阿里釘釘把“微信推文”印滿了地鐵

阿里釘釘把“微信推文”印滿了地鐵

　　網易云音樂后，一大波品牌開始做起大字報廣告，但釘釘這組廣告卻不大一樣。它把官微的文章直接搬上了地鐵通道，而且是由和微信互為競品的釘釘做出來，可謂不拘一格。

　　這排版，治好了我多年的頸椎病...

　　1 城不倒，人不退 26個創業者的悲慘勵志故事

　　釘釘又跑到微信樓下做廣告了，不過這次不是為了撕逼。

　　這組廣告是致敬創業者的，“創業之路，道阻且長，筆墨難書”，盡管這樣，阿里釘釘還是用了26個創業故事，來描繪創業之苦和堅持之酷：

　　「因為理想，成了兄弟，

　　因為錢，成了仇敵�！�

　　「感覺自己這次會成功，

　　這種感覺已經是第六次�！�

　　「陪酒 陪笑，賠本�！�

　　「28歲，頭發白了一半�！�

　　「怕配不上曾經的夢想，

　　也怕辜負了所受的苦難�！�

　　「為了想做的事兒，

　　去做不想做的事。」

　　「在車里哭完，笑著走進辦公室。」

　　「剛來三天的新同事提離職，

　　理由是他也決定去創業�！�

　　「虧了錢，失去了健康�！�

　　這樣的文案總共有26組，句句扎心，有創過業的人多少都感同身受：

　　「不敢生病。」

　　「沒有過不去的坎兒，只有過不完的坎兒�！�

　　「不能倒下。不想到此為止�！�

　　「40度高燒，呆在車里，出了一身汗，然后去提案�！�

　　「下一次，不會再為了錢低頭�！�

　　「忍受孤獨」

　　「沒有安全感的人，卻要讓大家有安全感」

　　2 從“撕逼”到“妥協”

　　“壞孩子”的釘釘，學乖了

　　網易云音樂后，一大波品牌開始做起大字報廣告，但釘釘這組廣告卻不大一樣，它的玩味之處在于把官微的文章直接搬上了地鐵通道，這樣的形式還是第一次。

　　把官微文章做成地鐵廣告，由和微信互為競品的釘釘做出來，意義更加不同：

　　聯想到釘釘去年還攻入騰訊總部樓下地鐵大做撕逼廣告，現在花錢買下地鐵廣告大方采用微信公號排版，姿態可以說是發生了180度的轉變。

　　這樣的轉變，并不意外。從策略上來說，創業產品在初期階段，為了能快速建立差異化的認知，往往會采取比較激進的手段，而隨著產品用戶數越來越大，影響力越來越強，也需要照顧品牌的長線發展，注重其在公眾的口碑。

　　3 品牌怎么講故事?把創業故事搬上電視

　　研究了下釘釘的推廣策略，發現它在初期的很長的一段時間都不做廣告，走的是“講故事”的路線，事實上，釘釘是來往失敗后做起來的，確實也有故事可講，“萬眾矚目下的盛大失敗”，“滿身是傷”，“向死而生”，“活下來”，光是這些關鍵詞拋出來，就足夠動人。

　　最近，釘釘更是把它的創業故事搬上了深圳衛視，做了一場“關于初心和酷公司”的品牌發布會，邀請網紅高曉松和張泉靈一起來闡述新的品牌的理念——成為酷公司，或者隨波逐流。

　　2B產品離不開用戶案例的傳播套路，釘釘的這次主打酷公司，實質上也是發起釘釘平臺上公司間的PK，增強活躍度并引導二次傳播(曬朋友圈)。

　　總結釘釘的打法，還是能發現一些不一樣的戰術：

　　1、講故事(產品故事，用戶故事)

　　2、各種發布會以及會議營銷

　　3、話題性，或者說是有爭議的廣告

　　成為酷公司，或者隨波逐流，“酷”的背后是互聯網的協作、平等、分享的精神，但這樣的理想主義，有多少企業用戶會買單，還真不好說，畢竟中國的實際情況很復雜，溫州皮革廠和北上廣獨角獸公司是同時存在的現實。

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