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2016創(chuàng)業(yè)成功的秘訣分享
接下來小編精心為大家整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，如果你還擁有創(chuàng)業(yè)的夢想，那么你一定要閱讀以下文章，你會有所收獲的。
一：要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備;
想賺大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。
當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少這個虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)成功的秘訣二：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績;
今天既然談到如何賺錢,尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個人，這個人就是世界首富--比爾.蓋茨。
比爾.蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾.蓋茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。
三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好;
美國《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾.蓋茨時(shí)問他說："比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富?因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。"
--也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來經(jīng)營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應(yīng)該可以倍增很多才對。
比爾.蓋茨 說："事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個關(guān)鍵就叫做眼光好。"
四：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢;
我第一次聽到比爾.蓋茨說他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂�，心里就不太爽，因�(yàn)檫@代表什么意思?這代表我們的眼光都不太好。所以有人說，比爾.蓋茨，說起來容易，"眼光好"這三個字，請你明確地定義--什么叫做眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
比爾.蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。
五：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估;
"不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的"這句話它真正的意思就是--有些行業(yè)比較會賺錢!所以我們中國人時(shí)常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎!這個是永恒不變的道理。
所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先要對這個行業(yè)有所評估。就象亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究出哪種最賺錢的行業(yè)。
六：掌握趨勢比掌握資訊更重要;
比爾.蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾.蓋茨眼光到底有多么好。
微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個Microsoft事實(shí)上有兩個詞組成--Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?這Micro事實(shí)上它代表的含義是Microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思;這個soft代表是什么意思?不是軟，代表的是Software，是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。
但是比爾.蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯.沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個的房子這么大。但是比爾.蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會擺一臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。
這個IBM后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整(最近又開始賺錢了)?原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思?I代表international，國際;B代表什么，Business，商務(wù);M代表machine--國際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰?都是個人還是公司?公司!--公司用大臺的。
但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫.賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。pc代表的真正含義就是Personal Computer--個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時(shí)比爾.蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾.蓋茨身價(jià)超過600億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。--比爾.蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。
難道比爾.蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎?答案是不可能的，所以，可見比爾.蓋茨的眼光比賈布斯更好。
比爾.蓋茨時(shí)常說：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要?事實(shí)上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的!
七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢;
很多人都在掌握信息，但比爾.蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。
賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是比爾.蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。所以比爾.蓋茨今天會成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>
日本最近有一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界《財(cái)富》500大第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。--全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田?還是三菱?還是松下?還是索尼?
事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過?因?yàn)镹TT公司成功的速度太快，你還來不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度象閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神啊?--這是不可思議的事情!
那NTT是做什么的呢?它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時(shí)常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來象古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺只需要100塊美金!我們的手機(jī)買多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。
品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NTT就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT的手機(jī)。
所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個非常大的趨勢，NTT就掌握了這個趨勢。
老板法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能"馬上成功";
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏?馬會贏還是你會贏?馬!這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢?記住你坐在馬上面!馬依然會獲勝，但我們只離馬差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當(dāng)馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功!
什么叫一匹馬?一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。
九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具;
我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克.舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏?應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金!那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏?
所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
老板法則十：找最好的"產(chǎn)品馬"來經(jīng)營，是老板的責(zé)任;
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面;如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。
所以在一個企業(yè)當(dāng)中，一個公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的"產(chǎn)品馬";或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作--"人才馬"。
十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功;
好比以前芝加哥公�；@球隊(duì)找到邁克.喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年?因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄�。假如喬丹�?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個球隊(duì)可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了?
老板法則十二：與人競爭不如與人合作;
所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關(guān)系，他聘請頂尖的行銷代表來銷售;自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走--透過策略聯(lián)盟。
OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。
老板法則十三：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝;
第二個，比爾.蓋茨說，什么叫眼光好?
我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說："陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標(biāo)和夢想。"我說："你的目標(biāo)是什么呢?"他說："陳老師，我要成為世界首富!"
