- 相關推薦
二次元風口遙遙無期 虧損8年的b站唯有靠變質才能變現？
盡管二次元人群的屬性非常鮮明，但二次元游戲依然是一個讓人很難捉摸的市場。國內目前出現某些不錯的產品，但都沒有頂尖的成績或大規模的成功，二次元領域始終是市場消費的小眾品類。
一直以來，嗶哩嗶哩釋放的商業化信號頗為低調、克制。然而，兩年時間不到，嗶哩嗶哩影業股份近日卻被大股東200萬低價拋售，甚至可以說是“跳樓清倉”。嗶哩嗶哩影業和身后同樣面臨盈利碰壁問題的B站，一起成為了大眾唏噓的對象。
據公開信息顯示，目前B站上已經擁有超過一億的活躍用戶和超過100萬活躍的UP主，坐擁龐大的用戶群體和流量價值，以及在年輕人人群中的影響力。但其掌門人陳睿卻公開表示，B站一直處于虧損狀態。那么需要被拷問的是，B站為何至今還沒有找到商業化的業務突破口?
與股東“同一世界，兩個夢想”
兩年前，B站和尚世影業的“聯姻”曾讓同行羨慕不已。
2015年12月，估值超17億元的嗶哩嗶哩彈幕網(B站/bilibili)牽手尚世影業成立嗶哩嗶哩影業。據公開信息顯示，尚世影業出資450萬，持股45%;B站的運營主體持股40%;寬娛數碼(B站董事長陳睿個人投資)持有剩下15%的股權，尚世影業成為了嗶哩嗶哩影業最大股東。
B站成立影業，是希望能夠從社區型的平臺深入到內容制作方面，這樣一方面“自給自足”能夠省去購買版權的費用。另一方面，通過對作品的投資制作還能帶來版權以及廣告等其它方面的收入。
實際這也是大多數視頻網站以及像B站這樣做社區的平臺轉型的必經之路。
而B站在轉型方面，其實還是存在一定優勢:首先是背后有最初騰訊的投資支持，另外嗶哩嗶哩的大股東尚世影業來頭也不小，曾出品《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門影視作品，早前參與宣發的影片票房累計超過20億，2016年營收達到12億。然而即使有了這樣經驗豐富的合作伙伴，嗶哩嗶哩影業在內容制作上還是跌了跟頭，商業變現之路變得更加渺茫了。根據股權轉讓掛牌信息，嗶哩嗶哩影業目前沒有帶來任何營業收入，凈利潤為負0.61萬元。
自成立以來，嗶哩嗶哩影業投資的項目并不多。
2016年1月播出電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》是其成立后參與的首個項目，嗶哩嗶哩影業還在電影上映期間組織了另類觀影活動，主打Cosplay表演。隨后，嗶哩嗶哩影業作為聯合出品方參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。但嗶哩嗶哩影業參與投資的紀錄片《我在故宮修文物》票房僅為645萬�？上У氖�，該部電視紀錄片曾在B站上一夜爆紅，到了大屏幕卻失去了熱度。
根據陳睿的描述，喜歡B站的人群往往是95后、00后。B站營造了一種特殊的氛圍，彈幕連結起了各種思想的火花。
因而有分析指出，一旦B站的內容遷移到大銀幕，二次元文化里的那些熱鬧就會被湮沒。大銀幕說到底還是主流文化，那些流連于B站的亞文化人群，會因在三次元的世界里找不到語境而感到沮喪。因此，《我在故宮修文物》在院線市場表現冷清也就可以理解了。
一方面主流文化難盈利，同時，雙方發展觀念的疏離也不可避免的導致了公司營收業績萎靡，或許這也是大股東要把公司股權“清倉”的最主要原因。
在2016年尚世影業發布年度片單，其中《約會戀愛究竟是什么》和《求婚大作戰》是在2015年底由日本富士電視臺引進的翻拍項目。對于B站用戶而言，此類日本內容和產品具有極強的消費力，這兩部作品原計劃就是由嗶哩嗶哩影業參與制作。
但據了解，最終這兩部劇都沒有在嗶哩嗶哩影業體系內完成，而是尚世影業和騰訊視頻聯合出品。尚世影業宣布的9個電視劇啟動計劃以及將于2017年上映的電影片單中，包括了《只為那一刻與你相見》、《烈火如歌》、《紫川》等頭部大IP，出品方已無嗶哩嗶哩影業的身影。
究其原因，不外乎尚世影業對于優質IP商業化的渴求，B站擔憂“變質”后用戶出逃所表現出的克制，兩者矛盾顯然難以調和，但在這個時間節點上都是對自身負責任的選擇。
成也蕭何，敗也蕭何
廣告變現艱難
從產品自身來看，主流視頻網站的產品運營以內容為主，各大視頻網站搶購電視影視版權，綜藝合作、內容自制，無一不是以內容來爭用戶，在商業變現上主要依靠廣告和增值服務(會員)。
用戶數量迅速增長的背后，B站也正在告別早期依靠UP主上傳內容的野蠻生長階段。雖然B站是一個二次元屬性的互聯網公司，但它首先是一家對視頻內容有著強烈依賴的互聯網公司。
反觀其他競品，2016年6月，愛奇藝付費會員超過2000萬;2016年11月，騰訊視頻付費會員超過2000萬，年增長300%;2016年12月，優酷付費會員突破3000萬。再結合這些巨頭們動輒百億的季度營收，而B站既無法避免和這些視頻領域的正版化和版權爭奪，也無法擺脫用戶數量增長帶來的運營壓力的增長，二次元的屬性還讓它受到了比別人更多的限制，很明顯B站現階段仍然無法在規模上與傳統視頻網站抗衡，無法躋身于主流之位。
那么B站通過廣告來商業變現的主要途徑可行嗎?
