- 相關(guān)推薦
峰瑞資本李豐：我為什么不好看網(wǎng)紅電商？
引導(dǎo)語(yǔ)：“網(wǎng)紅：已經(jīng)成了很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也是現(xiàn)在很多投資者關(guān)注的話題，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐卻說(shuō)，他并不看好網(wǎng)紅電商，為什么?
中國(guó)的人均GDP超過(guò)8000美元以后，幾乎可以確定，消費(fèi)升級(jí)是中國(guó)未來(lái)最重要的大趨勢(shì)。
在這個(gè)大趨勢(shì)下，零售業(yè)、電商行業(yè)都在發(fā)生著巨大的變化。但是去年年初有著名的網(wǎng)紅電商的項(xiàng)目，我們沒(méi)投。為什么?我想談?wù)剬?duì)電商行業(yè)的一點(diǎn)看法，比起網(wǎng)紅電商，為什么我們更傾向于投資傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、線下零售行業(yè)做的電商。
為什么美國(guó)沒(méi)有網(wǎng)紅電商?
網(wǎng)紅電商產(chǎn)生有三個(gè)特殊邏輯：
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈+淘寶平臺(tái)+消費(fèi)升級(jí)
我們?yōu)槭裁床煌毒W(wǎng)紅電商?中國(guó)網(wǎng)紅電商興起的背后邏輯是什么，這是我們要去思考的第一個(gè)問(wèn)題。
我經(jīng)常做的一個(gè)對(duì)比就是，為什么在中國(guó)有網(wǎng)紅電商，在美國(guó)只有網(wǎng)紅，沒(méi)有網(wǎng)紅電商?我想是這三個(gè)問(wèn)題造成的。
第一，美國(guó)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和中國(guó)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈相差甚遠(yuǎn)。
美國(guó)基本上把大部分的生產(chǎn)供應(yīng)鏈放在了中國(guó)，中國(guó)孕育出了龐大的制造供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)龐大的制造供應(yīng)鏈成為中國(guó)網(wǎng)紅電商誕生最重要的基礎(chǔ)。
中國(guó)網(wǎng)紅為什么能夠自己做商品設(shè)計(jì)和商品生產(chǎn)?另外一個(gè)很特殊的背景在于，中國(guó)的商品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國(guó)的商品供給優(yōu)質(zhì)豐富。
很多中國(guó)的消費(fèi)品品牌，是為了解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中物品的可獲得性問(wèn)題，而不是選擇性和范圍性的問(wèn)題。
而美國(guó)消費(fèi)品品牌恰恰沒(méi)有這項(xiàng)短板，從消費(fèi)市場(chǎng)零售端的任何一個(gè)角度來(lái)看，各個(gè)商品品類的競(jìng)爭(zhēng)都是充分且激烈的。這也是導(dǎo)致美國(guó)電商發(fā)展比中國(guó)慢的原因。
第二，那美國(guó)的網(wǎng)紅干什么去了?不是做電商供應(yīng)鏈，而是代言了各種已有品牌。
一方面因?yàn)槊绹?guó)品牌的分散度和垂直度已經(jīng)足夠，所以美國(guó)網(wǎng)紅不需要參與新品牌的生產(chǎn)和供給，為已有品牌代言是更好的方法。
另一方面，美國(guó)亞馬遜沒(méi)有投資美國(guó)的社交平臺(tái)，導(dǎo)致網(wǎng)紅和交易之間的鏈接沒(méi)有被打通。
第三，中國(guó)有網(wǎng)紅電商，是因?yàn)槲覀儨惽稍谙M(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)角。
幾乎中國(guó)所有原來(lái)的消費(fèi)品品牌所代表的消費(fèi)文化，都沒(méi)有很好地代表今天消費(fèi)者群體的價(jià)值觀和生活方式，以及消費(fèi)升級(jí)，所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，中國(guó)出現(xiàn)了網(wǎng)紅電商。網(wǎng)紅電商非常典型地代表了新一代消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。
所以網(wǎng)紅電商這件事情，是非常有中國(guó)特色的。因?yàn)橹袊?guó)既有極其豐富優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，又有淘寶的關(guān)系，再加上中國(guó)原來(lái)傳統(tǒng)品牌不能滿足新消費(fèi)者需求的趨勢(shì)，這三點(diǎn)合起來(lái)代表了中國(guó)網(wǎng)紅電商的產(chǎn)生邏輯。
網(wǎng)紅電商是階段性還是永久性現(xiàn)象?