我一聽說，"哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩小時(shí)可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。"我說："請問你，你是從事什么行業(yè)的?"他說："我從事美容保養(yǎng)品";我說："這個美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢?"他說："美容保養(yǎng)品是一個永遠(yuǎn)的趨勢，因?yàn)槊總�人都愛美";我說，"很好，它是不是最大的趨勢?"他說："應(yīng)該不是"。我說："你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品?"他說："陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。"我說："這位先生，請你想想看啊，假設(shè)這里有一個地球，OK，這里有一個地球，馬來西亞占整個地球有多大?"
他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說："陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。"
"吉隆坡占馬來西亞有多大"?他的臉更綠了。他說："陳老師，大概這樣子"。我說："馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養(yǎng)品、在賣這個美容保養(yǎng)品?"他說："陳老師，非常多，幾百家。"我說："那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎"?他說："當(dāng)然是不會的。"
我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦?--上億人， 90%的人都使用比爾蓋茨的WINDOWS軟件。在未來三五年當(dāng)中，全世界會有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟軟件。所以，比爾.蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎?是靠推銷嗎?還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢?
所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。
所以要工作就是要怎么樣--要去找馬或者找車子搭便車--非常非常重要。
比爾蓋茨說，第三個眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Microsoft;世界第一家可樂叫可口可樂;世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常第一個做，都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃?當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么?剩下來的。
所以假如眼光真的好的話，要第一個從事那個行業(yè)，要第一個創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是--不戰(zhàn)而勝。
怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競爭對手的時(shí)候，這個蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的。
老板法則十四：三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手;
總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個是我們要掌握最大的趨勢;第二個我們的市場要大，不能只吃到一個點(diǎn)，OK，當(dāng)然，我們都在國內(nèi)，大陸市場是很大，這個意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州......，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國性;第三個就是要從事競爭對手少的行業(yè)，越少越好;
所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話，事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。
十五：做未來成長空間大的行業(yè);
除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投資到可口可樂?會還是不會?
我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎?可樂的市場是不是全球市場?這一點(diǎn)是不錯的;可樂的競爭對手怎么樣?以可樂來講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝百事可樂?有多少人?不計(jì)其數(shù)!表示他未來成長的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。
再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)?肯定是;它有沒有擁有全球市場?有;但吃漢堡是不是未來最大的趨勢?不是;麥當(dāng)勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但因?yàn)樗念櫩土吭鯓?已經(jīng)太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。
現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好象開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。
十六：量大是致富的關(guān)鍵;
到底一個企業(yè)怎樣可以真正賺大錢?我們來看一下。--談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且非常討厭的那位叫比爾.蓋茨的。
這個比爾.蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95(WINDOWS95)。那時(shí)候在三個月之內(nèi)，比爾.蓋茨他們公司賣了7千萬套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個月之內(nèi)，有這么大的銷售量!
那時(shí)候我幻想了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，--當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾.蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾.蓋茨在世界富豪的排名會從第二名升到第一位?
比爾蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么他成為世界首富呢?因?yàn)槔碛珊芎唵�，因�(yàn)槭澜缡赘簧侥?威頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以"篡位"。這山姆.威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆.威頓在美國開了4000家沃爾瑪百貨--大型的購物中心。
我時(shí)常在想，一個公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運(yùn)狀況，所以我時(shí)常幻想我自己是山姆威頓本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個經(jīng)理說"GOODBYE"-----跟他說"再見"，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理的時(shí)候是----"經(jīng)理，十年后見"，這個是山姆.威頓成為世界首富的原因。
后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?/p>
所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說:還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。
十七：市場需求大和市場大是量大的前提;
量為什么不大呢?依我個人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
第一個是市場的需求度不夠;
假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯?賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯;賣勞斯萊斯,可能你們要回去開桑塔那。這個是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢?因?yàn)橘徺I勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。
一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的這么一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢， 要盡量往量大的市場來進(jìn)行。
所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端?假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營運(yùn)變得更好。
第二個，這個量不大的原因是因?yàn)槭袌霾粔虼?
