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雪糕女孩
據(jù)《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》報(bào)道，普通的高中學(xué)歷，簡(jiǎn)單的人生經(jīng)歷，一個(gè)瘦小的女孩卻進(jìn)入了《東亞·財(cái)富人生》的視線(xiàn)——因?yàn)�，她一年就賺�?0萬(wàn)，賺錢(qián)的方法只是賣(mài)簡(jiǎn)單的、人們都司空見(jiàn)慣的冰淇淋。
這個(gè)女孩叫劉偉麗，24歲。;當(dāng)你逛街時(shí)，在長(zhǎng)春一家超市的入口處，看到一臺(tái)制做冰淇淋的機(jī)器，如果機(jī)器旁邊有一個(gè)瘦小的女孩，也許她就是劉偉麗。跑了20趟才敲開(kāi)超市大門(mén)
2000年，劉偉麗高中畢業(yè)，無(wú)論家里人怎樣勸說(shuō)，她就是不想讀書(shū)了。隨后，在家人的安排下，她到哈爾濱一家物業(yè)公司上班。剛開(kāi)始上班，面對(duì)新鮮的一切，19歲的劉偉麗覺(jué)得很開(kāi)心。
但是，一年半后，她覺(jué)得工作單一、缺少創(chuàng)意，便決定辭職，打算自己做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)。
做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，但這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻是波折多多。
想開(kāi)美容院，想開(kāi)家小型超市……但由于種種原因，一年半后，她仍閑在家里。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一同逛街的好朋友請(qǐng)她吃冰淇淋，看著從冷飲柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爺爺閑置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以買(mǎi)機(jī)器自己制作冰淇淋賣(mài)��！
隨后，她開(kāi)始在哈爾濱的各個(gè)地段奔走。多方考察后，她認(rèn)為冰淇淋適合在人員流動(dòng)比較大的地方銷(xiāo)售，就決定把銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)立在各大超市的入口處，當(dāng)時(shí)這些地方還沒(méi)有人賣(mài)冰淇淋。
選擇的第一個(gè)地方就是哈爾濱某國(guó)際連鎖的大型超市。第一次來(lái)到超市的招商部門(mén)就吃了閉門(mén)羹——工作人員告訴她，想要進(jìn)入超市，企業(yè)要至少有100萬(wàn)元到200萬(wàn)元的固定資產(chǎn)，她所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)項(xiàng)目太小了，不適合！
她沒(méi)有灰心，只要有時(shí)間就到這個(gè)超市“軟磨硬泡”。同時(shí)，她辦理了一系列的手續(xù)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等。終于，當(dāng)她第20次來(lái)到這家超市，把用一個(gè)檔案袋裝著的證件擺在工作人員的面前時(shí)，他們松口了：“這樣吧，兩天后你再來(lái)，我去帶你見(jiàn)我們的負(fù)責(zé)人。”隨后，她把機(jī)器搬進(jìn)了這家超市。
在家人的支持下，她從銀行貸到了10萬(wàn)元，作為自己的創(chuàng)業(yè)基金。2004年的“五一”，她在哈爾濱市的大型超市中設(shè)立的四個(gè)冰淇淋銷(xiāo)售點(diǎn)全線(xiàn)開(kāi)業(yè)，而她也真正開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
淡季賣(mài)糖葫蘆生意也不錯(cuò)
劉偉麗自制的冰淇淋在銷(xiāo)售過(guò)程中也遇到了不少的困難。剛開(kāi)始時(shí)，顧客比較少，每個(gè)月都要賠兩萬(wàn)多元。
但是，她并沒(méi)有打退堂鼓。超市內(nèi)讓顧客免費(fèi)品嘗食品的促銷(xiāo)方式啟發(fā)了她，她也把冰淇淋免費(fèi)送給顧客品嘗。同時(shí)她還在銷(xiāo)售情況不好的銷(xiāo)售點(diǎn)實(shí)行打折促銷(xiāo)。
就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨后她的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也開(kāi)始盈利了。
2004年7月份時(shí)，劉偉麗看著員工每天交回的錢(qián)越來(lái)越多時(shí)，心里踏實(shí)了，她覺(jué)得自己的努力終于有回報(bào)了。
但是，她沒(méi)有滿(mǎn)足這一切，而是想到要擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，劉偉麗開(kāi)始把網(wǎng)點(diǎn)向哈爾濱市內(nèi)的其它超市擴(kuò)張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
