女大學生創業記：失敗于4000萬的項目

女大學生創業記：失敗于4000萬的項目

　　她很了不起，一個21歲的女大學生，竟然自己休學創業開辦起了文化公司，并且順利的賺到了自己的第一桶金!

　　她的想法大膽，且敢想敢做，以區區20 萬元，竟然接下了一個4000萬元的合同，承攬了一個6500平方米的會場的出租和經營，為期15年，從而成為大學生創業的偕模，廣州大學城里最知名的創業明星。

　　創業的道路從來不會如此平坦，如果以前太順利，反而增加了后面的危機。對于那些沒有經歷過挫折的人來說，他們不相信不可能三個字。他們相信的，只是：“我不相信!”

　　于是......

　　敢想敢做，創辦工作室

　　2007年10月的一天午后，廣州大學城穗石村東門廣場。尚未吃早飯的陳晞站在太陽底下，眼睛瞇成一條縫。在她身后，正在裝修的會所，顯得凌亂而繁忙。這個清瘦的姑娘，掛著一個標示為“總裁”的胸牌，說話時氣定神閑，似乎有超過其年齡的成熟。陳晞說，今年12月16日是她的22歲生日，她面前這個占地6500平米的“新覺青年公館”將在那天正式開張。

　　陳晞從小在汕頭長大，高中畢業后，為了增加自己的實踐經驗，她告訴爸爸媽媽自己要打工，做家教、促銷員，還做過電腦技術員。

　　在成長的日子里，陳晞有一個習慣，經常會突發奇想，如果有可能實現，就努力去做。她總說，只要你勤快一點，去鉆研就有機會。

　　2004年9月，陳晞走進廣州大學城，就讀廣東工業大學生物工程專業。陳晞一直以為被形容為象牙塔的大學校園，應該有白發蒼蒼夾著講義的教授，以及綠樹成陰下三五學生熱烈地看書討論。但她沒有看到這些，眼前是縱橫的馬路，光禿禿沒有人煙的荒郊，一切與珠三角那些雨后春筍般的制造車間沒有兩樣。巨大的失落，反倒激起了纏繞心間許久的文化情結。

　　自小喜歡彈鋼琴的陳晞參加了學校的大地音樂協會，隨后，就任協會宣傳部長。那個音樂協會就是一個搖滾樂隊，陳晞擔任鍵盤手。在很多個日落黃昏，陳晞和樂隊就在一些商業或非商業的現場路演，戰場從本校擴至大學城，再沖出小谷圍。她在多次的表演中發現，由于大學城里缺乏較為穩定的租借渠道，樂隊表演時所需的燈光、音響等設備常常要到市區租借，不僅不方便，而且價錢偏高。這一現象讓陳晞從中看到了商機。2005年10月，她在廣州創辦起自己的第一個音樂工作室——取名為“381BStudio.”，這個工作室以大學城環行公交線路命名，主要承辦舞臺表演所需的設備租用業務。在很多同學看來，名字很有味。接下來，樂隊和一些音響公司接洽，在接單演出時承擔了更多業務。

　　開文化公司，頂住壓力休學

　　2006年4月，陳晞的工作室與UCOL工作室、DS工作室、藝虻工作室結為戰略同盟，并且組建了第一個公司——中旗文化傳播公司。陳晞是公司的負責人，那些工作室的主角都是學生。

　　當初注冊公司時，陳晞希望能夠在大學城里辦公，但因為注冊地點在廣州天河，因此公司沒有辦公場所成了一個難以解決的大問題。就在陳晞找不到辦法的時候，廣州一家公司找到了她，希望她為該公司做一份策劃案，并許諾如果做得好將幫助她解決公司的辦公地點問題。陳晞和團隊的成員為了做好這份策劃案，在一張會議桌上通宵達旦地奮斗了2天2夜，終于完成了這個任務。作為對他們勞動的報酬，該公司在大學城里為陳晞的團隊提供了一層200多平方米的高級寫字樓供他們免費使用一年。

　　為了經營中旗文化傳播公司，她經常逃課。輔導員生氣了，多次警告陳晞無效后，把電話打到了汕頭陳晞母親那里，卻聽到了讓他詫異的“家長意見”。陳晞的母親向女兒了解情況后回答說：“我女兒逃課是為了更好發展，你就由著她吧。”

　　不過等到她真要休學創業時，“開明”的父母還是反對了。爸爸對她說“你還不會走，就想飛了。”徹底地打擊了她一回。而媽媽更希望女孩子拿了文憑過上有保障的體面生活，不想她過于勞累。在當初有巨大的資金壓力之時，甚至連房東都勸她放棄。不過最終她都咬牙挺了過來，家長在休學意見上簽字，學院書記為她辦下兩年的休學手續。