比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾.蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。
老板法則十八：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格;
第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良;
索尼企業(yè)，日本的sony，非常地頂尖，他們認(rèn)為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產(chǎn)品品質(zhì)不好;第二個價(jià)格太高或是太低。為什么呢?比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。
老板法則十九：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價(jià)格當(dāng)中最好的;
所以每一個公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的。
老板法則二十：要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不一味求高或求低;
為什么提到價(jià)位?價(jià)位太高，顧客可能買不起;價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會賣不出去?因?yàn)闆]利潤。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門可以治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥?心臟對你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的藥，你會放心嗎?這個價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問題存在;有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無法接受-----會使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為仿冒品。
老板法則二十一：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù);
下一個呢，假設(shè)你的品質(zhì)是優(yōu)良的，假設(shè)你的價(jià)格是顧客可以接受的，那接下來會有的問題就是服務(wù)不太好;
我們時(shí)常說產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因?yàn)槊恳粋�人都在做售后服務(wù)，我們必須做售前服務(wù)。
老板法則二十二：顧客不買時(shí)，依然要給顧客提供資訊;
顧客不買的時(shí)候我們都依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù)，連我不買，你都愿意服務(wù)，這個人等我買了產(chǎn)品之后他的服務(wù)會怎么樣啊?應(yīng)該是更好的。
老板法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員;
下一點(diǎn)，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運(yùn)成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大最大的成本就是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩�，他們天天損失營業(yè)額。
我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問的時(shí)候，我?guī)退麄兂闪⒁粋�禮券部門，禮券部門非常好，印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來，產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來，這個百貨公司的副總就派來一個女士，她看起來形象非常好，她的口才也不錯，結(jié)果連續(xù)三個月她的業(yè)績都是-----掛零。
身為顧問，我知道：一個企業(yè)的老板，一個公司的顧問必須實(shí)行走動式管理，主動去接觸市場。有一天我跟這個鄧小姐講，我說："鄧小姐，今天我要出去跟你拜訪顧客，千萬不要告訴那個公司的采購我是你的老師，不然他會有戒心，告訴那個公司的采購我是你的助理，當(dāng)然我今天會裝得比較笨的樣子啊，我不是說你笨啊，我自己比較笨一點(diǎn)，你就介紹我是你助理，然后你就談，到時(shí)候我就給你一些意見。"
結(jié)果后來呢，談完之后，離開這個公司的辦公室，我就跟這個鄧小姐講了兩個字。自從我給她這兩個字意見之后呢，這個鄧小姐她的月收入從4500塊人民幣一個月到達(dá)45000塊人民幣一個月，在短短的10個月之內(nèi)。所以你們一定會問我：陳老師你到底給這個鄧小姐哪兩個字呢?這兩個字叫做"閉嘴"。
我發(fā)現(xiàn)這個鄧小姐講話講太多了，每次問這個采購有沒有問題，看采購悶不吭聲也不回答，她說那你還有沒有問題了呀。顧客都沒有問題了，你還在問他：你還有沒有問題，他現(xiàn)在突然又想到另外一個問題!我說鄧小姐你的話太多了，"閉嘴"。假如我沒有親自去考察，這個鄧小姐形象好，口才好，可是她天天用錯誤的方法在拜訪顧客。
老板法則二十四：用對的方法來銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績提升的保證;
她的公司老板說，哎，推銷不就是量大嗎?那量大了，為什么業(yè)績不太好呢?
事實(shí)上，損失的業(yè)績這家公司的老板是看不見的，因?yàn)檫@家公司的所有業(yè)務(wù)代表在用錯誤的行銷方法。所以我建議每個公司的老板：必須把這個業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。尤其是他必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。
老板法則二十五：用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù);
有人說，那把公司的第一名拿來做訓(xùn)練，他不做業(yè)績是不是太可惜了。世界首富保羅.蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的力量。
一個頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不如派他來做訓(xùn)練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績才會提升。
老板法則二十六：產(chǎn)品通路多，銷量才會大;
下一個，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)量不大的原因是因?yàn)樗a(chǎn)品的通路----銷售渠道太少。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買，我不知道;到底哪里有，等我找到再告訴你;這個公司有電話嗎?公司電話不詳;公司有e-mail嗎，公司e-mail還沒有登記......全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來。所以假設(shè)你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，事實(shí)上，你公司的業(yè)績還是有限的。
老板法則二十七： 宣傳、宣傳、再宣傳!
