喜歡宋江式的創業者：商業模式越簡單越容易成功

喜歡宋江式的創業者：商業模式越簡單越容易成功

　　生活中，有人欣賞和諧，有人向往平靜;有人喜歡平凡，有人偏愛激情;有人渴求單調，有人追求多姿;不同性格造就不同人生，不同人生決定不同命運。

　　20年間，中國創業投資的歷史就是一部傳奇，淋漓盡致地展現了資本與企業家的摩擦對峙與扶持提攜、創業者人生的悲歡離合、個人意志與時代潮流的無情撞擊……

　　20年間，在資本與創業之間游走的投資群雄書寫的不僅是財富路徑，還深刻揭示了資本與實業之間的愛恨交織、若即若離、忠誠和背叛以及股權投資的價值精髓——VC不是企業門口的資本野蠻人，而是與企業患難與共、榮辱休戚、并肩戰斗的同志加兄弟，用無私的情懷幫助企業不斷超越自身，用明燈照亮前方，創新引領未來。

　　作為中國創投界的“弄潮兒”，熊曉鴿的投資人生就是用資本為創業者謳歌，用資本書寫中國企業的熠熠生輝。

　　宋江式的創業者

　　熊曉鴿曾在很多場合與人分享自己對于創業與投資的觀點。

　　他認為創業者在前途未卜的道路上獲得成功的關鍵在于市場、產品或服務、團隊、時間。選準市場，市場決定了創業企業未來的想象空間和拓展空間;產品或服務是企業向社會提供解決問題的方案;一個強大的團隊預示著企業具有很好地執行能力和應變能力，并能在瞬息萬變的商海中進退自如;進入市場的時機要恰當把握。

　　創業如此，投資亦是如此。做投資同樣需要思考市場和行業、產品或服務、管理團隊、項目進入時間。

　　創業投資青睞發展潛力巨大的市場和朝陽行業。熊曉鴿從開始起就一直投資信息業，早年投資搜狐、騰訊、百度等，都取得了不俗業績。TMT行業深受熊曉鴿青睞，2011年IDG投資的大部分公司都屬于這一行業。

　　隨著經濟的發展，新能源、健康及醫療器械等新興行業蓬勃興起，很多成長勢頭迅猛的公司開始嶄露頭角，熊曉鴿及時察覺到新興行業廣闊的市場前景，布局這一方向的投資成為必然。這期間IDG投資了天華陽光、武漢華燦光電等新能源行業以及九安、瑞慈體檢等健康及醫療器械行業。

　　一個企業是否具有投資價值，關鍵要看企業能為社會提供什么樣的產品或服務。產品或服務的獨特性和不可復制性一定程度上決定了企業未來能否強大。這個產品既要暢銷又不能輕易被競爭對手復制，暢銷意味著企業能快速盈利并形成產業鏈，不可復制意味著你的技術壁壘很難逾越。IDG投資的百度、騰訊、搜狐等公司都具有上述特點。百度專注于提供搜索引擎服務;騰訊是互聯網即時通訊的早期杰出代表，如今已成為中國最大的互聯網綜合服務提供商;搜狐是家喻戶曉的三大門戶之一。

　　熊曉鴿選擇投資項目時會從行業競爭力、產品競爭力、團隊競爭力三個方面評估。其中，團隊競爭力是重中之重。他的觀點是，產品可以變，但是人不能變，投資就是琢磨人。

　　熊曉鴿說，從某種程度上來說，投項目就是投人，我們和創業者交談時，希望創業者能夠把自己要做的事情，要實現的夢想想得很清楚，最好用最簡單的一兩句話告訴我。

　　熊曉鴿喜歡宋江式的創業者，這樣的創業者是非常好的團隊領導者。宋江在梁山好漢108將中，武藝、文采并不出眾，其貌不揚，臉黑個子矮，但就是這么一個人，大家都服他。因為他疏財仗義、濟弱扶貧、濟危救困，喜歡結交江湖豪杰，喜歡結交本事比他大的人，很多英雄好漢一提起及時雨宋公明，都愿意跟他上梁山。所以宋江這個人很有號召力和凝聚力。這同樣是創業者需要具備的一個重要稟賦，你得能將大家的心聚攏在一起，干一件事。

　　上梁山后，宋江提了一個口號：“殺富濟貧，替天行道”，大家有了共同使命，然后得了好處就一起“大碗吃酒、大塊吃肉、大秤分金銀”，這就是團隊精神的體現。然后人多了，為了方便管理，宋江就弄了一個排座次，其實就是期權安排，靠前的多得，靠后的少得。之后就被皇帝招安了，相當于公司上市。

