在曲折中創業的女生

在曲折中創業的女生

人們更加愿意分享成功的故事，但在發生在通往成功那條布滿荊棘的路上的故事，照樣也不乏吸引人的地方。

　　有這樣一個小團隊，她們正在經歷創業初期的迷茫與苦痛，但她們還是努力堅持著，沒有想過要放棄。

　　她們就是5個義烏工商學院旅游管理專業的大一學生，都是女生。一個陽光明媚的上午，記者在創業園的的3樓找到了她們中的兩位，胡娟和鄭莉娜。她們一起掛靠義烏當地的一家旅游公司，開展旅游業務。

　　“離成功還遠著呢”

　　胡娟和鄭麗娜這天上午沒課，按照事先排好的作息制度，她倆上午值班。

　　旅游系在雪峰樓的三樓專門辟出半個教室，給她們這個小團隊當辦公室。他們花了兩萬多元對這間半個教室大的辦公室進行了裝修，墻面重新粉刷了一次，安裝了新空調，添置了一臺飲水機、3張辦公桌，并把自己的電腦也放了進來。在今后兩年多時間內，她們將一直呆在這里，努力去實現創業夢想。

　　問到她們目前的狀況時，“我們離成功還遠著呢。”鄭麗娜快人快語。的確，對于這個已經成立了快3個月的小團隊，營業收入還不到5000元，這樣的發展速度難以讓她感到滿意。更主要的是，她的三位學姐，今年已經大三的史程草、李飛、孟浩，已在她的創業路上樹立了一個標桿，讓鄭麗娜感到有些高不可越。

　　這3個女孩子可不簡單。去年3月，史程草等三人在指導老師游福相的指導下，共同成立了一個“旅游市場拓展部”，依托義烏一家旅游公司開展業務。三名女生各有分工，分別擔任市場拓展部經理、業務經理和導游經理。三人結合自己的專業知識，利用休息時間做導游帶團，生意相當不錯。在義烏工商學院內，流傳著她們三人在5個月內凈賺10萬元的傳奇故事，記者當面向史程草求證時，她沒有否認算是默認。

　　兩個小團隊有著太多的相似之處。比如都是掛靠在義烏當地旅行社開展業務，各自都是利用休息時間做導游帶團。都是在同一個老師的指導下創業。怎么看，5個小師妹都在“克隆”她們的學姐。

　　“生意很不好做”

　　這幾天，胡娟的心情好了一些。前段時間一個單子跟了快半個月，最后還是跟丟了，讓她心里很不是滋味，因此一直有些悶悶不樂的。她太想做成一筆生意了，即使沒有多少利潤，賺不了多少錢，但總是比沒有業務好。

　　胡娟看起來有些心事重重的。不過一想到4月份要帶兩個團出去，一個是4月18日的杭州、香爐峰兩日游，還有一個是4月25日的磐安、花溪一日游，她心里便又稍稍感到輕松了一些。“畢竟開始有事做了啊。”她說。

　　胡娟之所以發出這樣的感慨，其實是有原因的。她們這個業務拓展部從去年底就開始籌備，今年2月8日正式開張，兩個月以來僅僅帶了一個團，是3月中旬的一個拓展業務，前后準備半個月，最后僅賺了100多元錢。

　　其實還有不少機會的，只是這些機會并沒有變成胡娟她們的業務，形成真正的收入。2月份中旬，學院自考系有一個班想要組織一次溫州雁蕩山兩日游，就行程、住宿等事宜前后溝通了半個多月，最后價錢都談妥了，但不知道是為什么，卻不了了之，沒有了下文。

　　屋漏偏遭連夜雨，壞消息緊接著又傳來了。同時期跟蹤的另外一筆業務，都準備收取定金了，卻還是給“黃”了。外語系一個班準備在4月中旬組織一次兩日游，鄭麗娜前后制定了四種方案。在準備收取定金的前一個晚上，胡娟接到對方的電話說，出行計劃取消。

