與球王貝利共進晚餐的女孩創業經

與球王貝利共進晚餐的女孩創業經

　　在2006年世界杯足球賽期間，由世界杯官方贊助商萬事達卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價”彩繪造型大賽揭曉，23歲的廣州球迷陳玲憑著自己開辦的專業公司策劃的“我將足球捧上天”的彩繪造型，最終獲得冠軍。

　　陳玲因此獲得了代表全中國13億人赴德國觀看本屆世界杯決賽，并與球王貝利共進晚餐的無價機會。這讓全世界的球迷艷羨不已，人們不僅要問，一位23歲的小女孩，她為什么能獲得如此殊榮？

　　畢業就創業，結合興趣選準活動策劃

　　1983年出生的球迷陳玲是廣州土生土長的本地人，2001年她考上了華南師范大學的經濟學專業。好動而又積極的陳玲在大學期間擔任學生會副主席，參與了很多活動策劃及管理的工作。

　　2004年10月，大學四年級的陳玲到男朋友開設的一家餐飲企業——漁鄉米坊學習餐飲管理，短短兩個月的實習機會，陳玲感受了那種運籌帷幄的樂趣，開始萌發了自己創業的想法。

　　說創業，自然是要想好行業和項目，陳玲首先想到的是開一家寵物店，因為她自己就是一個非常喜愛寵物的人，把興趣與創業結合，應該是一件很開心的事情。但是陳玲又覺得開寵物店就像是做個體戶，自己的發展空間不大，而她大學時就一直在做的活動策劃很不錯。于是陳玲就把自己的未來鎖定在廣告策劃行業。廣州的廣告公司非常多，有平面廣告、電視廣告、活動策劃的廣告等等，但是側重于活動策劃的廣告公司卻比較少，而市場需求卻相當大。很多企業做路演、逢節日做的戶外宣傳都要請廣告公司來負責。因此，陳玲將自己的創業鎖定為以活動策劃為主的廣告公司。

　　2005年7月，陳玲畢業了。成績優秀的她收到了好幾家大公司的offer，如廣州本田、匯豐銀行等。但考慮到個人的發展規劃，陳玲敏感地意識到在大公司可以得到比較系統而完善的培訓，但是個人發展的時間將會比較長。而成立自己的小公司，趁年輕出來磨煉，沒有那么多的顧慮和負擔，個人的成長反而會比較快。

　　“就如張愛玲所說的成名要趁早，我認為創業也要趁早，否則在大機構里待的時間長了，對行業了解的越多，就越安于現狀而沒有創業的精神了�！标惲嵝χ�陳述自己的創業動機。

　　說做就做，2005年9月，懷著好奇和激情的陳玲開始籌備創業的事情，才發現開公司并沒有自己想象的那么簡單。開公司的第一步是要注冊，想名字就成了一件大事。最后陳玲給公司取名為“昊鼎”，昊為日天，涵義為廣闊無垠的意思，暗喻廣告公司有很好的發展前景。而鼎是古代的酒器，意為穩重，開公司當然都希望可以四平八穩地向前發展。選公司的名字攪盡了腦汁，選址則是讓陳玲的雙腳累得夠嗆，需要到處跑來跑去看地方，比較價格、地段和環境。

　　而籌備過程中讓陳玲最為難忘的則要數聘請合適的員工了�！�21世紀最關鍵的是人才，沒有人才就等于什么也沒有。對于一個完全沒有經驗的大學生創業來說，如果沒有人才幫自己，是根本就不可能獲得成功的�！币虼耍�陳玲對招聘員工這一環節極為重視。可畢竟是一個剛走出大學校園的人，剛開始，陳玲不知道自己要招什么樣的員工，而且自己招來的員工由于年紀小和毫不經驗，很難取得對方信任。后來陳玲發現了幾個比自己歲數大而又資歷不錯的員工，陳玲用誠意和信心感動了他們，最終成為陳玲公司的中流砥柱。經過兩個月的籌備，2005年11月份，陳玲的昊鼎廣告策劃有限公司終于開業了。

　　忙亂中迎來第一筆業務，8個月后實現贏利

　　2005年10月，當公司還處于裝修、人員還沒到位的籌建之中時，陳玲在朋友的介紹下接了第一筆業務。這是一個大型的國際輪胎的活動策劃，當時是跟一間國際4A廣告公司合作的。對業內來說，這是一個很好的合作機會。但是，對陳玲來說，這卻是一個燙手山芋。