　　熊曉鴿開玩笑說，宋江最大的失誤在于不應該打方臘，而是兩個人合并攜手，同皇帝談條件。合并就相當于企業兼并，強強聯手才能得到最大的利益。

　　創業者是實干家不是詩人

　　創業非常艱苦，對創業者要求很高，他不能像常人那樣過一層不變的生活。

　　熊曉鴿喜歡創業者激情四溢、夢想聯翩，就像喬布斯那樣;要當實干家而不是詩人，不能整天不著邊際，因此創業者的邏輯思維要很強;還要有極強的號召力和凝聚力，就像宋江一樣必須具有領袖群倫的氣質，要能包容所有類型的人，畢竟創業不是單打獨斗的行為，個人主義在當今社會只能四處碰壁;創業者學習能力一定要很強，要善于學習，擁抱變化，才能抓住轉瞬即逝的商機;當然身體也很重要，創業者一定要有健康的體魄和心智，才能應對繁重的工作和承受巨大的壓力。

　　攜程、如家、漢庭這三家公司想必很多人都不陌生，但你是否知道這三家公司的創始人都是一個人——季琦。熊曉鴿連續三次都投了他，因為季琦就是如熊曉鴿所說的那樣一位創業者。

　　季琦十年時間創業，在七年時間里三家公司先后在美國納斯達克上市，每家公司市值都超過了10億美元，創下了一個世界紀錄，贏得了熊曉鴿的信任，季琦也不辱使命，用最好的方式回報了熊曉鴿。

　　熊曉鴿非常注重投資時機的選擇，他會在最佳時機出手。熊曉鴿主要關注早期項目和早期創業團隊，這個時候是創業者最需要幫助的時候，也是最能展現熊曉鴿投資風采的時候。

　　一般早期項目失敗率很高，因為很多項目就是一個概念沒有具體樣品更談不上量產，有的早期項目過于超前無法應用到現實生活中，有的項目實現的成本太高投資人不愿冒險。對于投資機構而言，凡是投資早期項目的基金都是實力強悍，因為風險太大，太難以控制。

　　但別人恐懼時恰恰最能體現熊曉鴿異于常人的投資眼光。2000年互聯網泡沫破裂時，很多機構畏縮不前，熊曉鴿看準時機大膽出手，投資了騰訊和百度，這就是時機的把握。互聯網泡沫破裂，在熊曉鴿看來，最大貢獻就是適者生存，活下來的公司就迎來了真正能成長的時機，成了真正能夠賺錢的公司，互聯網成了一個賺錢的行業。像新浪、搜狐、網易、雅虎、百度都是經過那次清洗后才發展壯大起來的�？梢哉f在投資早期項目和早期創業團隊上，IDG幾乎沒有競爭對手。

　　2008年金融危機時，恐慌情緒到處蔓延，熊曉鴿卻說，冬天是VC播種的季節，這個時候進入是一個較好的機會。IDG在這個階段投資了不少公司，兩年后熊曉鴿的話得到了驗證，這一年IDG通過上市或股權轉讓退出的項目達12個，獲益匪淺。

　　商業模式越簡單越容易成功

　　新的技術或商業模式，激情、使命感以及執行力和應變力很強的團隊是創業成功的三大要素。

　　熊曉鴿對于創新和技術有一段精彩的對話，他說：“不要把創新認為就是技術，任何一個經濟的發展都會出現一個所謂的主導技術，但是千萬不要被一種別人還不知道的技術所迷住，一定要警惕，癡迷技術會讓你失去判斷力。”

　　熊曉鴿曾經投資過一個計算機電池項目，盡管技術很好，但還是失敗了。因此，他認為，商業模式更重要。“商業模式創新比產品本身創新更重要，創業成功的企業的商業模式都很簡單”。事實也是這樣，百度、搜狐、騰訊的商業模式其實并不復雜。

　　熊曉鴿建議創業者不要同時做兩件不同的事情，否則哪一個都做不好。作為創業型公司，最忌諱的就是什么都想做，產業鏈太長就好像戰線拉得太長，一旦后勤、后援跟不上必然遭到覆滅。

　　熊曉鴿在判斷企業的投資價值時，如果看到企業做兩件事情，他的興趣就會降低一半，如果看到企業做三件事情時，幾乎就沒有任何興趣了。百度李彥宏成功的秘訣就是專注。

　　很多人懼怕失敗，不敢失敗。如果創業者的心里沒有失敗的預期，成功的概率會降到一半，因為這樣的人做起事來一定前怕狼后怕虎，畏手畏腳，又如何帶領公司沖鋒陷陣。

　　熊曉鴿認為失敗的教訓就是最寶貴的經驗。“一個成功的基金不是指你投成功了一個多么了不起的項目，而是指你從過去的失敗中學到了什么”。

　　IDG資本投資了200多家公司，其中賠了有十分之一，這些失敗的教訓可以避免將來不犯同樣的錯誤。熊曉鴿常說,人生最大的賭注就是你自己，你要賭你明天比今天好。這也是他行走投資江湖的人生寫照。市面上流傳著這樣一種說法，IDG已經在中國造就了125個千萬級、億級新貴。對此種說法，熊曉鴿有不同的意見，我們創業投資的目的不是為了培養富豪，目的是創造成功的公司。

　　對于未來，熊曉鴿表示會更多地在二線城市謀求拓展，持續關注移動互聯網、大數據、互聯網金融、2B領域、內容制造業等，他認為這都是五個千億級的市場。

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