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創(chuàng)業(yè)的四個(gè)誤區(qū)四道關(guān)
“創(chuàng)業(yè)”的“創(chuàng)”字，左側(cè)是“倉(cāng)”，表示資本，右側(cè)是一把長(zhǎng)劍，注定期要披荊斬棘，你準(zhǔn)備好了嗎？
四個(gè)誤區(qū)
一曰：創(chuàng)業(yè)需要特殊才能
大凡持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者是特殊材料制成的，頭腦靈活、善抓機(jī)遇，其實(shí)謬也。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，就象采摘道路兩旁盛開(kāi)的鮮花，你根本就沒(méi)有勇氣上路，何談擷英的榮耀，更別說(shuō)占得花魁了。其實(shí)許多商界成功人士創(chuàng)業(yè)之初的境遇甚至還比不上現(xiàn)在的你。四川希望集團(tuán)總裁劉永好1982年辭職時(shí)是個(gè)普通教師，從幾千元的養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始逐步發(fā)展成就了百億元資產(chǎn)的希望大廈。山西運(yùn)城大胖涮鍋的老總寧新院，本是一個(gè)進(jìn)城擺砂鍋攤的農(nóng)民兄弟，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的困苦，初戰(zhàn)失敗的經(jīng)歷沒(méi)能阻止他渴求財(cái)富的腳步。憑著一顆執(zhí)著的心，大胖涮鍋花開(kāi)全國(guó)。你能說(shuō)他倆的昨天與今天的你有太大的差別嗎？創(chuàng)業(yè)不需要特殊才能，但需要一份渴求財(cái)富的心！
二曰：創(chuàng)業(yè)需要資金、技術(shù)
真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)確實(shí)很難辦，但難辦不等于不能辦。如果你有知識(shí)有頭腦，知本就是資本。開(kāi)一間咨詢所，辦一個(gè)培訓(xùn)班，你的智慧就有可能承載美好的未來(lái)。如果你很勤勞，能吃苦，搞一個(gè)手工作坊，做一些附加值高的工藝品或接近大近消費(fèi)的食品類(lèi)，如速凍食品、雜糧小吃。再或，你知識(shí)不太豐富，又不肯茍同于靠體力掙辛苦錢(qián)一族，但還有一個(gè)遙遠(yuǎn)的發(fā)財(cái)夢(mèng)。即使如此你也大可不必著急，先用你的眼放出光來(lái)，尋找你想要投資或著感興趣的行業(yè)，做做馬仔，一方面是資金積累，另一方面是經(jīng)驗(yàn)的積累。等待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，你便可借船出海走自己的路�？傊纷佑械氖�，真可謂條條大路通羅馬，通是通，可還得靠你用腳去走。
三曰：創(chuàng)業(yè)需要關(guān)系網(wǎng)
如果說(shuō)你身邊的成功創(chuàng)業(yè)者有什么樣的背景，我不否認(rèn)，古語(yǔ)云：朝里有人好做官，背后有棵大樹(shù)，乘涼肯定方便。但是，君不見(jiàn)隨著改革的深入，上至大宗的政府采購(gòu)，下到普通老百姓的個(gè)人消費(fèi)，背景因素正在淡去，公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)氛圍已經(jīng)形成。就連以前由國(guó)家部門(mén)壟斷的行業(yè)，也正在向民間資本或境外資本開(kāi)放，如郵電、銀行等。只要你膽子大，心不虛，吃肉的不會(huì)總是別人。
四曰：老實(shí)人創(chuàng)不了業(yè)
持這類(lèi)觀點(diǎn)的人肯定相信這句俗語(yǔ)：“青石板不開(kāi)花，老實(shí)人不發(fā)家�！逼鋵�(shí)，商家自古就分為兩個(gè)陣營(yíng)：奸商和儒商。奸商左欺右騙，利潤(rùn)豐厚，但生命力短暫，做了短命鬼，還得被人唾罵。儒商誠(chéng)心誠(chéng)意，掙良心錢(qián)，但暴富不易，做得久了更有利于發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中要贏得財(cái)富，首先要贏得人心，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的4PS或4CS中“S”就是服務(wù)，何也？得人心者得天下！四道關(guān)
其一，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)
任何事物都有它的兩面性，創(chuàng)業(yè)也不例外，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者遭遇的一對(duì)連體兄弟，絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資是奢望，那些標(biāo)榜“零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”以及“我方出資，你方掙錢(qián)”的廣告不看也罷。創(chuàng)業(yè)意味著開(kāi)拓新的領(lǐng)域，前面的路有許多不可把握的未知數(shù)，這就是風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有些人選擇了退縮，同時(shí)也選擇了失敗；有些人選擇了挑戰(zhàn)，也就選擇了勝機(jī)。
拿出勇氣來(lái)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者要過(guò)的第一道關(guān)卡。北京體育彩票開(kāi)始發(fā)行的時(shí)候，由于市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度低，很多經(jīng)營(yíng)者缺乏應(yīng)有的勇氣，在投資10萬(wàn)傭金6.5%與投資5萬(wàn)傭金3.5%兩種方案中選擇了后者，彩票經(jīng)濟(jì)的火爆給他們上了生動(dòng)的一課。
