研究生創業：從負債累累到營業額數千萬元

研究生創業：從負債累累到營業額數千萬元

　　他要去談一單30萬元的生意。他要用一個研究生的專業和商人的熱情去說服這所大學一個重點課題的負責人，將項目承包給他的實驗室來做。這樣的生意已經不是第一單，少至幾千多至幾十萬，他必須靠這種“撿漏”似的攬活賺錢來買設備、做實驗，讓自己的藥物殘留檢測試劑得以繼續研究。

　　食品安全檢測，這個如今已被三聚氰胺推向了萬眾矚目的產業，在7年前尚未進入大眾的視線。但是對于何方洋來說，打從1997年的某個下午，他在圖書館里看到歐洲檢測瘦肉精的報道時起，便與這個產業結下了不解之緣。

　　此時，還只是2002年，何方洋的北京望爾生物技術有限公司剛剛注冊成立，離年營業額數千萬元的今天還有整整7年的時間；此時，還要解決溫飽，何方洋這個邊做實驗邊攬活的“研究生老板”，正跟伙伴們擠在不大的出租房里，吃著算不上小康的飯菜。但是，他堅信，民以食為天，大家在吃飽吃好之后必然會關注怎樣吃才更健康，食品安全檢測將是中國未來發展的必然趨勢。  

　　一小時后，何方洋從大樓里出來，在旁邊不遠處的冬青叢里找到了那輛破得不值三十塊錢的二八自行車，興沖沖地騎上去。逆風，衣服被刮得有如旌旗，臉上的汗像絲線般劃過耳際，但他絲毫不覺得累。因為他急著要將好消息告訴還在實驗室里奮戰的伙伴們：“攬到30萬，又能活一年了！”這是他創業初期最真實的狀態。

　　何方洋是樂觀的。這種樂觀來自于某種想要改變命運的本能，不張揚，但時刻從他的骨子里往外掙。

　　奮斗改變命運

　　13歲那年，何方洋要做一個小手術，只身從貴州鳳岡的小山村出發，去300公里外的開陽磷礦找做礦工的父親。

　　在那里，他第一次見到礦工子弟上學的情景：教室是寬敞明亮的，中午還要放學吃午飯，最神奇的是，還有一門他完全聽不懂的課程叫英語……在此之前，上學對于何方洋來說，從來都是天不亮就出發，走上七八里山路才能到學校，而且為了省錢連午飯都不吃，有時餓得頭暈眼花，看到課桌都恨不能啃兩口。而此刻，何方洋就像“希望工程”那張著名的宣傳照里的女孩一樣，踮著腳，扒著窗沿，睜大眼睛拼命地往里瞧：要是我也能在這里上學該多好呀！

　　也許命運真的眷顧那些心意執著的人，何方洋很快遇到了生命中的第一個機遇。但也許，命運曾經眷顧過我們每一個人，只是那些心意拳拳的人抓住了屬于他們的機會。

　　手術后，磷礦的領導來探望何方洋，問他想要吃什么。燒得迷迷糊糊的何方洋一聽有人問他要什么，就毫不猶豫地大喊：“我要上學！我要上學！”在場的人驚訝的同時也被深深感動，領導對他的父親說：“那就讓他上吧。”

　　然而好事多磨。在鳳岡那偏僻的山村里，家家都以男孩能干活為驕傲，學習向來不受重視。雖然何方洋成績優異，但父親還是認為書讀多了沒有用，對于答應何方洋留在礦區中學讀書的事情，又反悔了。這下何方洋急紅了眼，無奈之下，他自己跑去找礦區的領導，使盡了一個13歲孩子能想到的絕招，目的只有一個：留下讀書。最終，他如愿以償。

　　第一次抓住了改變命運的機會，何方洋發現原來它并沒有想象中的那么難，只要你夠堅定。這種思維方式在他日后的人生路上不斷被實踐，又在實踐中不斷被強化，最終在他身上積淀為一種穩定的品質。