　　休學之后，陳晞手腳更加舒展，中旗公司立馬顯得有板有眼。接下來的業務越來越多，公司承辦了大學生選秀，校園廣告牌銷售等活動。文化傳播公司運作了一年，主要是針對學生服務，目的是打開學校里的渠道，打開黨政、社團和各種學生會的聯絡關系。

　　這些業務解決了公司暫時的生存問題，但陳晞越來越覺得，自己以及她的團隊，離商業越來越近，離藝術卻越來越遠，既不“文化傳播”，也不“人文精神”。

　　在陳晞的內心深處，仍然有一種萌動，一種難以割舍的精神追求。

　　簽下4000萬租賃合同

　　今年4月的一天，出門買水果的路上，陳晞看到大學城穗石村西南角，一棟商業城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳晞接下來了解到，大學城二期將在此動土。她眼前一亮，頓時覺得此地潛力無限。經過三天三夜冥思苦想后，她想在這里辦成一個文化會所。

　　為了經營好這個項目，陳晞一共召集了6個伙伴。6人中，4人是在校大學生，一個是今年剛畢業的大學生，還有一個是高中畢業生。他們都是廣東人，其中5人來自汕頭，兩人來自湛江。他們來自不同的廣東高校，其中有的從網上聊天認識，有的由老鄉介紹認識，大家都對這個項目有興趣，而且各有專長。

　　伙伴們認同了，六個年輕人通宵達旦地討論，終于有了全盤的規劃：會所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們設計理念的商家來投資經營。5600平方米分割為六個不同主題的區域，500平方的八十年代懷舊主題館是“我們共同的過去”;400平方的后現代科學主題館，900平方的西方人文主題館，1000平方的中國風主題館，是“我們共同的現在”;1500平方的未來職場體驗館(作為創業園區供創業團隊辦公、交流)，1300平方的未來家居體驗館(作為旅館)，是“我們共同的未來”。商家可以結合各主題特色開一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目標商戶進場，然后以提供促銷策略、形象推廣策略、品質管理、服務管理、配送體系管理、信息系統和硬件設施管理等形式與商戶聯營，以實名登記、刷卡等形式保存消費記錄，監控商戶經營情況，當營業額達到一定程度時參與分成，下限為5%，上限為30%。第四年起，商戶發展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發展多樣經營。

　　計劃完備后就是簽訂場地租賃合同，21歲的陳晞做了一個讓很多人大吃一驚的舉動，她和商業城發展商簽訂了一個15年的租賃合同，15年租金一共4000多萬元，平均每年200多萬元。

　　一個大學生，為什么會有這么大的膽量和這么多錢來經營如此大的一個商業地產項目呢?面對人們的質疑，她認為自己絕對不是一時沖動，之前她們做過認真的市場調查。她考慮過大學城有多少學生，每年消費量增長情況，這些增長由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況。廣州是全國高校市場最為活躍的城市，但校園文化卻相對薄弱，會所正好可以彌補這方面的空白。

　　在正式簽合同前，她還草簽了一份協議，并拿著協議嘗試去找客戶。當時，就有不少人對這個項目感興趣。至于哪里來這么多錢經營這個項目?她表示這個商業地產項目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水電周轉金和辦公費用約40萬元。這筆錢有一半是父母給的，其他的基本上是和幾個伙伴湊的，其中大部分，主要是她之前開公司的一些積蓄。

　　一個21歲的女孩，肩上能否承受4000萬之重?陳晞對此滿懷信心。會所取名為“新覺青年公館”，陳晞任總裁。“新”，陳晞稱源自“舊邦新命”，“覺”來自“文化自覺”。在陳晞看來，掙錢是鋪墊，理想才是目的。目前會所已經吸引了300萬的投資，同時出讓了一些股份，前景無限。

　　但是........

