的第六感強。這種直覺在待人接物方面很有優勢，讓人節省時間，少走彎路。同時由于一般人會認為女人創業不容易，反而會得到很多異性的幫助。當別人真正認識你以后，大家對女創業者的認可度和欽佩度普遍比較強。

　　總之，創業很不容易，但創業又具有極大的魅力，不論你成功還是失敗，都是值得嘗試的一件事。在今天大眾創業、萬眾創新的時代，有志者都應該親自領略一下創業、創新中的萬般感受。

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