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女性創(chuàng)業(yè)：賣(mài)“神秘垃圾”也創(chuàng)業(yè)
不當(dāng)白領(lǐng)要賣(mài)“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩。之前，她是上海寫(xiě)字間里的一個(gè)平凡小白領(lǐng)。每到周末，楊麗常上街放松。她喜歡搜集各種新奇好玩、具有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像KITty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，據(jù)統(tǒng)計(jì)有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。有著切身體會(huì)的楊麗眼前一亮：既然自己能在這些創(chuàng)意小玩意兒面前舒緩壓力，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)其他白領(lǐng)也能起到相同的作用。
2009年3月，楊麗辭職后籌措十萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店，也許是缺少知名度，生意竟出乎意料的冷清。一天，楊麗偶然路過(guò)一家彩票站，店老板的一句話(huà)點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也照此做呢?回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早就在美國(guó)流行過(guò)。紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷(xiāo)貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”，以很低的價(jià)格出售。而眾多買(mǎi)家，因?yàn)椴恢览锩嫜b的是什么，覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。
雖然想法不錯(cuò)，但賣(mài)商品和賣(mài)彩票畢竟是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元買(mǎi)到手的東西覺(jué)得不值，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)門(mén)。想來(lái)想去，楊麗決定從尾單和外貿(mào)貨品入手。這些東西質(zhì)量好，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，買(mǎi)家無(wú)疑能得到很大實(shí)惠。
姐賣(mài)的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有505的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買(mǎi)嗎?像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
那是一位時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職，她在網(wǎng)上和楊麗聊了一會(huì)兒，大有相見(jiàn)恨晚之感，當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。幾天后，女孩終于收到了夢(mèng)想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起，從外觀上看就是一包垃圾。快遞員大搖大擺提到辦公室：“楊雪瓊，簽字，來(lái)收你的垃圾!”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的HelloKitty圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，女孩覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
收到物品后，女孩馬上給美女店主發(fā)了一個(gè)“特別驚喜”的表情。這個(gè)表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來(lái)，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，意義非同小可。果然，女孩的許多同事和閨密聽(tīng)說(shuō)此事并觀看了實(shí)物后，覺(jué)得這種包裹很有趣，于是唧唧喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。
就這樣，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。
白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái)
眾多客戶(hù)中，楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。這位獨(dú)自在外地打拼的東北女孩，時(shí)常感覺(jué)巨大的職場(chǎng)壓力和孤獨(dú)。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到同學(xué)寄來(lái)的一包“垃圾”，心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映入眼簾的是一個(gè)滿(mǎn)身通紅的塑料螃蟹，她以為是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它還是個(gè)電話(huà)。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有不同的功能，比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話(huà)就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒競(jìng)有這么多“機(jī)關(guān)”!
孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗，并最終成了她的忠實(shí)客戶(hù)和好友。
最有趣的是，一位在滬工作的西班牙籍外教，買(mǎi)了十個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差，里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙!這位金發(fā)碧眼的女士頓時(shí)被搞得哭笑不得!正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看，里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。仔細(xì)觀察，款式競(jìng)和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的那枚藍(lán)寶石鉑金戒指一模一樣!原來(lái)，這是一枚產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工工藝品。“啊上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿(mǎn)臉驚喜，這位女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛坐了趟過(guò)山車(chē)，真是大起大落刺激又過(guò)癮!
還有一位在北京三里屯當(dāng)咖啡師的法國(guó)先生，工作之余，他也像北京的朋友那樣網(wǎng)購(gòu)了一包“極品垃圾”消遣。沒(méi)想到竟得到一個(gè)女孩背的包包和一套裙子。他無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)雙手聳聳肩，接著又連連搖頭�？墒钱�(dāng)一位中國(guó)同事向他翻譯了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)后，這個(gè)老外馬上興奮異常。原來(lái)在陜西省禮泉縣周村，全村人都會(huì)織布，相傳西漢文帝的母親西太后曾流落此地，將織布手藝授予鄉(xiāng)親。有趣的是這種土布雖粗糲，但很有質(zhì)感，尤其色彩如關(guān)中的陽(yáng)光，真摯而熱烈。而他收到的包包和潮裙，就是用這種粗布經(jīng)過(guò)染色、磨毛、軟化等一系列復(fù)雜的純手工作業(yè)、設(shè)計(jì)制作而成的。后來(lái)他把這些“來(lái)自東方的神秘禮物”送給家住米蘭的女友，對(duì)方興奮得簡(jiǎn)直如獲至寶。
楊麗告訴記者，對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)垃圾”這種小情趣可以作為生活的一種調(diào)劑。正如電影《阿甘正傳》中的那句臺(tái)詞所說(shuō)：“我媽媽常說(shuō)，人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你將會(huì)拿到哪一顆。”
現(xiàn)在，楊麗手下有40多名員工，每月能賣(mài)出八千袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入達(dá)六萬(wàn)多元。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢(qián)，世界上還有比這更美的職業(yè)嗎?
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