　　大半年過去了，這位創業明星累計虧損已經達到20萬元，承租的地產依然沒有整體開業，陷入了越來越尷尬的境地，“現在每個月都有幾萬元的缺口，我真的沒辦法了”。此外，類似的困難同樣在其他在校大學生創業團隊身上體現了出來。

　　在大學生創業似乎成為“熱潮”的今天，越來越多的大學生“初生牛犢不怕虎”，拿著父輩的血汗錢就“下海”。最近，我們對陳晞這位陷入困境的創業明星進行了回訪。也許，她的創業歷程能夠給我們些許啟示。

　　3月11日下午，記者走進了大學城附近陳晞的新辦公室，一間20多平方米的“總經理辦公室”里裝飾一新，當中擺放一張約兩米長的大班臺，旁邊還有一排整齊的書柜還有一套漂亮的布藝沙發。相比于半年前異常簡陋的毛坯房來說，陳晞的辦公環境已經有了天壤之別，完全達到了一個老板水平。

　　但這樣一套像模像樣的“老板家私”的花費卻少得驚人。“你猜我這個大班臺多少錢買的?”陳晞拋給了記者一個問題，“你肯定猜不到，才900元，而且還包括下面的柜子。我們找了很多個家具市場才買到的。”

　　比起半年前，陳晞的打扮卻幾乎沒變，長發加上T恤，完全是一個學生的模樣。一個學生模樣的女孩子一本正經地坐在碩大的大班臺旁，讓人看起來還有些不習慣，但正應了那句古話：人不可貌相。

　　2007年夏天，陳晞租下大學城附近一商場二、三層，共計5600平方米的毛坯物業，準備打造中國第一個校園文化會所。按照她的設想，物業的3 樓將成為大學生兼職和創業園區;2樓將成一個各小眾圈子聚集地，有茶館、酒吧、清吧和咖啡廳。經營一段時間后，陳晞將其中2600平方米物業轉給了別人做旅館，又多租了一樓500平方米物業做超市。

　　項目運行半年多來，陳晞每天忙著招租和裝修，到目前她和進駐商家已總共投入了160多萬元。作為一個年僅20歲的女生，主動休學來做這么大的生意，陳晞的行為在中國的高校里可能找不到第二例。隨著媒體的報道，陳晞成為了廣州大學城里最知名的創業明星。

　　一些大學生創業團隊成立時，陳晞還作為知名的大學生創業明星被邀請到主席臺演講。許多大學生都有著創業的激情，而在這方面陳晞成為了一個典型和榜樣。“她真的很厲害，我們比不了。”一位也在嘗試創業的大學生說。

　　但在享受他人贊許的背后，大學生創業還是必須面對嚴酷的現實。大半年過去了，陳晞經營的商業地產項目仍未有整體開張。“我當時想在我生日那天就能整體開張，現在想起來真是幼稚，根本沒我想的那么簡單。如果資金不是說幾百萬元、上千萬元一下子砸下去，日夜搞裝修，而是靠現在這樣一點一點招商的話，肯定不可能。”

　　在操作項目大半年后，陳晞遇到了越來越大的困難，“免租期去年10月份就到期了，現在一個月光付租金就要10萬多元，這些費用還不包括人工。從去年11月到今年2月份，我投入的租金已達40余萬元，虧損近20萬元。目前，2月份的租金我現在還拖著呢。”

　　導致陳晞陷入困境的是她承租的二樓還有一大部分物業至今都未能租出去，建筑面積約有1000平方米。“因這一項每個月就要虧損幾萬元。現在沒有其他辦法，房東已經給了很多優惠了，本來按照合同緩交幾天都要給違約金的。有時實在周轉不過來，我們打個申請函拖幾天，他們也沒計較，但這也不是長久之計。”

　　陳晞陷入困境有一個重要的原因，就是她一直想著要打造一個理想中的青年公館，所有承租她物業的商家必須符合她設計好的經營項目和裝修布局，如果達不到這個要求她寧愿不租。“我認為堅持自己的想法并不是浪漫主義，而是為了從市場角度考慮�，F在同類商業項目的競爭太激烈了，一定要形成差異化競爭。也許我是對的，但是如果我等不到有人租的那一天的話，會死得很慘。”

　　按照陳晞的想法，她要打造的青年公館將形成一個整體概念。“如果只賣雞的話，肯定沒人愿意來，但是你賣的是一個整體概念的話，那他肯定來的。我們首先會把這里的許多細節、亮點都想到位。然后通過接送、會員服務等把客戶鞏固起來。”

　　如今，三樓的招商已經按照她的設想招商完畢，并實現了收支平衡。但是二樓除了招到了一個咖啡廳外，許多人都不愿在這里投資建茶館和酒吧。

　　懷著這樣的一個既定的夢想，陳晞二樓的招租經歷屢受挫折。“二樓的招租，我談的投資商10個都不止，有經營服裝、汽車、化妝品、酒樓海鮮的都有，甚至還有做添加劑。這些人架子太大，就來了一次，又不接電話，我也沒辦法。之前不知道怎么來了，又不知道怎么走了，我們都不知道原因。有的人根本信不過我們能夠把這個事情操作起來。還有的人就是覺得單純一個茶館能有什么生意，大學生有什么消費力呢。”