其二，選項(xiàng)關(guān)
挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)是不懼怕風(fēng)險(xiǎn)，但不是不預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而是理性地分析市場(chǎng)降低風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)投資領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)方向的確定是創(chuàng)業(yè)者棘手的第二個(gè)關(guān)卡，它直接決定著投資的成敗。在此，筆者介紹三種投資方法以供參考：一是比鄰?fù)顿Y法，就是按照一些投資成功者的經(jīng)驗(yàn)，在相同的領(lǐng)域內(nèi)投資，共同進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得一部分市場(chǎng)份額。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是投資風(fēng)險(xiǎn)降低，有成熟的市場(chǎng)模式，但競(jìng)爭(zhēng)程度異常激烈。現(xiàn)在的大多數(shù)投資當(dāng)屬此列，象超市、服裝專(zhuān)營(yíng)店、美容院等。二是補(bǔ)鄰?fù)顿Y法，就是尋找一些市場(chǎng)夾縫，投資待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者。這種投資的優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)較高，缺點(diǎn)是投資前應(yīng)做相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，且市場(chǎng)推廣前期投入較大。三是側(cè)鄰?fù)顿Y法，就是不從正面去沖撞強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是投資中心市場(chǎng)外圍，逐漸滲透，分得一杯羹。廣東的七喜飲料定位在非可樂(lè)飲品上，從而避開(kāi)了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等眾多可樂(lè)家族的圍攻即為此策。
第三，意志關(guān)
記得筆者參加高考那年，有個(gè)看漫畫(huà)后寫(xiě)讀后感的作文，畫(huà)面是一個(gè)挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深淺不一廢棄的井，而其中有兩口看樣子馬上就能大出水來(lái)，可是他都耐不住性子一一放棄了。當(dāng)時(shí)我把它與學(xué)習(xí)相聯(lián)系，現(xiàn)在看來(lái)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)亦是如此，意志力薄弱，打一槍換一個(gè)地方，是成功的大敵。失敗是創(chuàng)業(yè)者最不愿意看到的，但它始終伴隨著創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你必須具有良好的心理承受力，要經(jīng)得起失敗的沖擊，在失敗中尋找原因，尋找勝利。君不見(jiàn)商界的精英們哪個(gè)不是帶著滿身的傷痕邁進(jìn)成功者殿堂的，看來(lái)創(chuàng)業(yè)也需要堅(jiān)強(qiáng)的意志。
其四，經(jīng)營(yíng)關(guān)
要做到創(chuàng)業(yè)有成還得過(guò)最后一道關(guān)卡——經(jīng)營(yíng)關(guān)。就象爬山，為了到達(dá)山頂，你可以選擇迂回但平坦的大路，也可以選擇捷近但陡峭的山間小徑。這就是經(jīng)營(yíng)方略，它當(dāng)然包括你的管理策略、經(jīng)營(yíng)理念、人才戰(zhàn)略等幾大因素。
如果是創(chuàng)業(yè)初期，你就必須策劃市場(chǎng)切入點(diǎn)。前面提到的大胖涮鍋的老總寧新院，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是從農(nóng)民兄弟仁厚樸素的感情出發(fā)。制定了“以賠為攻”的策略，吃碗涮鍋，送碗面，從感情上拉近了消費(fèi)者，逐漸被市場(chǎng)接受，打響了“胖哥”的牌子。如果是創(chuàng)業(yè)有成，正在尋求大的發(fā)展，你就必須先有一顆平靜的心，不能急功近利，盲目地開(kāi)拓新領(lǐng)域。領(lǐng)域擴(kuò)張正面的例子不少，象海信、海爾、TCL等在多元化、國(guó)際化發(fā)展的道路上都選擇了與原產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相近的領(lǐng)域進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)、低成本擴(kuò)張，從而擴(kuò)大了原品牌的外延，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。進(jìn)入新的領(lǐng)域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域與你的原品牌內(nèi)涵是否有沖突，是否能充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的作用；二要看你對(duì)新領(lǐng)域的認(rèn)知程度，否則很容易變成第二個(gè)“巨人”。當(dāng)然這只是發(fā)展中的一個(gè)方面。你是否能接受新的經(jīng)營(yíng)理念，怎樣擺正你與企業(yè)的關(guān)系，怎樣用人都是關(guān)系重大的問(wèn)題，能闖過(guò)這一關(guān)的你一定會(huì)成為商界佼佼者。
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