　　從畢業后，何方洋被分配到開陽磷礦的一個分礦醫院工作。每天只有零星幾個人來開點感冒藥，閑暇時間大家湊在一起打麻將學跳舞，琢磨著怎樣追到最漂亮的女護士。這種對于很多人來說非常輕松的生活，在何方洋看來卻是地獄：“我知道，這樣下去我肯定完蛋，所有的理想都要沒了。我不甘心，我始終記得自己想要成為腦神經科學家的夢想。”

　　他決定離開，決定找一片更廣闊的天空，起飛。

　　出門需要錢，只靠每月170元的薪水，猴年馬月也走不出去。他想到了賣菜。去貴陽批發豆子，然后拉回家來生成豆芽賣。一百多斤的豆子扛上車，對于從小體弱的何方洋來說不是易事，但想想未來的腦神經科學家也就咬牙扛了。賣豆芽需要時間，何方洋就跟同事調班，連續上24小時，然后輪休兩天去賣菜。也會不好意思，尤其遇到工作風光的同學牽著女友的手迎面走來，何方洋就趕快躲到角落里，瞅著人家走過去了再出來……

　　有一次，何方洋進貨時被偷了個底兒掉，灰頭土臉地回到住處，恨不能哭上一場。連續幾天幾夜未眠，累到渾身酸疼，希望也在瑣碎中被慢慢磨損。有那么一二刻，信念似乎要動搖。但是，何方洋看著在水中點點生長的豆芽，仿佛能聽到“喀嚓喀嚓”的聲音，那是一種來自生命破繭而出的吶喊——奮斗才能改變命運！

　　一年后，何方洋揣著辛苦攢下的3000塊錢，踏上了開往北京的火車。

　　目標決定方法

　　彼時，何方洋的理想是成為一名腦神經科學家。高中時與神經衰弱苦戰多年，何方洋雖然因此錯失了名牌大學的錄取通知，卻對神經科學產生了強烈的興趣——不愿意被它主宰，那就學著主宰它！何方洋帶著這樣的理想，開始了進京后的考研之路。

　　然而，英語考試中的幾分之差使他與理想失之交臂。對未來尚處于懵懂之中的他，卻在陰差陽錯間走上了另外一條路，看著與想象中不同的絢爛風景一點點鋪開在眼前。

　　那是1997年，何方洋被調劑到的生物物理專業讀碩士研究生。也就是在此后的某個下午，他去圖書館查資料時發現了歐洲檢測瘦肉精的報道，從此開始了國內首例瘦肉精單克隆抗體研究的旅程。

　　那時的想法很簡單，就是要把這個研究做下去。何方洋就像抱著個初生的孩子，當務之急是找到吃食養活他，至于創業生產這種成材大計是往后的，遠著呢。所以，當何方洋的導師告訴他“兩個實驗室給你用，但是資金、器材自己想辦法”時，他有種天上掉餡餅的錯覺。

　　碩士畢業后，幾家研究中心向何方洋拋來了橄欖枝，小主任的生活算不上大富大貴，但想起來也悠然自得。然而最終，他卻選擇留守那兩個簡陋的實驗室。終究還是不甘心，看準了這個產業有前景，實驗研究也有了很大的進展，怎么能因為眼下缺錢就放手不干呢？

　　時間仿佛跟何方洋開了個玩笑，他又一次重復了幾年前決心離開開陽時的生活：賺錢。

　　那段時間里，他賣過朱啟泰的考研書，一本十塊錢的利潤；也做過安利的推銷員，結果虧了一萬多。但是那段經歷對何方洋影響深遠：“安利每天都有培訓，放一些成功學的錄像帶給我們看，我從那里面學到了一點：先定目標，再找方法。方法總比困難多，只要你去找，總有一個方法能讓你實現目標。”這一點，對當時處于困境中的何方洋，以及日后跋涉于創業路上的他來說，都有著至關重要的啟迪。

　　于是，像曾經受挫后再次敲開客戶的大門那樣，何方洋開始了一次次為承包項目而進行的自我推銷。為了省下聘人的錢，他去母校招實習生，那些從未出過貴州省的學生們，成了實驗室的第一批研究助理。何方洋就是靠這樣樸素卻有效的方法養活了他的實驗室，并且把“招聘優秀實習生”的制度沿襲到了后來的公司，漸漸組建起一支朝氣蓬勃又富有科研精神的團隊。