　　“一些人都屬于暴發戶的觀念，類似于進一個雞蛋5角，然后賣出去一塊，賺5角這種觀念，只是一種做貿易的觀念。你給他講品牌增值，做好會員數據庫，他都不感興趣。”陳晞說。

　　學生的身份對陳晞的生意始終會有一些影響。“他們會說我年輕，你可以理解為他們是夸我年輕，還有我顯得年輕。應該說年齡也有一點影響，關鍵是看年齡上有一些代溝，有時50多歲、40多歲的人過來，他根本不明白后現代的酒吧是什么樣子，他也不明白為什么一個冷冰冰的酒吧會有生意。”

　　最后退路是退出

　　面對這樣的挫折，陳晞一直不愿意放棄自己最初的想法，要打造一個自己的心目中的青年公館。“我實在不想把這個地方就租給那些什么拉面館或是麻辣燙就算了。就算是到最后，我也是可以不倒閉的，把那點地方隨便租出去，賺一點差價就完了。只是我們不想這樣做，這與失敗無異。”

　　在萬般無奈之下，陳晞甚至從朋友處得到了一個近乎瘋狂的辦法，去杭州找馬云。“但我覺得這個很不實際，如果我去了他不在，或者是他在國外怎么辦呢?就算是在國內，我也未必能見著他。”

　　為了讓二樓的空地能盡快轉變為有收入回報的經營場所，陳晞最近想到了一個較為現實的辦法，“我愿意以每平方米28元租出去，這是我的成本價。我也不只是出租，而是要參與經營項目的利潤分成，幫助做項目的策劃和市場推廣。我可以給投資者設定一個經營目標，如果達到了這個目標就占利潤的兩成，如果達不到這個經營目標我就不分成。如果你的生意真能比以前好，為什么不同意分成給我呢?我相信廣州一定會有認同我這個思路的投資人。”

　　但如果這樣也不行的話，陳晞還想了最后一條路，把已進駐公司的租約轉給房東，自己退出整個項目。

　　生活大半年過去了，陳晞的創業團隊也發生一些變化，一些兼職的創業人員離開了，現有的10名成員都是全職工作的。其中就包括了陳晞的男友“面包”。男友是她的股東，也是公司里的財務和設計總監。

　　盡管陳晞做起了如此大的生意，但她今年9月份重返校園讀書的想法并沒有變。“目前我9月份去讀書的想法還沒有變。這個項目招商完成后，實際上會更辛苦，我還要考慮項目的運作。在學習上我會做一個衡量，如果確實需要繼續休學的話，我也會做，要看實際情況吧。”

　　大學生創業的困境不僅僅體現在陳晞的團隊上，廣東商學院在校學生李永鋒帶的團隊同樣遇到了難題。

　　作為廣州億動信息咨詢有限公司的CEO，在公司運營了幾個月后，李永鋒感觸特別深，“目前公司狀況非常不好，公司的團隊成員是學生最大的問題。學生做事主要是時間限制死了，他們平時一上課，你找人都找不到了。上次國美要招10個促銷人員，我們需要進行業務攻關，但學生談不了。通過這幾個月的實踐，我算是明白了一件事情，就是學生團隊只能夠搞學校之內的事情，學校之外就搞不了。學生們平時逃課搞一搞還是可以的，但是時間一長肯定就不行了。”

　　學生老板能否請社會上的人士來打工呢?“當然可以，但這個就涉及到公司成本了。凡是涉及到社會上的事情就必須專業化運作了。”李永鋒說。

　　有關專家指出，通過陳晞和其他大學生創業團隊公司化規模運作后遇到的問題可以看出，大學生創業團隊在與社會接軌的時候就會面臨諸多問題。首先是類似陳晞團隊面對的經營定位問題和專業化經營人才缺乏的問題。如果全是大學生組成的創業團隊，更是會受到時間等更多的限制。在校大學生如果嘗試創業還是應在完成學習任務的基礎上，作為一種社會實踐。如果目前階段就進行公司化的規�；�運作，受到的限制條件還相當多。

　　專家指出，目前，對于大學生創業公司從社會的大經營環境和資金的支持也是不夠的。

　　說實話，我們現在是一個非常危急的關頭。近3個月又投入了20萬元左右，我找家里借了幾萬元，也找朋友借了錢。就像馬云說的那句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好。然后我們把今天和明天都過了，就怕死在明天晚上。”陳晞說。

　　這個大學生創業的故事還未完全結束.......結局未來之前，誰也不知道結局是什么!

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