女大學生創業創新項目 包包出租

女大學生創業創新項目推薦 包包出租

　　【項目介紹】：包包出租及銷售

　　【市場前景】：

　　包包是女人彰顯個性、搭配心情的必備品。但由于季節與潮流的輪換，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它們常常在還是八九成新的時候便被主人遺棄在衣柜的角落里。

　　在所有女性用品中，有一種東西不可或缺，又可謂是服飾搭配中起到畫龍點睛作用——包包。研究表明，在原來，女人買包包是為了方便攜帶東西，而現在只要喜歡，有個性，時尚，就會毫不猶豫的買下，盡管家里已經有好幾個都是被放在角落里。她們當中絕大多數擁有5到6個包包，最少的也有3到4個左右，多的達到 10以上。那些閑置的包包多半被丟棄在角落里，很少問津。這將是一個全新的嘗試，很有市場潛力。

　　【投資分析】：

　　該項目投入預計在10萬元左右，主要用于首批存貨、房租以及裝修和流動資金等。

　　但箱包本身沒有很強的針對性，可根據市場情況開發更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱、商務辦公出租商務包等等。

　　根據消費群體分析，可將商鋪主要選址于高校較為集中的區域以及商務寫字樓密集的板塊。

　　市場調研：

　　據某國際市場研究公司在北京、上海、廣州、沈陽、成都五城市，針對女性消費者的基本消費行為做了一次調查研究，

　　結果表明：

　　1、學歷越高，用錢越多。

　　2、各城市女性被訪者的消費點都集中在服裝鞋帽、包包，餐飲、化妝品和美容美發等方面。其中，服裝，鞋帽包包是各城市女性最主要的消費點，分別有73%和68%的女性提到她們主要把錢用于這兩方面的消費。

　　3、比起其他年齡段的女性被訪者，較多的20-29歲和30-39歲的女性對于化妝品也是特別的鐘愛。

　　4、影響女性消費的因素：質量和價格。年輕女性更重品牌。

　　【目標人群】：

　　主要是即將畢業的大學生和剛剛參加工作的白領，這些消費能力尚有限的顧客(有男有女);還有就是時尚女性一族，她們喜歡新花樣、喜歡新鮮品;還有喜新厭舊的一部分，話說回來，誰又不喜新厭舊呢。

　　【經營案例】：

　　2009年，四眼厭倦了打工的日子，辭了職開了一家箱包零售店來投石問路。一次，一名女顧客跟四眼抱怨花在包包上的錢太多了，一個三五百元的包包，使用周期不超過3個月，實在是有些浪費。

　　四眼突然靈光一閃，名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，四眼何不將這個市場細分，瞄準箱包租賃生意這塊空白市場呢?

　　四眼趕緊聯系這位顧客，愿意以每天5元的價格，以30天為一個單位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，會將剩余天數的租金在包包歸還時一并退還。她毫不猶豫地答應了，還興致沖沖地把這項業務推薦給了她的朋友們。生意一下打開了。

　　可是問題又來了，用壞的包包怎么辦呢?

　　秉著顧客至上的原則，四眼承諾：對于拉鏈壞掉等容易出現的五金件破損問題，顧客不需要賠償，只有發生利器劃痕時，賠償工本費即可，而這種情況是比較少發生的。

　　包包在出租使用一個月以后，四眼就按照新舊完美程度分等級，將它們打折銷售。

　　半年之后，四眼算了這樣一筆賬：在一個月內，大約有100個包在出租，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，光租金收入就有15000元。這 100個包在一個月后的低價處理中，以成本價正負十元左右的價格出售，收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過1 萬元。穩操勝券，四眼決定擴張。

　　【廣告策略】：

　　有的放矢，針對性宣傳，既然分析出了目標人群，就在目標人群出沒地設埋伏吧。

　　【經營建議】：

　　1.要定期翻新維護返還的包包

　　2.要對顧客進行回訪，了解服務不足之處，努力改進。

　　幾點需要考慮到的問題

　　1、出租包具的價格區間定位以及衡量標準

　　2、在出租過程中，出現破損，以及折舊費等問題，制定一套合理有效的損壞賠償制度

　　3、成本控制

　　4、老舊商品的處理

　　5、對于一些高檔名牌包具，在出租過程中，保證正品不被掉包

　　6、以出租的形式為主，貨源不會局限一家，可能出現多家并存的情況，這有可能會無形中增加了成本。

　　7、對于高檔包具來說，押金多少是關鍵。

　　8、多久可以收回成本?

　　9、目前，對于市場來說，這還算是一個較新的行業，市場接受度的問題。

　　10、如果人們不能接受或是很難接受這行業，再者說，沒人或很少有人租包，又應該如何調整戰略?

　　針對不同消費人群分析：

　　分18歲-22歲，22歲-35歲，35歲-50歲制定不同的銷售計劃

　　1、18歲-22歲的女性較為年輕，喜歡有個性，非主流的元素，對于她們而言，緊追時尚的前沿，做新潮人，彰顯個性，體現自我是這類人裝扮理念。針對這群人，以租賃形式為主，主推中低檔或中檔偏上的包包。

　　2、22歲-35歲的女性由剛出校門的大學生慢慢轉變為成熟女性，有了穩定的工作、家庭、孩子，對于包包的追求更注重品牌質量了。針對這群人，可以主推中高檔的品牌包具，適合她們本身的職業和氣質，但又不乏時尚感。

　　3、35歲-50歲的女性中不乏成功女性的身影。而她們所追求的只是一種身份的標志或是體現。用名牌，甚至是世界名牌才能彰顯出她們的身份。這也是今后發展的重要目標客戶群。

　　4、男性和孩子同樣不能忽視，男人認為租沒有太大的必要，喜歡干脆的買，針對這類的男人，以出售為主，而且是中高檔的皮具。針對兒童，也以出售為主。女人無論是作為母親還是妻子，在為自己購物時，都不會忘了自己的親人。

　　【思路拓展】：

　　分析一下，包包有什么特點?價格不是很便宜、會重復消費、主要享用的是其一段時間的價值...

　　根據這些特性，還有哪些商品可以改銷售為出租的運作方式運營呢?

　　佩戴的首飾、健身跑步機......看一下你做的或者你朋友經營的或者你知道的生意，哪些可以變銷售為出租?

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