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門外漢膽大創業把生意做到20多國
從事外貿生意的大多數是外貿專業出身或外語專業畢業的，還有的是其他專業畢業干過一段時間外貿再自立門戶的，但在義烏擁有兩家進出口公司的曹健是一個中文系的畢業生。他在沒有外貿工作經歷的背景下，白手起家，5年時間把眼鏡、文具、飾品等小商品賣到了20多個國家。目前，在做外貿生意的同時，他還投資了農業和幼兒教育。他有怎樣的創業故事，他這個“門外漢”憑什么能把生意做到20多個國家？
連續9個月沒做成一筆生意
快堅持不下去時接到訂單
1997年，曹健從浙師大中文系畢業，為了盡快還清因為讀大學欠親友的一筆錢，他沒有按部就班去從事分配的工作，而是進了一家大型企業集團做工人，憑著勤奮和努力，他用6年時間，從一名普通工人做到這家集團一個大型旅游項目的負責人。2006年初，他辭掉工作并賣掉房子，向朋友借錢籌了30多萬元來到義烏做外貿。
曹健大學畢業后沒有做過外貿，像他這樣既無外貿經歷，手頭也沒有客戶的“門外漢”，做外貿生意難度可想而知。為了接觸到外商，曹健每天白天開著一輛從朋友那里借來的舊夏利車，免費接送外商到國際商貿城采購，以期認識他們，并做成生意。晚上回到辦公室，又利用互聯網了解和發布信息。盡管他早出晚歸，每天工作至次日凌晨一兩點鐘，可做外貿后連續9個月，他沒能做成一筆生意。
曹健感到自己快堅持不下去了，決定變賣電腦和辦公桌，下半輩子打工養家還錢。打算賣電腦的前一天晚上，曹健想把電腦利用起來，收發一下電子郵件，讓他意想不到的是，這時他竟然絕處逢生接到了第一筆訂單———一個歐洲客戶向他采購飾品，貨值一萬美元左右。雖然訂單很小，但觸動很大，他覺得自己所有的努力都沒有白費，曹健有了繼續做下去的信心。
帶老外去衛生間聊來一客戶
寫塊牌子輕松走進廣交會
做成第一筆訂單后，生意越做越順。2009年的一天，在國際商貿城，，曹健碰到一位來自阿拉伯國家的外商問他衛生間怎么走？這個外商很胖，不想走太多的路，熱心的曹健就帶他去了最近的衛生間。帶這位外商去衛生間途中，兩人邊走邊聊，才走了一趟衛生間，外商就成了曹健的客戶。曹健說，這個客戶業務量不是很大，但一直很穩定。
2007年的春季廣交會，曹健沒有拿到入場券，怎樣才能進去？在人山人海的廣交會展館門口，他靈機一動，寫了一塊免費英語、西班牙翻譯的牌子，很快就被來自拉美的一位采購商帶進了會場，他因此了解了不少信息。
外貿生意越做越好
又投資了農業和幼兒教育
曹健說，因為自己做人誠實、做事誠信，在爆發金融危機的2008年和2009年，很多外貿公司生意受到較大影響，但他的公司外貿生意卻紅紅火火，經過這兩年的發展，公司的業務發展到了20多個國家，銷售的產品也由剛開始的飾品轉向眼鏡、玩具、文具等日用小商品。為了打開拉丁美洲的市場，今年曹健又在哥倫比亞開了一家公司，通過廣告宣傳直接在當地找了一些客戶。曹健的目標是把公司做成國際商行，今后會去做一些轉口貿易，比如從印度采購商品到美國。
在做外貿生意的同時，曹健還看中農業的商機，去年冬天和今年春天，曹健在海南三亞種植了約500畝辣椒，同時還把種子分給海南的保亭、冷水、澄邁等5個縣的農民標準化種植，然后統一收購，再運到北京、杭州、香港等地銷售，其中北京和杭州等酒店的高端市場占有率已比較大，今年打算拓展武漢和鄭州市場。今年8月，曹健又投資了近200萬元到金華南苑第二幼兒園，更新了園內的塑膠地、玩具、課桌椅等硬件設施。
曹健坦率地說，現在投資幼兒園不是為了賺錢，是為了讓他夫人從各地學來的幼兒教育思想和理念有用武之地。當然，如果條件成熟，有合適的場地，他還會再去投資一個幼兒園。
曹健的創富經驗
曹健認為，他一個“門外漢”做外貿生意能取得今天的成績，主要有三方面的經驗：
一要誠實。他給第一個客戶的產品報價是1.5美元，但郵件里誤寫成了11.5美元，當時客戶已接受這個報價，而且發票都已開好。曹健認為賣1.5美元已有錢可賺，就不能損害客戶利益，最后還是按1.5美元結算。曹健說，無論是生活中還是做生意，沒有人愿意接近狡猾的人，只有誠實做人、誠信做事才能做大生意。公司無論是客戶還是供貨工廠都是他們的黃金客戶，該什么時候付款或交貨從不拖到第二天。他做外貿生意以老客戶為多，因為他提供的產品讓客戶沒有后顧之憂，客戶都信賴他。曹健認為，如果做外貿老做新客戶，會做得很累。
二要堅持。雖然他很努力，但到義烏后的連續9個月都沒有做成一筆生意，那段時間對他來說，簡直是煎熬。一方面，他破釜沉舟賣了房子，辭掉令人羨慕的工作來做外貿；另一方面，妻子剛生了女兒，家庭的負擔越來越重，但他一筆生意都沒做成，壓力有多大可想而知。長時間沒有接到訂單，有好多次感到堅持不下去了，但他還是努力堅持下來了。他告訴記者，現在還清楚地記得，決定第二天變賣電腦的那個晚上，他花兩元錢吃了碗拉面，連個荷包蛋都不敢要。但就在這天晚上，他還是堅持收發郵件，終于接到了第一筆訂單。曹健說，創業時覺得不能堅持的時候再堅持一下，遲早會成功的。
三要勤奮。曹健在大型企業集團做人力資源部經理時，有兩年時間堅持每天下午抽出一個小時學習英語口語，良好的英語口語水平為他后來做外貿奠定了基礎。他說，那時候學英語也沒想過以后會去做外貿生意，只覺得學好英語可能對自己的發展會有利。很多人在用到的時候會感嘆，當初為什么不把某種技能學起來，但事后仍不會變成勤奮學習的動力。這件無意中做的事讓他認為，只要勤奮，付出總會有回報。
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