創業的四個誤區四道關

創業的四個誤區四道關

　　“創業”的“創”字，左側是“倉”，表示資本，右側是一把長劍，注定期要披荊斬棘，你準備好了嗎？

　　四個誤區

　　一曰：創業需要特殊才能

　　大凡持這種觀點的人認為，創業者是特殊材料制成的，頭腦靈活、善抓機遇，其實謬也。機遇對每個人都是平等的，就象采摘道路兩旁盛開的鮮花，你根本就沒有勇氣上路，何談擷英的榮耀，更別說占得花魁了。其實許多商界成功人士創業之初的境遇甚至還比不上現在的你。四川希望集團總裁劉永好1982年辭職時是個普通教師，從幾千元的養殖業開始逐步發展成就了百億元資產的希望大廈。山西運城大胖涮鍋的老總寧新院，本是一個進城擺砂鍋攤的農民兄弟，創業開始的困苦，初戰失敗的經歷沒能阻止他渴求財富的腳步。憑著一顆執著的心，大胖涮鍋花開全國。你能說他倆的昨天與今天的你有太大的差別嗎？創業不需要特殊才能，但需要一份渴求財富的心！

　　二曰：創業需要資金、技術

　　真的要創業，沒有資金、沒有技術確實很難辦，但難辦不等于不能辦。如果你有知識有頭腦，知本就是資本。開一間咨詢所，辦一個培訓班，你的智慧就有可能承載美好的未來。如果你很勤勞，能吃苦，搞一個手工作坊，做一些附加值高的工藝品或接近大近消費的食品類，如速凍食品、雜糧小吃。再或，你知識不太豐富，又不肯茍同于靠體力掙辛苦錢一族，但還有一個遙遠的發財夢。即使如此你也大可不必著急，先用你的眼放出光來，尋找你想要投資或著感興趣的行業，做做馬仔，一方面是資金積累，另一方面是經驗的積累。等待時機成熟之時，你便可借船出海走自己的路�？傊�，路子有的是，真可謂條條大路通羅馬，通是通，可還得靠你用腳去走。

　　三曰：創業需要關系網

　　如果說你身邊的成功創業者有什么樣的背景，我不否認，古語云：朝里有人好做官，背后有棵大樹，乘涼肯定方便。但是，君不見隨著改革的深入，上至大宗的政府采購，下到普通老百姓的個人消費，背景因素正在淡去，公平競爭的商業氛圍已經形成。就連以前由國家部門壟斷的行業，也正在向民間資本或境外資本開放，如郵電、銀行等。只要你膽子大，心不虛，吃肉的不會總是別人。

　　四曰：老實人創不了業

　　持這類觀點的人肯定相信這句俗語：“青石板不開花，老實人不發家。”其實，商家自古就分為兩個陣營：奸商和儒商。奸商左欺右騙，利潤豐厚，但生命力短暫，做了短命鬼，還得被人唾罵。儒商誠心誠意，掙良心錢，但暴富不易，做得久了更有利于發展。在競爭十分激烈的市場中要贏得財富，首先要贏得人心，現代市場營銷理論中的4PS或4CS中“S”就是服務，何也？得人心者得天下！四道關

　　其一，風險關

　　任何事物都有它的兩面性，創業也不例外，機遇和風險是創業者遭遇的一對連體兄弟，絕對沒有風險的投資是奢望，那些標榜“零風險創業”以及“我方出資，你方掙錢”的廣告不看也罷。創業意味著開拓新的領域，前面的路有許多不可把握的未知數，這就是風險。面對風險，有些人選擇了退縮，同時也選擇了失敗；有些人選擇了挑戰，也就選擇了勝機。

　　拿出勇氣來挑戰風險是創業者要過的第一道關卡。北京體育彩票開始發行的時候，由于市場認識度低，很多經營者缺乏應有的勇氣，在投資10萬傭金6.5%與投資5萬傭金3.5%兩種方案中選擇了后者，彩票經濟的火爆給他們上了生動的一課。

　　其二，選項關

　　挑戰風險是不懼怕風險，但不是不預測風險、規避風險，而是理性地分析市場降低風險。創業時投資領域、經營方向的確定是創業者棘手的第二個關卡，它直接決定著投資的成敗。在此，筆者介紹三種投資方法以供參考：一是比鄰投資法，就是按照一些投資成功者的經驗，在相同的領域內投資，共同進入市場，通過競爭獲得一部分市場份額。這種方式的優點是投資風險降低，有成熟的市場模式，但競爭程度異常激烈。現在的大多數投資當屬此列，象超市、服裝專營店、美容院等。二是補鄰投資法，就是尋找一些市場夾縫，投資待開發領域，避開競爭者。這種投資的優點是利潤較高，缺點是投資前應做相應的市場調查，且市場推廣前期投入較大。三是側鄰投資法，就是不從正面去沖撞強大的競爭對手，而是投資中心市場外圍，逐漸滲透，分得一杯羹。廣東的七喜飲料定位在非可樂飲品上，從而避開了可口可樂、百事可樂等眾多可樂家族的圍攻即為此策。

　　第三，意志關

　　記得筆者參加高考那年，有個看漫畫后寫讀后感的作文，畫面是一個挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深淺不一廢棄的井，而其中有兩口看樣子馬上就能大出水來，可是他都耐不住性子一一放棄了。當時我把它與學習相聯系，現在看來經商創業亦是如此，意志力薄弱，打一槍換一個地方，是成功的大敵。失敗是創業者最不愿意看到的，但它始終伴隨著創業者成長。作為一個創業者，你必須具有良好的心理承受力，要經得起失敗的沖擊，在失敗中尋找原因，尋找勝利。君不見商界的精英們哪個不是帶著滿身的傷痕邁進成功者殿堂的，看來創業也需要堅強的意志。

　　其四，經營關

　　要做到創業有成還得過最后一道關卡——經營關。就象爬山，為了到達山頂，你可以選擇迂回但平坦的大路，也可以選擇捷近但陡峭的山間小徑。這就是經營方略，它當然包括你的管理策略、經營理念、人才戰略等幾大因素。

　　如果是創業初期，你就必須策劃市場切入點。前面提到的大胖涮鍋的老總寧新院，開始創業的時候，就是從農民兄弟仁厚樸素的感情出發。制定了“以賠為攻”的策略，吃碗涮鍋，送碗面，從感情上拉近了消費者，逐漸被市場接受，打響了“胖哥”的牌子。如果是創業有成，正在尋求大的發展，你就必須先有一顆平靜的心，不能急功近利，盲目地開拓新領域。領域擴張正面的例子不少，象海信、海爾、TCL等在多元化、國際化發展的道路上都選擇了與原產業性質相近的領域進行資本運營、低成本擴張，從而擴大了原品牌的外延，形成了新的經濟增長點。進入新的領域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新產業的領域與你的原品牌內涵是否有沖突，是否能充分發揮無形資產的作用；二要看你對新領域的認知程度，否則很容易變成第二個“巨人”。當然這只是發展中的一個方面。你是否能接受新的經營理念，怎樣擺正你與企業的關系，怎樣用人都是關系重大的問題，能闖過這一關的你一定會成為商界佼佼者。

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