史曼莉：曼妙起舞創業路

史曼莉：曼妙起舞創業路

史曼莉：曼妙起舞創業路

【女生創業】近日，史曼莉正和她的學員們籌備明年年初的一場演出。曼莉舞館每一期學員結業，都會安排做一次專場演出，史曼莉希望用這種形式讓學員有一個很好的總結，除此之外，一場專業的演出還會把在北京的埃及東方舞愛好者聚到一起，“她們的口碑效力非常重要，在看過你的現場演出后，她們會發自內心地成為市場宣傳的志愿者。”
　　史曼莉曾經留學德國和法國，是法國國家電視臺最年輕的華裔女記者之一，后任駐京某外國大使館的大使秘書。26歲時，身體中酷愛舞蹈的細胞被埃及音樂韻律點燃，于是，她辭去公職專心學習埃及舞，開始了一次華麗轉身。兩年后史曼莉成為華裔最優秀的埃及舞者，并創立了國內首個純埃及風格的舞館——曼莉埃及舞館。
　　因口碑良好，舞種特別而且專注，所以，從2008年開業至今，史曼莉的舞館沒有為招生擔憂過，收入也是非常穩定。
　　從記者到舞者
　　在德國和法國游學時，史曼莉接觸到了埃及東方舞，舞蹈節奏和舞姿令從小熱愛藝術的她深深著迷。埃及東方舞原名知性舞蹈或BALADI，是埃及民間舞蹈的總稱，在中東和北非是一個社會傳統舞蹈。其精神內涵是溫柔內斂 ，十分符合中國女性的內在氣質。在強健身體、舒緩壓力的同時，也能令職場女性重歸優雅溫柔本性。
　　“每個節奏都像是敲進了我心里，有很強烈的欲望想要跟著跳。”自此，這個舞種在史曼莉心中埋下。
　　回到國內發展的她先是在法國電視一臺駐北京辦事機構做記者助理，之后又在駐京某大使館工作了短暫的時間，最終，這些令他人艷羨的工作都沒能留住史曼莉的腳步，對埃及舞狂熱的迷戀促使她辭去了工作，獨自跑到埃及跟隨舞蹈大師學習。
　　學習舞蹈期間，為了方便舞友幫助指正自己的舞蹈動作，史曼莉把自己的舞蹈視頻放在了互聯網上。當她的舞蹈視頻受到越來越多人的關注時，她萌發了自己開舞館的念頭。于是，經過短暫的籌備，2008年9月，她和一位朋友合伙創辦的曼莉埃及舞館在北京開張。
　　利用視頻資源獲益
　　兩人分工明確，史曼莉負責教學，朋友負責運營管理。兩人拿出2萬元的創業資金，租下教室，并做了室內裝修。第一批招收了20位學員，為了保證首期學員的人數，提前收取了報名人員的定金。這樣，在第一批學員開班后，兩人就收回了之前投入的全部成本。
　　對于舞蹈俱樂部來說，招生是最關鍵也是令人頭疼的工作。史曼莉很驕傲，自己幾乎算是最早一批利用免費的視頻網絡平臺宣傳獲益的人群。
　　2008年正是視頻網站發展初期，史曼莉堅持每天拍攝一段自己跳的埃及舞，上傳到優酷、土豆等大型的視頻網站，同時也經常發布一些埃及舞蹈大師的視頻。史曼莉會在發布的視頻資源上打出自己舞館的LOGO，“我希望達到的宣傳效果是，只要有人搜索埃及舞，就能看到帶有我們舞館LOGO的視頻，時間一長，只要提起埃及舞，自然會聯想到曼莉埃及舞館，這兩者緊密結合必然帶來好的宣傳回報。”不出所料，視頻資源為曼莉舞館積攢了一大批狂熱的粉絲。 
專注于不斷提高自己舞蹈技能的史曼莉，還會利用業余時間做一些市場鋪墊的工作，“我會專注于寫一些有關埃及東方舞的文章，發表在自己的博客里或知名的舞蹈論壇上。”這些潛移默化的宣傳手段也為舞館培養了大批潛在顧客。
　　現在很多健身中心也開辦了各種舞蹈的課程，會不會對專業舞館形成競爭？史曼莉說，“健身中心的舞蹈課程恰恰為舞館做了前期普及，因為健身房人員流動大，舞蹈課的動作基本上是重復的，很多學員就是在健身中心接觸到這個舞種，喜歡上之后專門到舞館來報班學習的。”
　　正因為不斷提升在此領域的知名度，打造出良好的口碑，從開業至今，史曼莉的舞館沒有為招生擔憂，所以收入非常穩定。
　　從曼莉舞館的學員構成看，有三分之二的學員是為學一門手藝，為這部分學員開班的是教練班，另外三分之一是出于愛好，以娛樂健身為主。而舞館的主要盈利點在教練班部分。目前，曼莉舞館還開設淘寶店售賣埃及舞服飾、道具、教學光盤等，但這部分銷售額在總體收入占較少部分。
　　專注是成功的法寶
　　在曼莉舞館的網站首頁，一句宣傳語具有很強的感召力：“生活，就是隨時隨地的曼妙起舞。”這不僅是史曼莉的人生觀，也是她希望帶給走進舞館的每一位學生的人生體驗。
　　史曼莉非常享受教學的過程，她說，“很高興有越來越多的愛好者能夠看得懂埃及舞的精妙之處，并且愿意花時間精力去練習和掌握這些‘神秘力量’。你會看到很多女性因為學習舞蹈而變得更加美麗、開朗和自信，這都能給我帶來成就感，同時也讓我感受到肩上的使命感。”同時，史曼莉也結識了來自全國各地的學員，他們中很多人都成為她的好友，“一下子覺得自己的世界變寬了。”這也是她自己創業開辦舞館的最大收獲。
　　但是，她也看到太多學員在結業后憑著一股沖勁兒就把自己的舞館開起來，結果賠得血本無歸的實例。她認為主要原因在于對自己的認識不夠。“如果想做這一行，就要練好自己的瓷器活，因為舞蹈是非常直觀的藝術，學員不會因為你富麗堂皇的裝修而留下來。”
　　史曼莉告訴所有想開辦舞館的創業者，最重要的就是要有過硬的專業基本功。另外，專注精神也很關鍵。“之前就有人質疑我，這樣一個很小的舞種怎么能賺錢？很多舞蹈會所是瑜伽、拉丁、爵士等舞種都教，其實這些會所都在賠錢。專注于一個舞種，并把它做精做好是曼莉舞館成功的法寶。”
　　史曼莉表示，現在的市場非常透明，千萬不能欺騙消費者，比如吹噓教練的履歷，用假證書來欺騙學員等；地址一定要選在交通方便的地方，繁華地帶一定會帶來更多的商業機會。 
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