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好的創(chuàng)業(yè)想法是怎么來的
設(shè)想一下，你有一個(gè)讓你十分有創(chuàng)業(yè)激情的想法，迫不及待地要將其應(yīng)用到潛在客戶群體，但收到的反饋?zhàn)屇闶质簺]有人對你的想法感興趣，沒人想買你的產(chǎn)品�；旧希械娜苏f的都是：“還蠻有趣�！�(“不需要，謝謝!”的一種禮貌委婉拒絕方式)
如果只有一個(gè)想法，那你通常只有兩個(gè)選擇：
放棄你的想法(以及你作為創(chuàng)始人的身份)。
無視客戶反饋的信息，繼續(xù)推進(jìn)自己的想法。
這其實(shí)是很兩個(gè)糟糕的選項(xiàng)，因?yàn)槲壹炔幌胱屇惴艞壸约旱南敕ǎ膊幌胱屇愫鲆暱蛻羧后w。
所以，你需要第三個(gè)選項(xiàng)，我也想向你推薦第三個(gè)選項(xiàng)：后備想法。
如果你有一套后備的商業(yè)想法，那你就可以保持開放的心態(tài)，充分聆聽客戶的意見和建議。如果，你的第一個(gè)想法對于現(xiàn)在的市場來說，時(shí)機(jī)還不算成熟，那你在有后備想法的前提下，也可以斗志昂揚(yáng)地轉(zhuǎn)向其他想法。
擁有后備想法能夠幫助你更快速、更高效地對之前的想法進(jìn)行驗(yàn)證。
為什么好的點(diǎn)子那么難出現(xiàn)?
要想知道如何提出好點(diǎn)子，我們必須先了解為什么好點(diǎn)子很難出現(xiàn)。
原因在于，這世界上有兩種人：
一種是不擅長想出商業(yè)點(diǎn)子的人;一種是不擅長想出好商業(yè)點(diǎn)子的人。
那些不認(rèn)為自己具有“創(chuàng)造性思維”的人往往也認(rèn)為自己無法提出好的商業(yè)想法。
而那些認(rèn)為自己“創(chuàng)造性思維”的人(包括我自己)幾乎每天都有新想法，但問題在于，無論我們自己對于這些新想法有多熱衷，事實(shí)證明大多數(shù)想法都很糟糕。
所以，無論我們是否認(rèn)為自己具有創(chuàng)造性思維，我們都不擅長提出一些好的商業(yè)點(diǎn)子。原因何在呢?
你可以想象一下，有一個(gè)人提出了一個(gè)很好的商業(yè)想法，你覺得這一想法的形成過程是怎樣的呢?
你設(shè)想的可能是這樣一個(gè)人，陷入沉思之中，突然某一刻靈光一現(xiàn)，來了靈感，然后就想出了一個(gè)有關(guān)新 app、新服務(wù)或者是頗具創(chuàng)新力的窗口小部件的點(diǎn)子。不幸的是，對于我們腦海中想象出來的這名創(chuàng)始人來說，他那看似不錯(cuò)的新點(diǎn)子往往是注定以失敗告終，客戶十有八九會(huì)拒絕他的新點(diǎn)子、新產(chǎn)品抑或新服務(wù)。為什么?
客戶會(huì)拒絕產(chǎn)品原因很簡單：
客戶并不是需要產(chǎn)品，他們需要的是問題的解決方案。
產(chǎn)生好想法的秘訣
所以，我們不能只是一味地朝著新產(chǎn)品的方向去思考，既然我們知道客戶需要的是問題的解決方案，那我們必須先從問題入手!
換言之，要提出一個(gè)優(yōu)質(zhì)、并具現(xiàn)實(shí)可行性的好點(diǎn)子，秘訣在于不要先將重點(diǎn)放在“有想法”上，而是要關(guān)注我們想要解決的問題。關(guān)注問題而不是產(chǎn)品，這也是一個(gè)好點(diǎn)子的終極秘訣所在。
問題風(fēng)暴：好點(diǎn)子的秘密武器
要想搞清楚您適合解決哪些問題，我們需要進(jìn)行一個(gè)叫做“問題風(fēng)暴”的練習(xí)。
我在創(chuàng)始人專題討論會(huì)上進(jìn)行過這個(gè)練習(xí)，當(dāng)時(shí)我們提出了至少 5 個(gè)需要去解決的問題。
問題風(fēng)暴練習(xí)過程如下：
1、寫下你熟悉的兩個(gè)群體，例如全職工作媽媽、剛畢業(yè)的大學(xué)生或者素食人群等。
2、再寫下你愿意去幫助的另外兩個(gè)群體，例如資源貧乏的兒童、滑板運(yùn)動(dòng)員或愛好者、冥想者等�，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)寫下了至少四組不同的群體。
3、寫下每個(gè)群體當(dāng)下可能正需要解決的兩個(gè)潛在問題。例如，滑板人群如果攜帶滑板乘坐公共交通工具會(huì)遭遇不便;全職工作媽媽對孩子可能會(huì)有內(nèi)疚心理，因?yàn)樗齻儫o法像家庭主婦那樣花費(fèi)大量的時(shí)間與孩子在家庭作業(yè)等方面進(jìn)行互動(dòng)。
當(dāng)你全部寫完的時(shí)候，你就至少已經(jīng)提出了 8 個(gè)不同的問題，并且這些問題都是適合你去解決的問題，因?yàn)椋?/p>
要么是你自己親身經(jīng)歷了這個(gè)問題，
要么是你十分有熱情為別人解決這個(gè)問題。
這就是“問題風(fēng)暴”的開始。列出了 8 個(gè)問題之后，其中至少有 1 個(gè)或者是 2 個(gè)問題是比較有戲，值得進(jìn)一步調(diào)查跟進(jìn)的問題。
然后呢?
如果說從這篇文章中你學(xué)到了一件事，那應(yīng)該是：
客戶不需要產(chǎn)品，而是需要問題的解決方案，所以當(dāng)你把客戶的問題作為“想法”的靈感時(shí)，客戶才會(huì)買賬，才會(huì)欣然接受您的想法。
你也可以通過這種思路來檢驗(yàn)自己是否正在生成一個(gè)好點(diǎn)子。
繼續(xù)問題風(fēng)暴練習(xí)，直到你至少發(fā)現(xiàn)了 3 個(gè)非常樂意去解決的靠譜問題，之后，您便可以集中注意力優(yōu)先考慮這些問題，并開始市場調(diào)查。
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