　　“那是一個需要十個人才能按時完成的活動項目，只有我和一個好朋友兩個女孩子來做。我每天忙著翻看資料策劃方案，忙著籌建公司的開張活動，整個人忙得天昏地暗，在差不多半個月的時間里，我平均每天只睡兩個小時，親戚朋友看不下去了，紛紛來幫忙，就連我父母也被我拉進來干活了�！� 半個月后，當客戶對活動贊賞不已時，陳玲的心里終于松了一口氣，對經營公司又多了一份信心。

　　這一筆業務是全額為40萬元的業務，如果成本控制的得當的話，可以賺10萬元左右。但由于這是陳玲第一次做活動策劃，成本上造成了很大的浪費，結果只賺了五六萬元左右。盡管如此，陳玲還是覺得很開心。因為整個過程下來，雖然公司少賺了三四萬元，但陳玲也學到了很多東西。陳玲了解了國際公司規范而有條理的活動操作流程，如舞臺的制作、人員的管理、任務的分配、活動模式等等。最為重要的是，這一次，陳玲學到了標準而規范的活動模式，為以后公司的發展打下了堅實的基礎。

　　有了第一桶金，陳玲的信心增加了不少。但是，她還是感到壓力很大，既擔心接不到活動，又承受著公司資金運營和資產規劃的壓力。不過，壓力也激發了陳玲的無窮動力和潛力。一方面，她積極地跟朋友合作，主動和大型的廣告公司保持聯系，保持信息的流通；另一方面，陳玲自己平時也多收集一些公司做活動的信息，主動地去接洽，從而使公司不斷地發展。

　　功夫不負有心人，2006年7月，經過八個月的努力，陳玲開公司所投入的三十萬元收回了成本，并逐步實現了贏利�；仡欉^去，陳玲說自己最想感謝的人是自己的男朋友，正是因為有了他的幫助和指導，公司才能如此迅速地發展起來。接下來，陳玲打算繼續積累一些大客戶，把現有的資源整合起來，在學東西的時候讓公司一步步地發展。

　　彩繪造型獲巨獎，與球王共進晚餐

　　2006年3月15日，2006FIFA世界杯官方贊助商萬事達卡國際組織舉辦的“球迷有禮，狂熱無價”彩繪造型大賽大張鑼鼓地拉開了序幕。一向很注意收集信息的陳玲在第一時間就知道了這個比賽，并下決心拿到冠軍，這對于公司的未來發展是個絕好的機會。

　　說做就做，陳玲馬上召集了公司的員工“碰點子”，大家你一言我一語地提了很多方案，最后在十來份的策劃書中，陳玲挑出了“將足球捧上天”的造型方案。

　　方案設計出來了，其彩繪造型新穎而別致，看起來極為引人注目，但真要做出效果卻有點難度。為此，陳玲跑到各足球專賣店去尋找獨特的球衣，特意買了別致的假發，還專門請了專業的畫家在臉上繪出造型。為了更好地突出效果，挑剔的陳玲還請了專業的攝影師進行多角度的拍攝。僅僅一個彩繪造型，陳玲投資了5000元。“這一切投資都是值得的，因為跟球王貝利共進晚餐是一個無價的機會，同時更為公司的未來發展贏得了一個無價的機會�！标惲嵝χ�說。

　　由于巨獎的獎品誘惑力很大，不少球迷紛紛參與到這比賽中。據統計，在經過近兩個月的緊張角逐，大賽網站共收到有效上傳圖片467張，網站點擊近150萬次。后來，組委會從中篩選20名入選圖片，由球迷進行網上得票率和專家以及萬事達卡來評分。

　　最終，憑借新穎鮮艷、獨樹一幟的風格造型，陳玲的設計從20名入圍者中脫穎而出，獲得萬事達卡國際組織提供的包括親臨世界杯決賽現場，往返公務艙機票和五晚酒店住宿并與球王貝利共進晚餐。

　　回顧這一切，這位剛剛步入社會的80后女孩，年輕的陳玲總結自己成功的創業心得時說，自己能獲獎，主要是因為自己有一個堅強的團隊做后盾，她們抓住客戶的需要是什么，用自己的激情和創意贏得了成功

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