下一個原因，我感覺是這個公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影?為什么沒有聽說過?因?yàn)槌升堊罱]有發(fā)表新電影。也就是說，假如成龍發(fā)布了新電影的話，你一定是會知道的，他一定會做宣傳的。
每一個企業(yè)都需要記住三個字，第一個叫做宣傳;第二個叫做宣傳;第三個叫做什么?宣傳。--宣傳!宣傳!!再宣傳!!!
老板法則二十八： 世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì);
所以，一個企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好?一個企業(yè)的老板，第一個他要選對行業(yè)來從事，因?yàn)槲覀儎倓傊v過了，不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多;第二個，當(dāng)我們選定一個特定的行業(yè)，我們決定要從事的時(shí)候，一個企業(yè)的老板他需要選對人;
我們時(shí)�？磰W林匹克比賽，尤其是籃球這個項(xiàng)目，美國夢幻球隊(duì)老是贏得金牌。事實(shí)上，假如你我去當(dāng)教練，我們還是一樣讓夢幻球隊(duì)得金牌。為什么夢幻球隊(duì)在奧運(yùn)籃球比賽當(dāng)中老是得金牌?理由只有一個，就是他們擁有全世界最好的、最優(yōu)秀的球員。
假設(shè)我們把我們的公司或企業(yè)想象成一個夢幻球隊(duì)，作為老板要負(fù)責(zé)選擇對的人才，讓這個團(tuán)隊(duì)趨近完善。畢竟世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。我相信每一個人一定會認(rèn)同這樣的講法。
老板法則二十九：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督;
當(dāng)我們行業(yè)是對的，我們的團(tuán)隊(duì)是對的，下一個，我們企業(yè)負(fù)責(zé)人需要做的事情就是要負(fù)責(zé)監(jiān)督。有很多人說，陳老師，我們不是應(yīng)該授權(quán)嗎?但授權(quán)不等于棄權(quán)啊。很多老板實(shí)際上授權(quán)了，自己去打高爾夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)了之后我們要加以監(jiān)督。
老板法則三十：要從事走動式管理;
如何監(jiān)督呢?在美國很多管理學(xué)的權(quán)威，他們都實(shí)施一個東西，叫做Management by wandering around (MBWA)。這句話是什么意思呢?就是--管理要從事的是走動式的管理。
以前，我公司有一個黃姓員工，他一到我公司來就很興奮，他說："陳老師我一定會有所作為，我會成為你公司的第一名推銷員。"我說："很有志氣!"當(dāng)時(shí)我們發(fā)行了一些磁帶，他說："陳老師，我今天要拿著這個大包包裝20套磁帶，明天假設(shè)我沒有賣完這20套磁帶，我就不回來了"，我說："黃先生，祝你成功。"
第二天他回到公司，拎著那個袋子回來了。我說："哇，黃先生，狀況如何呢?"他說："報(bào)告陳老師，滿載而歸。"就是一套都沒有賣掉的意思。
天哪!我說："黃先生，發(fā)生什么事情?"這位黃先生跟我說："昨天我去百貨公司推銷，不但沒有推銷成功，還被反推銷，你看這是我的新襯衫，這是我的新皮帶，我的新褲子，我的新鞋子"。
我說："這么慘"!?"我說："黃先生，這樣子好了，我們換一種方式，我教你如何公眾演說來賣這些磁帶。"后來，他連續(xù)出去了一個禮拜，業(yè)績都不太好，我決定從事走動式管理。
老板法則三十一：沒有正確的督導(dǎo)和管理，等于浪費(fèi)人才;
