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史曼莉：曼妙起舞創(chuàng)業(yè)路
史曼莉：曼妙起舞創(chuàng)業(yè)路
【女生創(chuàng)業(yè)】近日，史曼莉正和她的學(xué)員們籌備明年年初的一場演出。曼莉舞館每一期學(xué)員結(jié)業(yè)，都會安排做一次專場演出，史曼莉希望用這種形式讓學(xué)員有一個很好的總結(jié)，除此之外，一場專業(yè)的演出還會把在北京的埃及東方舞愛好者聚到一起，“她們的口碑效力非常重要，在看過你的現(xiàn)場演出后，她們會發(fā)自內(nèi)心地成為市場宣傳的志愿者。”
史曼莉曾經(jīng)留學(xué)德國和法國，是法國國家電視臺最年輕的華裔女記者之一，后任駐京某外國大使館的大使秘書。26歲時，身體中酷愛舞蹈的細(xì)胞被埃及音樂韻律點(diǎn)燃，于是，她辭去公職專心學(xué)習(xí)埃及舞，開始了一次華麗轉(zhuǎn)身。兩年后史曼莉成為華裔最優(yōu)秀的埃及舞者，并創(chuàng)立了國內(nèi)首個純埃及風(fēng)格的舞館——曼莉埃及舞館。
因口碑良好，舞種特別而且專注，所以，從2008年開業(yè)至今，史曼莉的舞館沒有為招生擔(dān)憂過，收入也是非常穩(wěn)定。
從記者到舞者
在德國和法國游學(xué)時，史曼莉接觸到了埃及東方舞，舞蹈節(jié)奏和舞姿令從小熱愛藝術(shù)的她深深著迷。埃及東方舞原名知性舞蹈或BALADI，是埃及民間舞蹈的總稱，在中東和北非是一個社會傳統(tǒng)舞蹈。其精神內(nèi)涵是溫柔內(nèi)斂 ，十分符合中國女性的內(nèi)在氣質(zhì)。在強(qiáng)健身體、舒緩壓力的同時，也能令職場女性重歸優(yōu)雅溫柔本性。
“每個節(jié)奏都像是敲進(jìn)了我心里，有很強(qiáng)烈的欲望想要跟著跳。”自此，這個舞種在史曼莉心中埋下。
回到國內(nèi)發(fā)展的她先是在法國電視一臺駐北京辦事機(jī)構(gòu)做記者助理，之后又在駐京某大使館工作了短暫的時間，最終，這些令他人艷羨的工作都沒能留住史曼莉的腳步，對埃及舞狂熱的迷戀促使她辭去了工作，獨(dú)自跑到埃及跟隨舞蹈大師學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)舞蹈期間，為了方便舞友幫助指正自己的舞蹈動作，史曼莉把自己的舞蹈視頻放在了互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)她的舞蹈視頻受到越來越多人的關(guān)注時，她萌發(fā)了自己開舞館的念頭。于是，經(jīng)過短暫的籌備，2008年9月，她和一位朋友合伙創(chuàng)辦的曼莉埃及舞館在北京開張。
利用視頻資源獲益
兩人分工明確，史曼莉負(fù)責(zé)教學(xué)，朋友負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。兩人拿出2萬元的創(chuàng)業(yè)資金，租下教室，并做了室內(nèi)裝修。第一批招收了20位學(xué)員，為了保證首期學(xué)員的人數(shù)，提前收取了報名人員的定金。這樣，在第一批學(xué)員開班后，兩人就收回了之前投入的全部成本。
對于舞蹈俱樂部來說，招生是最關(guān)鍵也是令人頭疼的工作。史曼莉很驕傲，自己幾乎算是最早一批利用免費(fèi)的視頻網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳獲益的人群。
