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與球王貝利共進(jìn)晚餐的女孩創(chuàng)業(yè)經(jīng)
在2006年世界杯足球賽期間，由世界杯官方贊助商萬事達(dá)卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價(jià)”彩繪造型大賽揭曉，23歲的廣州球迷陳玲憑著自己開辦的專業(yè)公司策劃的“我將足球捧上天”的彩繪造型，最終獲得冠軍。
陳玲因此獲得了代表全中國13億人赴德國觀看本屆世界杯決賽，并與球王貝利共進(jìn)晚餐的無價(jià)機(jī)會(huì)。這讓全世界的球迷艷羨不已，人們不僅要問，一位23歲的小女孩，她為什么能獲得如此殊榮？
畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，結(jié)合興趣選準(zhǔn)活動(dòng)策劃
1983年出生的球迷陳玲是廣州土生土長的本地人，2001年她考上了華南師范大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。好動(dòng)而又積極的陳玲在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，參與了很多活動(dòng)策劃及管理的工作。
2004年10月，大學(xué)四年級(jí)的陳玲到男朋友開設(shè)的一家餐飲企業(yè)——漁鄉(xiāng)米坊學(xué)習(xí)餐飲管理，短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，陳玲感受了那種運(yùn)籌帷幄的樂趣，開始萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
說創(chuàng)業(yè)，自然是要想好行業(yè)和項(xiàng)目，陳玲首先想到的是開一家寵物店，因?yàn)樗约壕褪且粋�(gè)非常喜愛寵物的人，把興趣與創(chuàng)業(yè)結(jié)合，應(yīng)該是一件很開心的事情。但是陳玲又覺得開寵物店就像是做個(gè)體戶，自己的發(fā)展空間不大，而她大學(xué)時(shí)就一直在做的活動(dòng)策劃很不錯(cuò)。于是陳玲就把自己的未來鎖定在廣告策劃行業(yè)。廣州的廣告公司非常多，有平面廣告、電視廣告、活動(dòng)策劃的廣告等等，但是側(cè)重于活動(dòng)策劃的廣告公司卻比較少，而市場需求卻相當(dāng)大。很多企業(yè)做路演、逢節(jié)日做的戶外宣傳都要請(qǐng)廣告公司來負(fù)責(zé)。因此，陳玲將自己的創(chuàng)業(yè)鎖定為以活動(dòng)策劃為主的廣告公司。
2005年7月，陳玲畢業(yè)了。成績優(yōu)秀的她收到了好幾家大公司的offer，如廣州本田、匯豐銀行等。但考慮到個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，陳玲敏感地意識(shí)到在大公司可以得到比較系統(tǒng)而完善的培訓(xùn)，但是個(gè)人發(fā)展的時(shí)間將會(huì)比較長。而成立自己的小公司，趁年輕出來磨煉，沒有那么多的顧慮和負(fù)擔(dān)，個(gè)人的成長反而會(huì)比較快。
“就如張愛玲所說的成名要趁早，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)也要趁早，否則在大機(jī)構(gòu)里待的時(shí)間長了，對(duì)行業(yè)了解的越多，就越安于現(xiàn)狀而沒有創(chuàng)業(yè)的精神了�！标惲嵝χ愂鲎约旱膭�(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。
說做就做，2005年9月，懷著好奇和激情的陳玲開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情，才發(fā)現(xiàn)開公司并沒有自己想象的那么簡單。開公司的第一步是要注冊(cè)，想名字就成了一件大事。最后陳玲給公司取名為“昊鼎”，昊為日天，涵義為廣闊無垠的意思，暗喻廣告公司有很好的發(fā)展前景。而鼎是古代的酒器，意為穩(wěn)重，開公司當(dāng)然都希望可以四平八穩(wěn)地向前發(fā)展。選公司的名字?jǐn)嚤M了腦汁，選址則是讓陳玲的雙腳累得夠嗆，需要到處跑來跑去看地方，比較價(jià)格、地段和環(huán)境。
而籌備過程中讓陳玲最為難忘的則要數(shù)聘請(qǐng)合適的員工了�！�21世紀(jì)最關(guān)鍵的是人才，沒有人才就等于什么也沒有。對(duì)于一個(gè)完全沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，如果沒有人才幫自己，是根本就不可能獲得成功的�！币虼�，陳玲對(duì)招聘員工這一環(huán)節(jié)極為重視。可畢竟是一個(gè)剛走出大學(xué)校園的人，剛開始，陳玲不知道自己要招什么樣的員工，而且自己招來的員工由于年紀(jì)小和毫不經(jīng)驗(yàn)，很難取得對(duì)方信任。后來陳玲發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)比自己歲數(shù)大而又資歷不錯(cuò)的員工，陳玲用誠意和信心感動(dòng)了他們，最終成為陳玲公司的中流砥柱。經(jīng)過兩個(gè)月的籌備，2005年11月份，陳玲的昊鼎廣告策劃有限公司終于開業(yè)了。
忙亂中迎來第一筆業(yè)務(wù)，8個(gè)月后實(shí)現(xiàn)贏利