我到了現(xiàn)場，這位黃先生以前是做教官的，所以他的演講都是這樣："在座各位，我告訴你們，你們今天買這個磁帶......"我一看，我嚇了一跳，我不敢承認(rèn)我是他老板。他好象在訓(xùn)話一樣，他把所有的人都當(dāng)成了他的士兵。
所以后來我對他說："黃先生，你有沒有發(fā)現(xiàn)你的講話好象稍微硬了這么一點(diǎn)點(diǎn)?"他說："陳老師，是有一點(diǎn)硬。"我說："對對對"，后來我又讓他出去了。
一個禮拜之后，業(yè)績依然不太理想，我又注意了一下他演講，他這樣講："在座各位，我今天要介紹一些我們陳老師的磁帶......"聽起來象娘娘腔。
假如我沒有實(shí)行走動式管理，這個黃先生他在我公司里可能呆不了兩個月�？墒呛髞�，這位黃先生不只在我公司呆了很久，而且成為我公司三大主管之一。
一個有心想成功的人，可是假如沒有正確的督導(dǎo)，正確的管理，可能就會浪費(fèi)一個人才，這事實(shí)上是老板的責(zé)任。
老板法則三十二：一流的人才是無價(jià)的;
我以前在美國聽到一個人演講，那現(xiàn)場有八千多人，--這個人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的時(shí)候，他是IBM公司的世界第一名推銷員，他曾經(jīng)17天達(dá)到365天全年度的業(yè)績責(zé)任額。假如今天有一個人可以說："報(bào)告老板，我1月17號做完了全年度的業(yè)績，沒事干，老板再給我點(diǎn)事情來干吧"，你會給這個人多少薪水?--這個人是無價(jià)的。
后來培洛決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司叫做EDS，后來賣給了美國通用汽車。美國通用汽車花了30億美金，用現(xiàn)金付給了培洛。培洛在1992年錢太多了沒事干，突然想到競選美國總統(tǒng)試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競選 ，培洛得了30%以上的得票率，克林頓才得百分之四十幾。當(dāng)初如果培洛沒有說不選，后來又出來選的話，可能過去八年的美國總統(tǒng)是培洛。所以培洛這個人是頂尖人士，但是培洛在那天八千人的演講中，他講到了一個管理的哲學(xué)-----就是走動式管理。
培洛公司有幾萬員工，這個美國通用汽車公司的總裁到培洛EDS的總部去看。在美國得州，他看了之后覺得很滿意，說："培洛，你公司管理得不錯，我感覺我們應(yīng)該有很多合作的空間和機(jī)會。"他說，"我們現(xiàn)在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐廳在哪里?"培洛說："我們公司沒有"，"那你公司有沒有高級主管用餐區(qū)?"他說："對不起，總裁，我們公司也沒有";"那我們今天中午怎么吃飯啊?"培洛說：就排隊(duì)跟員工一起吃自助餐。
老板法則三十三：世界第一名的總裁每天親臨第一線;
美國通用汽車公司的總裁習(xí)慣于他的辦公室三百平方米，里面可能還有按摩浴缸，有床，有健身設(shè)備，到他即將收購的公司，竟然連一個主管的餐廳都沒有，還需要排隊(duì)吃自助餐。這個通用汽車公司總裁覺得不可思議。
排隊(duì)之后："培洛，我們坐哪里?"他說："就跟員工一起坐呀"，那位總裁更嚇了一跳;結(jié)果一邊坐一邊聊天，培洛就問員工：狀況怎么樣怎么樣，吃到一半，培洛說我們換個桌子吃;那繼續(xù)吃，吃完之后，這個通用汽車的總裁說："培洛，雖然你這個公司沒有什么高級主管餐廳，但你公司的菜是我全世界吃過的自助餐中最好吃的。"他說："培洛，你們公司到底是怎么做到的?"培洛說："很簡單嘛，看誰天天在排隊(duì)吃自助餐。"就是培洛本人，他天天在走動式管理，他在監(jiān)督廚房，他每一天換一桌跟基層的員工聊天，他了解公司所有的營業(yè)狀況。
所以，培洛之所以成功，是因?yàn)樗麑?shí)行走動式管理。
老板法則三十四：成功等于每天進(jìn)步1%;
有人問我說："陳老師，我的企業(yè)剛剛成立，或是我的企業(yè)做得很小，我如何超越競爭對手?"