2008年正是視頻網(wǎng)站發(fā)展初期，史曼莉堅持每天拍攝一段自己跳的埃及舞，上傳到優(yōu)酷、土豆等大型的視頻網(wǎng)站，同時也經(jīng)常發(fā)布一些埃及舞蹈大師的視頻。史曼莉會在發(fā)布的視頻資源上打出自己舞館的LOGO，“我希望達(dá)到的宣傳效果是，只要有人搜索埃及舞，就能看到帶有我們舞館LOGO的視頻，時間一長，只要提起埃及舞，自然會聯(lián)想到曼莉埃及舞館，這兩者緊密結(jié)合必然帶來好的宣傳回報。”不出所料，視頻資源為曼莉舞館積攢了一大批狂熱的粉絲。
專注于不斷提高自己舞蹈技能的史曼莉，還會利用業(yè)余時間做一些市場鋪墊的工作，“我會專注于寫一些有關(guān)埃及東方舞的文章，發(fā)表在自己的博客里或知名的舞蹈論壇上。”這些潛移默化的宣傳手段也為舞館培養(yǎng)了大批潛在顧客。
現(xiàn)在很多健身中心也開辦了各種舞蹈的課程，會不會對專業(yè)舞館形成競爭？史曼莉說，“健身中心的舞蹈課程恰恰為舞館做了前期普及，因為健身房人員流動大，舞蹈課的動作基本上是重復(fù)的，很多學(xué)員就是在健身中心接觸到這個舞種，喜歡上之后專門到舞館來報班學(xué)習(xí)的。”
正因為不斷提升在此領(lǐng)域的知名度，打造出良好的口碑，從開業(yè)至今，史曼莉的舞館沒有為招生擔(dān)憂，所以收入非常穩(wěn)定。
從曼莉舞館的學(xué)員構(gòu)成看，有三分之二的學(xué)員是為學(xué)一門手藝，為這部分學(xué)員開班的是教練班，另外三分之一是出于愛好，以娛樂健身為主。而舞館的主要盈利點(diǎn)在教練班部分。目前，曼莉舞館還開設(shè)淘寶店售賣埃及舞服飾、道具、教學(xué)光盤等，但這部分銷售額在總體收入占較少部分。
專注是成功的法寶
在曼莉舞館的網(wǎng)站首頁，一句宣傳語具有很強(qiáng)的感召力：“生活，就是隨時隨地的曼妙起舞。”這不僅是史曼莉的人生觀，也是她希望帶給走進(jìn)舞館的每一位學(xué)生的人生體驗。
史曼莉非常享受教學(xué)的過程，她說，“很高興有越來越多的愛好者能夠看得懂埃及舞的精妙之處，并且愿意花時間精力去練習(xí)和掌握這些‘神秘力量’。你會看到很多女性因為學(xué)習(xí)舞蹈而變得更加美麗、開朗和自信，這都能給我?guī)沓删透�，同時也讓我感受到肩上的使命感。”同時，史曼莉也結(jié)識了來自全國各地的學(xué)員，他們中很多人都成為她的好友，“一下子覺得自己的世界變寬了。”這也是她自己創(chuàng)業(yè)開辦舞館的最大收獲。
但是，她也看到太多學(xué)員在結(jié)業(yè)后憑著一股沖勁兒就把自己的舞館開起來，結(jié)果賠得血本無歸的實例。她認(rèn)為主要原因在于對自己的認(rèn)識不夠。“如果想做這一行，就要練好自己的瓷器活，因為舞蹈是非常直觀的藝術(shù)，學(xué)員不會因為你富麗堂皇的裝修而留下來。”
史曼莉告訴所有想開辦舞館的創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是要有過硬的專業(yè)基本功。另外，專注精神也很關(guān)鍵。“之前就有人質(zhì)疑我，這樣一個很小的舞種怎么能賺錢？很多舞蹈會所是瑜伽、拉丁、爵士等舞種都教，其實這些會所都在賠錢。專注于一個舞種，并把它做精做好是曼莉舞館成功的法寶。”
史曼莉表示，現(xiàn)在的市場非常透明，千萬不能欺騙消費(fèi)者，比如吹噓教練的履歷，用假證書來欺騙學(xué)員等；地址一定要選在交通方便的地方，繁華地帶一定會帶來更多的商業(yè)機(jī)會。
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