作為國內重要的二次元文化傳播載體的B站，這種文化對于商業社會，天生帶著抵觸。商業變現和廣告顯然與建站初衷相悖，因為B站廣泛為用戶所認知的屬性還是ACG(動漫、動畫、游戲的總稱)，且“無廣告”概念已經演變成B站區別于其他視頻網站的一種重要符號。因此B站一旦加廣告，便將引起用戶的強烈反感而憤憤離開，新用戶會因為發現ACG屬性不濃厚而放棄加入，留下的只是普通的娛樂屬性用戶，強行變現就會出現傷害用戶情感，影響口碑的風險。
不過，依然還是要承認，B站的產品策略還是一定程度上承受了商業化因素的助推。資金支持是一個因素，這使得B站在本業上更加游刃有余，但另外股東對產品變現的需求壓力也讓它不得不進行廣告延伸和業務擴展嘗試。
第一來源收入乏力
A站、B站這類二次元網站，與主流視頻網站事實上有明確的分水嶺。
視頻網站發展到現在，大致有四種盈利模式。第一是影視，第二是廣告，第三是電子商務，第四是會員收費。而對于A站、B站來說，也逃不出以上幾大路徑。比如，B站盈利版塊大致在平臺廣告、會員制、視頻承包制計劃、IP影視資源開發、電商(二次元內容的衍生消費)、旅游項目、辦演唱會、線下收費聚會、直播、游戲聯運等一些方面。
雖然B站的盈利模式多種多樣，但大多還屬于小打小鬧，在動作上，由于用戶對商業化的排斥和敏感，B站也更加小心謹慎。
就比如B站開始的會員業務。
根據動漫游戲資訊網和邪社發布的《你會購買B站大會員?》調研結果中顯示，600名以上的參與投票者中，81%的人表示“不買，我只是一個看視頻的”;另有14%的人處于“觀摩考慮中”;愿意購買者占比5%。當然，這和B站剛上架的“大會員”特權沒觸到用戶痛點有一定的關系。
可以發現，曾受惠于早期的“免費”頭銜而流量源源不絕、迅速闖入視頻行業的B站，對改變老用戶習慣的付費相關政策的確需要更加小心翼翼，它要一步步試探用戶底線，更透明地廣泛征求意見，并且找出更多創新、適合自己的手段。否則，它就會總聽到這種聲音：“你就是個頂著二次元和彈幕旗號的熱門視頻網站罷了”。
小眾文化難成爆發點
除了騰訊對B站的投資之外，阿里與百度其實也早就開始對二次元領域進行布局了。
同樣是在2015年，優酷土豆率先投資了國內另一大彈幕視頻網站AcFun。優酷被阿里收入陣營之后，AcFun也自然成為了阿里巴巴泛娛樂產業的一員。除此之外，百度旗下視頻網站愛奇藝也已經成立了動漫創作公司。另外百度貼吧實際上也是一個二次元用戶活躍的聚集地。
然而BAT的入局，并不意味著所謂風口的到來，更多像是“占坑”的意味。
相關數據表明，中國的二次元消費者已達到2.6億人，其中97.3%是從90后和00后。但就是這部分人，目前所形成的購買力還不足以支撐二次元市場的集中爆發。陳睿曾做過一個判斷，目前中國二次元產業的市場為1000億元人民幣，5年后將迎來1000億美元(約合6384億元人民幣)的市場份額。
業內有人曾分析，盡管二次元人群的屬性非常鮮明，但二次元游戲依然是一個讓人很難捉摸的市場。國內目前出現某些不錯的產品，但都沒有頂尖的成績或大規模的成功，二次元領域始終是市場消費的小眾品類。B站想做的是在小眾的市場里實現盈利的最大化，不是不可能，只不過整個市場的消費主體還沒有成長起來，現在急于實現變現還為時尚早。
看來，只能說二次元的風口目前仍遙遙無期。
【二次元風口遙遙無期 虧損8年的b站唯有靠變質才能變現？】相關文章：
什么樣的公司 才能活到B輪03-29
直播變現，行業將迎洗牌期03-12
李偉：慶幸站在了創業的風口上11-18
創業開火鍋加盟店怎樣才能穩站市場02-12
怎樣讓餐飲業降虧損求盈利03-03
創業靠的就是感覺02-28
愛拼車：我們是如何從風口上跌落的？02-28
水果超市靠什么賺錢？11-23