　　對于胡娟她們來說，剛剛開始創業，自信心的建立需要業務來支撐，但是現實卻讓她們一次又一次地碰壁，這讓她們感到迷茫了。鄭麗娜很坦白地說，那幾天心情非常差，渾身沒勁。也就在那幾天，旅游系的領導過來檢查了一次，發現她們的工作沒有起色，雖然嘴里沒有明說，但是給她們提了一些要求，比如儀容要規范、辦公室要打掃干凈，在她們看來算是委婉地提出了批評。

　　“我們無法超越學姐”

　　史程草等三個快要畢業走上社會了，但是她們的出色創業成績卻讓后來者胡娟和鄭麗娜感受了壓力，鄭麗娜甚至有些悲觀地預測：我們無法超越學姐所取得的成就。

　　雖然做著同樣的事情，就目前情形而言，的確要比學妹們順利而且出色得多。史程草告訴記者，“旅游拓展部”成立不到一個月，就接到一個前往安徽黃山的會務團，總共47人。雖然其間遇到了一點點小挫折，但在朋友的幫助下還是順利地度過了難關。那是在去年4月中旬一個下午，會務團有人通知史程草去拿定金，并告知行程時間安排提前，第二天就要出發。但定金拿到手之后，史程草傻眼了，因為組織方只給了她1萬元的定金，而這與預算金額還有4萬元的短缺，這怎么辦？這筆錢對她們來說不是小數目，在短短幾個小時內到哪里找那么多錢來呢？時間緊迫，已經容不得她們再猶豫磨蹭，于是伙伴三人分頭出發，到義烏市尋求朋友的幫助。直至午夜12點，她們才拿到最后一筆錢。三人冒雨趕回寢室，渾身被淋得透濕，但問題解決了，即使吃再多的苦也值了。

　　此后不久又接到一個政府團和企業家團，就這三筆業務，不但讓史程草她們收回了先期投入進去的3萬多元成本，而且還有盈利。因為三個小女生周到而實在的服務，讓不少客戶自愿為她們免費宣傳，就這樣，她們從社會上接到了很多旅游團，一年來共組織數千名游客周游全國，如湖南、福建、山東、四川等地的名勝古跡都留下了她們的足跡。

　　這在鄭麗娜她們看來，是個了不起的成績。

　　臨近畢業，當班上有不少同學在開始聯系工作，穿梭于各個招聘會現場時，史程草、李飛和孟浩三個好朋友卻在籌劃著自己的旅游公司。在義烏市，籌建一個旅游公司大概需要60萬元資金，雖然目前還沒有湊到這么多，但是只要再努力一把，“估計問題不大了。”史程草這樣告訴記者。

　　將來會不會開自己的公司，目前胡娟和鄭麗娜都表示還沒有想過這個問題。好在她們還有兩年的時間來尋找答案。

　　胡娟不會輕言放棄。最近她跟學校30多個社團的頭頭接上了頭，因為她自己就是吉他協會的會長，大家經常碰面。她給所有社團的頭頭打過了招呼，只要社團組織活動，盡可以找她，保證價格優惠。此外，她還盡可能多地與各個班級的班干部建立聯系，以便能及時搜集到一些信息。胡娟還準備在今年9月份的《新生入學須知》單上打上自己的廣告，因為她知道，新生入學之后組織出游的可能性很大，這便于新生之間加快相互了解。

　　胡娟沒說要追趕學姐史程草，但暗地里已在開始較勁。

　　點評：初期的煩惱

　　胡娟、鄭麗娜等還在繼續摸索，這是創業初期不可避免會遇到的一些煩惱。對于胡娟他們來說，首先缺乏的是經驗。比如她們很有可能談成幾筆業務，卻莫名其妙地沒有了下文。相信隨著經驗的逐漸增加會得到彌補。其次就是業務拓展方面的能力需要加強，史程草她們早已把市場范圍拓展到了校外，但胡娟她們至今卻還沒有找到合適的切入口，這個問題不解決，將會妨礙今后的發展。

　　當然，胡娟她們才剛剛開始。

 

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