2005年10月，當(dāng)公司還處于裝修、人員還沒到位的籌建之中時(shí)，陳玲在朋友的介紹下接了第一筆業(yè)務(wù)。這是一個(gè)大型的國際輪胎的活動(dòng)策劃，當(dāng)時(shí)是跟一間國際4A廣告公司合作的。對(duì)業(yè)內(nèi)來說，這是一個(gè)很好的合作機(jī)會(huì)。但是，對(duì)陳玲來說，這卻是一個(gè)燙手山芋。
“那是一個(gè)需要十個(gè)人才能按時(shí)完成的活動(dòng)項(xiàng)目，只有我和一個(gè)好朋友兩個(gè)女孩子來做。我每天忙著翻看資料策劃方案，忙著籌建公司的開張活動(dòng)，整個(gè)人忙得天昏地暗，在差不多半個(gè)月的時(shí)間里，我平均每天只睡兩個(gè)小時(shí)，親戚朋友看不下去了，紛紛來幫忙，就連我父母也被我拉進(jìn)來干活了。” 半個(gè)月后，當(dāng)客戶對(duì)活動(dòng)贊賞不已時(shí)，陳玲的心里終于松了一口氣，對(duì)經(jīng)營公司又多了一份信心。
這一筆業(yè)務(wù)是全額為40萬元的業(yè)務(wù)，如果成本控制的得當(dāng)?shù)脑挘梢再?0萬元左右。但由于這是陳玲第一次做活動(dòng)策劃，成本上造成了很大的浪費(fèi)，結(jié)果只賺了五六萬元左右。盡管如此，陳玲還是覺得很開心。因?yàn)檎麄�(gè)過程下來，雖然公司少賺了三四萬元，但陳玲也學(xué)到了很多東西。陳玲了解了國際公司規(guī)范而有條理的活動(dòng)操作流程，如舞臺(tái)的制作、人員的管理、任務(wù)的分配、活動(dòng)模式等等。最為重要的是，這一次，陳玲學(xué)到了標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的活動(dòng)模式，為以后公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有了第一桶金，陳玲的信心增加了不少。但是，她還是感到壓力很大，既擔(dān)心接不到活動(dòng)，又承受著公司資金運(yùn)營和資產(chǎn)規(guī)劃的壓力。不過，壓力也激發(fā)了陳玲的無窮動(dòng)力和潛力。一方面，她積極地跟朋友合作，主動(dòng)和大型的廣告公司保持聯(lián)系，保持信息的流通；另一方面，陳玲自己平時(shí)也多收集一些公司做活動(dòng)的信息，主動(dòng)地去接洽，從而使公司不斷地發(fā)展。
功夫不負(fù)有心人，2006年7月，經(jīng)過八個(gè)月的努力，陳玲開公司所投入的三十萬元收回了成本，并逐步實(shí)現(xiàn)了贏利�；仡欉^去，陳玲說自己最想感謝的人是自己的男朋友，正是因?yàn)橛辛怂膸椭椭笇?dǎo)，公司才能如此迅速地發(fā)展起來。接下來，陳玲打算繼續(xù)積累一些大客戶，把現(xiàn)有的資源整合起來，在學(xué)東西的時(shí)候讓公司一步步地發(fā)展。
彩繪造型獲巨獎(jiǎng)，與球王共進(jìn)晚餐
2006年3月15日，2006FIFA世界杯官方贊助商萬事達(dá)卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價(jià)”彩繪造型大賽大張鑼鼓地拉開了序幕。一向很注意收集信息的陳玲在第一時(shí)間就知道了這個(gè)比賽，并下決心拿到冠軍，這對(duì)于公司的未來發(fā)展是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
說做就做，陳玲馬上召集了公司的員工“碰點(diǎn)子”，大家你一言我一語地提了很多方案，最后在十來份的策劃書中，陳玲挑出了“將足球捧上天”的造型方案。
方案設(shè)計(jì)出來了，其彩繪造型新穎而別致，看起來極為引人注目，但真要做出效果卻有點(diǎn)難度。為此，陳玲跑到各足球?qū)Ｙu店去尋找獨(dú)特的球衣，特意買了別致的假發(fā)，還專門請(qǐng)了專業(yè)的畫家在臉上繪出造型。為了更好地突出效果，挑剔的陳玲還請(qǐng)了專業(yè)的攝影師進(jìn)行多角度的拍攝。僅僅一個(gè)彩繪造型，陳玲投資了5000元。“這一切投資都是值得的，因?yàn)楦蛲踟惱策M(jìn)晚餐是一個(gè)無價(jià)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更為公司的未來發(fā)展贏得了一個(gè)無價(jià)的機(jī)會(huì)。”陳玲笑著說。
由于巨獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品誘惑力很大，不少球迷紛紛參與到這比賽中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)過近兩個(gè)月的緊張角逐，大賽網(wǎng)站共收到有效上傳圖片467張，網(wǎng)站點(diǎn)擊近150萬次。后來，組委會(huì)從中篩選20名入選圖片，由球迷進(jìn)行網(wǎng)上得票率和專家以及萬事達(dá)卡來評(píng)分。
最終，憑借新穎鮮艷、獨(dú)樹一幟的風(fēng)格造型，陳玲的設(shè)計(jì)從20名入圍者中脫穎而出，獲得萬事達(dá)卡國際組織提供的包括親臨世界杯決賽現(xiàn)場，往返公務(wù)艙機(jī)票和五晚酒店住宿并與球王貝利共進(jìn)晚餐。
回顧這一切，這位剛剛步入社會(huì)的80后女孩，年輕的陳玲總結(jié)自己成功的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)說，自己能獲獎(jiǎng)，主要是因?yàn)樽约河幸粋�(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)做后盾，她們抓住客戶的需要是什么，用自己的激情和創(chuàng)意贏得了成功
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