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24歲女生的創(chuàng)業(yè)成功故事
過去女生在家即使賢妻良母，需要上得廳堂下得廚房，現(xiàn)在的女子卻可以在商界獨(dú)撐一片天，可謂讓他人敬嘆!女孩子該干什么?女生的優(yōu)點(diǎn)就是細(xì)膩，有耐心，他們會(huì)慎重考慮身邊的任何一個(gè)機(jī)會(huì)，比如說鼠標(biāo)墊。大學(xué)生在為就業(yè)感到困難無比的時(shí)候，這個(gè)僅僅度過兩年技校的西北女孩卻走遍了大江南北甚至海外。24歲女生4年撈金170萬不可謂不強(qiáng)勢(shì)!
含淚打工卻沒掙到錢今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和女孩開了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999 年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從不叫苦。很快，劉玉芬被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷售情況。
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級(jí)手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去�？蓻]等她說完來意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個(gè)道理：給人打工永遠(yuǎn)不會(huì)有大出息，得想法干自己的事業(yè)!
小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢?”
言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個(gè)。女孩子該干什么?她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來:自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣?現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會(huì)在乎花幾十塊錢買一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊?再說這也代表一種生活品位啊!
隨即，學(xué)過平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果;另一個(gè)是法國最新流行的一對(duì)接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)!
雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，因?yàn)榕可a(chǎn)要制作專用模具，廠家決不會(huì)輕易接這種小單。總不能自己動(dòng)手一塊一塊粘貼吧?小劉正愁眉不展時(shí)，一位朋友說：你為什么不在網(wǎng)站上試試?真是一語驚醒夢(mèng)中人。劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。
沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時(shí)，對(duì)方非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點(diǎn)數(shù)量，賺的錢還不夠買模具”。沒辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
那些日子，無論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場(chǎng)，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。6個(gè)日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個(gè)性鼠標(biāo)墊終于提前交了貨!“哇，太棒了!”客戶驗(yàn)貨時(shí)竟忍不住連聲驚嘆。
劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內(nèi)凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!”
淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)墊有很大的市場(chǎng)前景。
不久后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來電話驚喜地告訴她:“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談?wù)勏屡浀氖?”
這次對(duì)方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個(gè)鼠標(biāo)墊!
見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對(duì)這個(gè)“外來妹”刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。
那時(shí)，由于人們對(duì)鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)不看好，認(rèn)為它利潤(rùn)少，國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且多是“大路貨”，做工粗糙，樣式呆板陳舊。
“個(gè)性”和“時(shí)尚”給劉玉芬提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，僅僅一年半時(shí)間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊(cè)成立了一家屬于自己的小公司。
有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營(yíng)銷的碩士呢!
把“個(gè)性”賣到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁，她想讓客戶在世界的任何一個(gè)角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。
很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說：“絕對(duì)沒問題!”
她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見到這個(gè)“全世界僅此一件”的個(gè)性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對(duì)劉玉芬說，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(zhǎng)期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送15萬個(gè)鼠標(biāo)墊作為禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國特色。
第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點(diǎn)受寵若驚。劉玉芬搜集有關(guān)資料，專門為他設(shè)計(jì)了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶對(duì)此十分滿意。
正當(dāng)她沉浸在成功的喜悅中時(shí)，不料第二天對(duì)方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時(shí)，必須使用美國的3M膠水!劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很 “綠色”、黏合力強(qiáng)，但價(jià)格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍!本來她的報(bào)價(jià)就很低，如果按對(duì)方的要求去做，幾乎沒什么利潤(rùn)。劉玉芬也可以拒絕，因?yàn)楣┴浐贤细揪蜎]有用什么膠水這一條，但為了爭(zhēng)取國外用戶，她還是按要求做了。
這一次，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個(gè)多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽(yù)。
零售“大鱷”主動(dòng)上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。
最令她激動(dòng)的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標(biāo)墊，飄洋過海“飛”到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國外才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當(dāng)作禮物送給朋友。
如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工28人。為適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實(shí)。
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