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女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開花店：經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”日入2000
位于武進(jìn)區(qū)湟里鎮(zhèn)的江蘇明都超市里有間精致的店面，說是店面，其實(shí)也就兩個(gè)展柜而已，占地兩、三平方米，有限的空間布置得巧而精，盡顯低碳環(huán)保。店里沒有營(yíng)業(yè)員，主要經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”，即不需要過多人工護(hù)理的無土水培花卉。店鋪的女主人叫吳冬梅，今年28歲，原為高郵市人。而正是這樣一位個(gè)子?jì)尚〉呐�，她一手在常州主城區(qū)、新北區(qū)、武進(jìn)區(qū)和丹陽(yáng)市等地創(chuàng)辦了5家“懶人花卉”分店，生意好時(shí)1個(gè)店一天進(jìn)帳就有2000多元，成功實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2007年7月，吳冬梅從淮陰工學(xué)院農(nóng)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，她早在大學(xué)期間就是中共黨員、優(yōu)秀學(xué)生干部，良好的履歷在剛畢業(yè)時(shí)就受到了揚(yáng)州農(nóng)科院的工作邀請(qǐng)，但她懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和對(duì)愛情的執(zhí)著，毅然放棄悠閑的工作和生活，來到她的大學(xué)同學(xué)(也就是后來自己的先生)的家鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)熱土——武進(jìn)，她的第一份工作是在嘉澤鎮(zhèn)厚余的一家廣告公司做設(shè)計(jì)，持有設(shè)計(jì)證書的她參與了省道239沿線大量的大型戶外廣告和高炮廣告的設(shè)計(jì)，期間為其以后的花卉及裝飾設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)的思路開始啟蒙，她說，“廣告流動(dòng)性太大，還要考慮到家庭和生育的情況。”之后就應(yīng)聘到離家較近的江蘇沙鋼集團(tuán)鑫瑞特鋼有限公司辦公室任文員一職。”在這期間，她的農(nóng)學(xué)情結(jié)一直在腦海縈繞，沒有放棄，創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖漸漸清晰成型。
機(jī)會(huì)終于來了，瞅準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不太好，2011年8月，吳冬梅在選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，毅然向公司遞交了辭職報(bào)告。同時(shí)她立即著手為培育植物選址，選擇了湟里鎮(zhèn)湟里村思賢塘一處近200平方米的花木田塊作為自己的室內(nèi)培育室生產(chǎn)基地，另外租用500平方米大棚作為花卉存放基地，從毗鄰的夏溪花木市場(chǎng)及遠(yuǎn)在海南島的一家公司進(jìn)花。
吳冬梅一口氣引種了100多個(gè)品種的花卉，再為它們配置精致的玻璃器皿裝盛。她提到那段時(shí)間，至今仍很是感激對(duì)她創(chuàng)業(yè)的支持，“那時(shí)剛生下孩子沒多久，拖著幾個(gè)月大的孩子干事業(yè)真的很不容易，還好我老公在事業(yè)上鼎力支持，公婆也很是體諒，主動(dòng)承擔(dān)了不少照顧孩子的任務(wù)。”
培育基地定好后，為花店選址吳冬梅頗動(dòng)了番腦筋，“街上鬧市市面雖好，但房租太貴，但是購(gòu)買‘懶人花卉’的顧客屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，花卉價(jià)格不貴，賣相又好，往往顧客看中就會(huì)立即購(gòu)買，受市面的影響并不很大。”因此，她斷然選擇了明都超市的一個(gè)角落作為自己的店面，年租金僅1萬元。
“平時(shí)不忙時(shí)委托超市里的人幫她代管，結(jié)帳就在超市收銀臺(tái)進(jìn)行，遇到節(jié)假日顧客多時(shí)，也可以請(qǐng)促銷員幫助接待。”自此以后，吳冬梅騰出精力，在丹陽(yáng)界牌、新北孟河、武進(jìn)橫林和常州主城區(qū)等地，又開了4家這樣的“店中店”。
吳冬梅介紹道，來買花的以年輕時(shí)尚、追求低碳生活的消費(fèi)群為主，“懶人花卉”可以放在飯桌、茶幾上，沒有泥土的污染，而且下面的水缸里可養(yǎng)魚，“樂活一族”很欣賞“懶人花卉”營(yíng)造的“上面花香滿室，下面魚兒暢游”的氛圍。她認(rèn)為，目前“懶人花卉”發(fā)展?jié)摿艽�，再加上其健康環(huán)保、觀賞性強(qiáng)、擺設(shè)高雅、養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，特別適合室內(nèi)擺放，小區(qū)、別墅、高檔場(chǎng)所等對(duì)這一塊的需求很高。
下一步，吳冬梅打算推廣水培花卉“租擺”，即顧客不要購(gòu)買，只需付租金，由她或者她指派的專業(yè)人士定期上門代為栽種，可大大增強(qiáng)“懶人花卉”的觀賞周期。“我還打算參加明年的花博會(huì)，培育高端品種，為家門口的花博貢獻(xiàn)自己的力量，希望在更高的平臺(tái)展示自己。”對(duì)于未來的花博會(huì)契機(jī)，吳冬梅滿懷信心。
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