它只是暫時(shí)填補(bǔ)了
消費(fèi)者生活表達(dá)方式的空白
網(wǎng)紅電商是階段性現(xiàn)象還是永久性現(xiàn)象?
于我而言，我覺(jué)得網(wǎng)紅電商只是一個(gè)階段性的現(xiàn)象。它代表了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)的一個(gè)暫時(shí)性需求，由于用戶在原有品牌的消費(fèi)需求上沒(méi)有得到滿足，并且短時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有出現(xiàn)新的能夠代表新生活方式的品牌，在這種情況下，網(wǎng)紅電商僅僅是作為一個(gè)填空式、階段性的現(xiàn)象出現(xiàn)。
原因如我上面所述，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)講，最終還是要回到產(chǎn)品本身，或者說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求本身最高效的解決方案，品牌是“高效”的最終解決方案。
品牌最底層的邏輯還是在于效率，因?yàn)樗鼘?shí)際上解決了消費(fèi)者反復(fù)試用產(chǎn)品的時(shí)間和成本浪費(fèi)。
我并不是覺(jué)得網(wǎng)紅電商不好，只是很客觀地認(rèn)為，解決供給問(wèn)題的最終方案一定是品牌，這個(gè)事情從本質(zhì)上是不會(huì)變化的。這是我對(duì)網(wǎng)紅電商的一個(gè)結(jié)論。
選擇線下零售做的電商
我們看消費(fèi)升級(jí)看三點(diǎn)
品牌、品類、渠道升級(jí)
線下零售業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)使其原有線下的極限效率得到進(jìn)一步提升，這是我們?cè)谕顿Y時(shí)考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)。
這也是我們?cè)谧罱惠喯M(fèi)升級(jí)大勢(shì)下，選擇投資跨境電商、出口電商、ERP等等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、線下零售行業(yè)做的電商的原因。
其實(shí)我們自己在看消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，基本上就看三個(gè)事情：
1品牌升級(jí)
原有傳統(tǒng)品牌在沒(méi)落，市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)，一定會(huì)有品牌升級(jí)。
2品類升級(jí)
堅(jiān)果類零食剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，“堅(jiān)果比普通零食更加健康”這個(gè)觀念還沒(méi)有深入人心。當(dāng)“三只松鼠”火起來(lái)的時(shí)候，這個(gè)觀念開(kāi)始深入人心，不是它造成的，而是用戶消費(fèi)升級(jí)造成的。大家認(rèn)為吃堅(jiān)果和不飽和脂肪酸會(huì)是通用概念上更好的消費(fèi)品品類，這是一個(gè)自然增長(zhǎng)。
3渠道升級(jí)
線上線下的零售渠道升級(jí)，以及品牌傳播和塑造方式這些東西產(chǎn)生了變化。
我們自己在做投資的時(shí)候，要求自己的同事去考慮這三個(gè)方向。一定要在你所投的項(xiàng)目里面，至少占兩點(diǎn)，運(yùn)氣好的話，能三個(gè)全占。
所以，歸根到底，最后能夠考核的標(biāo)準(zhǔn)只有一句話，就是現(xiàn)有模式在原有線下的極限效率上，到底提高了多少分?不管是商業(yè)模式改革還是互聯(lián)網(wǎng)+，到底給你的效率加了多少分?如果沒(méi)加到足夠多的分，這件事就起起落落，從2013年2015年之間，無(wú)數(shù)O2O起來(lái)，無(wú)數(shù)O2O死掉，大概就是這樣的循環(huán)。
本文轉(zhuǎn)自混沌研習(xí)社(微信號(hào)：dfscx2014)，經(jīng)演講者本人授權(quán)發(fā)布。
【峰瑞資本李豐：我為什么不好看網(wǎng)紅電商？】相關(guān)文章：
生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)11-14
樂(lè)蜂網(wǎng)李靜：電商“外行”能走多遠(yuǎn)？02-20
（精選）電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃05-29
非常靜距離李靜：電商小白如何成就樂(lè)蜂網(wǎng)02-20
電商創(chuàng)業(yè)故事特產(chǎn)12-10
電商網(wǎng)站成功原因03-19
電商創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題03-22
畢勝：垂直電商是騙局11-17