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小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動(dòng)”
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂(lè)教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。如果從識(shí)譜開(kāi)始，顯然來(lái)不及，只得大膽地從視聽(tīng)起步。她選擇《洋娃娃之夢(mèng)》這首經(jīng)典曲子，自己先用電子琴演奏多次，然后再找來(lái)其他不同的樂(lè)器一一演奏，讓小男孩深入理解這首曲子。泉州師范學(xué)院—池店—洛江區(qū)萬(wàn)安街道，那個(gè)冬天，這個(gè)弱小的女孩子就是在這“三點(diǎn)一線”的公交車上顛簸著。功夫不負(fù)有心人，在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開(kāi)始更多地接觸音樂(lè)兼職家教，也愈發(fā)感覺(jué)到泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開(kāi)始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒(méi)將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X(jué)到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過(guò)3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開(kāi)始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來(lái)的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來(lái)回穿梭。走過(guò)每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過(guò)程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計(jì)劃書。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室�？蓪�(duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來(lái)，壓根沒(méi)將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請(qǐng)”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來(lái)的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過(guò)40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開(kāi)銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)�？墒且�?yàn)槊灰?jiàn)經(jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過(guò)來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
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