　　有時候，當我們回首一個人走過的路，很難說究竟是理想支撐還是生活所迫，致使他做出當初的抉擇。為了實現研究的夢想，何方洋不得不賺錢；而為了更好地賺錢，何方洋開始了創業。

　　堅持成就理想

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這鐵打的創業路，每一步都是下了狠勁踩下去的。

　　早在1997年，何方洋就預測：五年之內，中國必然開始瘦肉精的檢測。結果，國內的動作比他預想的早兩年。2003年，望爾公司研制出國內首例瘦肉精檢測試劑盒，卻不得不跟2000年就進入中國市場的進口試劑盒搶奪市場。

　　國人在高科技產品上對“進口”二字的迷信，使何方洋他們舉步維艱。于是，何方洋就像當初走遍北京高校，敲開每扇宿舍門推銷考研書那樣，背著他的試劑盒到客戶那里現場做實驗，達到國外試劑盒的標準了再買，還要打個九折。一轉頭，何方洋回到實驗室繼續鉆研：我就不信爭不過進口貨，望爾能做出比進口試劑盒更先進的產品！

　　單克隆抗體是醫學里的大分子技術，何方洋將其挪到食品安全檢測的小分子領域，增加了難度不說，也因為尚屬國內首例，一切都要靠自己摸索。

　　并不像成功人士說的那樣，一開始就信心滿滿。事實上，食品安全檢測技術的路在何方，自己的科研最終會結果如何，何方洋當時也沒有譜。100次實驗，99次失敗，支撐那最后一次嘗試的力量，除了對科學的好奇心，還有一股子不服輸的韌勁。

　　有一次，何方洋做一項實驗，失敗的次數已經多到模糊，而他又在操作中出了一點差錯——本來不該加熱，卻無意之中打開了加熱的開關。突然，未曾料想的沉淀物出現在試管里。這立刻引起了何方洋的關注：為什么會有沉淀呢？何方洋和他的伙伴們馬上研究分析，最終在這“天外飛來”的沉淀物中找到了實驗成功的方法。

　　從此，望爾招聘員工時多了一道考題：如果實驗出現了預想之外的結果，你會怎么辦？何方洋希望這種好奇、鉆研和堅持的精神，在他的企業里源遠流長。而正是這種企業文化，使望爾的科研成果不斷增多，榮獲了包括2005年北京科學技術一等獎、2006年國家科技進步二等獎在內的多個獎項。此后，何方洋那實驗室形態的公司變成了行業的領頭羊。

　　2004年，美國一家生化公司想要收購望爾，出價令人動心。但是，何方洋拒絕了。艱難有過，榮耀有過，起起伏伏讓何方洋的目標更加明晰，決心更加堅定——要把望爾做成生物領域的海爾和聯想！

　　那年歲末，電視里春節晚會的倒數計時開始，迎接新年的鐘聲即將敲響。何方洋卻已經窩在沙發里沉沉睡去，面前的茶幾上擺著一盤尚未吃完的餃子，熱氣早已散盡，余香尚在身邊。

　　這是他一年里唯一的一天休假。明天太陽升起，他要繼續變回那個活力四射永不倦怠的何方洋。

　　夢里，他見到大學二年級的自己。那個意氣風發的少年揣著一千塊錢，坐上駛出貴州的火車，開始周游全國。餓了吃最便宜的面包，渴了喝當時比礦泉水還便宜的啤酒。就這樣走過江浙的煙雨，坐著黃浦江的油輪，爬過泰山的南天門，最終站在了紅墻碧瓦的天安門城樓前。

　　年少輕狂，幸福時光。

　　有夢想的人永遠不老。也許是從13歲那句“我要上學”開始，也許該從開陽的豆子抽出第一棵豆芽算起，何方洋的生命就邁上了突破自我挑戰極限的創業旅程。

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