轉(zhuǎn)眼到了2004年冬季，怎么才能讓業(yè)務(wù)在淡季時(shí)不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個(gè)月，她就學(xué)會(huì)了做糖葫蘆的技術(shù)，這樣冰淇淋銷(xiāo)售點(diǎn)冬季還兼賣(mài)糖葫蘆，生意便很火。
到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，算賬后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)：一年的時(shí)間她不僅還上了貸款，還賺了20萬(wàn)元!和的哥聊天了解市場(chǎng) 2004年年底時(shí)，劉偉麗在哈爾濱的市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了，她想到了要把市場(chǎng)發(fā)展到外地！
但是離開(kāi)家鄉(xiāng)，把銷(xiāo)售冰淇淋的落腳點(diǎn)選在哪里才好呢？
劉偉麗在2005年3月底來(lái)到長(zhǎng)春考察市場(chǎng)，那時(shí)人生地不熟，她就和出租車(chē)司機(jī)攀談，打聽(tīng)長(zhǎng)春的繁華地段，并實(shí)地了解長(zhǎng)春的市場(chǎng)環(huán)境。她覺(jué)得雖然現(xiàn)在長(zhǎng)春的繁華地段都有“地產(chǎn)”冰淇淋店，但是在超市中還沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)制作的冰淇淋，可以占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)空缺。
隨后她就到長(zhǎng)春市內(nèi)各大超市的招商部門(mén)，同負(fù)責(zé)人交涉進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng)的事情。由于在家鄉(xiāng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常好，她比較順利地進(jìn)入了長(zhǎng)春市的兩家大型超市，4月初就布下了兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
一個(gè)月下來(lái)，劉偉麗的這兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)就已經(jīng)有了很多回頭客，她說(shuō)她看到了市場(chǎng)的希望。
財(cái)富對(duì)話(huà)
創(chuàng)業(yè)是為了不做“寄生蟲(chóng)”
記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”)：開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你想過(guò)能賺20萬(wàn)元或者更多嗎？
劉偉麗(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“劉”)：沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我只是想給自己找個(gè)營(yíng)生，不想在家里做“寄生蟲(chóng)”。
和現(xiàn)在忙碌的生活比起來(lái)，我覺(jué)得現(xiàn)在更充實(shí)。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，完全是憑著自己的一種敢闖的勁頭，我那個(gè)時(shí)候和家里人說(shuō)，如果貸來(lái)的錢(qián)賠了，也不要有太多的心理負(fù)擔(dān)，也不要指望我能夠賺太多錢(qián)，只要賺個(gè)吃喝就滿(mǎn)足了。
但是結(jié)果是我不僅沒(méi)有賠錢(qián)，而且還賺了。
記：你賺了錢(qián)，準(zhǔn)備怎樣花這些錢(qián)呢？
劉：我第一年創(chuàng)業(yè)只賺了20萬(wàn)元，其實(shí)這并不算多。我以后還要賺更多，沒(méi)準(zhǔn)今年我就能賺到40萬(wàn)元、60萬(wàn)元或者更多呢！
我賺錢(qián)后沒(méi)有給自己買(mǎi)過(guò)什么，現(xiàn)在我把賺到的錢(qián)全都進(jìn)行了再投資。
記：你打算過(guò)以后怎么發(fā)展嗎？
劉：隨著銷(xiāo)售點(diǎn)的逐漸建立，市場(chǎng)打開(kāi)了，我將來(lái)想注冊(cè)一家公司，把現(xiàn)在的冰淇淋做成品牌，而且還要變成可以包裝后在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品種。
記：當(dāng)初沒(méi)有選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)，你后悔過(guò)嗎？
劉：沒(méi)有，我覺(jué)得自己現(xiàn)在挺好的，雖然每天忙碌，但是這樣的生活也讓我覺(jué)得很充實(shí)。
記：覺(jué)得自己還需要“充電”嗎？
劉：以后肯定是要學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在同別人交流的時(shí)候，開(kāi)始覺(jué)得自己的知識(shí)已經(jīng)不夠用了。
而且以后要是干得好，肯定還要涉及到管理和營(yíng)銷(xiāo)等多方面的問(wèn)題，肯定要給自己“充電”。
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