在第二次世界大戰(zhàn)之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他們都很想為日本這個國家做一些事情。后來他們就聘請了美國的管理學(xué)權(quán)威--叫做戴明博士到日本去做演講。他們說："戴明博士，你是世界一流的管理權(quán)威，你擁有一流的資訊，請你教我們這些日本人怎么樣可以在世界擁有一席之地?"戴明博士說："很簡單，我只給你們一個管理的概念，叫做每天進(jìn)步1%。"他說演講結(jié)束了，你們可以去干活了。
這些日本總裁真的相信戴明博士講的話。我們都已經(jīng)知道松下電器是多么的成功，我們知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，這些人都愿意相信戴明博士講的話。
在一九八幾年的時(shí)候，美國福特汽車公司虧損了幾十億美金，打電話給戴明："戴明啊，你應(yīng)該回美國了"，--因?yàn)槿毡酒髽I(yè)最高獎叫戴明博士獎，他們以美國人來命名。所以福特汽車公司把戴明博士找了去，他說："戴明啊，你去日本到底講了什么管理哲學(xué)，為什么把我們福特打得稀里嘩啦的?"戴明博士說："沒有什么秘決啊，--每天要求員工進(jìn)步1%。"
老板法則三十五：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功;
不到兩年之后，福特汽車公司凈賺六十幾億美金，現(xiàn)在還并購了日本的馬自達(dá)企業(yè)，英國的基架公司，還有英國的雅斯特馬頓汽車廠。所以福特汽車之所以會成功，因?yàn)樗麄儓?zhí)行了戴明博士的每天進(jìn)步1%的理論。這對一個財(cái)富500大，財(cái)富前十大的企業(yè)有效，對世界知名的日本電器公司有效，我相信對你我也會有非常大的幫助。
我想跟各位老板分享最后一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是最重要。我們不講企業(yè)經(jīng)營，換個話題，我們來談?wù)勥\(yùn)動。
在美國有一個大學(xué)籃球教練，聽說是全世界最頂尖的籃球教練，任何的球隊(duì)輸球，只要他去那里一季到兩季就可以反敗為勝，甚至可以打入全美大學(xué)的總冠軍賽，或是奪得大學(xué)的總冠軍。有一個學(xué)校的籃球隊(duì)很爛，每年都輸球，所以那學(xué)生一到冬季的時(shí)候--因?yàn)槊绹臼谴蚧@球的季節(jié)--看到那個籃球場就想要躲掉，因?yàn)樗麄兦蜿?duì)實(shí)在是太爛了。于是這個學(xué)校的董事會下定決心要把全世界最棒的籃球教練請過來。
這個教練到的時(shí)候，這個大學(xué)籃球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)輸了十場比賽了。這個教練跟他們講，說過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。
他把我那套激勵的方法全部搬進(jìn)去了。這些學(xué)生說你講得有道理，于是這個教練開始凝聚這個團(tuán)隊(duì)的向心力。第十一場比賽之前，教練就說："各位，你們有沒有信心?"他們說有："我們這次會不會成功?""會!" "這次會不會贏球?" "會!"
老板法則三十六：堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功。
第十一場比賽中場時(shí)間回到休息室，那個球隊(duì)落后30分。天那，球員都快哭出來了。這個教練就開始問了："在座各位，請問你們覺得自己會輸球嗎?"他們說"不會"，嘴巴講"不會"，但頭已經(jīng)說："鐵定會，一定會死的，教練"。
結(jié)果這個教練果然懂激勵學(xué)。他說："在座各位，假如今天籃球之神邁克.喬丹連續(xù)輸了十場比賽，第十一場比賽中場落后30分，你們覺得麥克.喬丹會不會放棄?"球員一致回答"不會"。
"你們覺得拳王阿里當(dāng)這個鐘聲還沒有響起來，雖然他處于落后的狀態(tài)，拳王阿里會不會放棄，各位?"
"不會"!
"你們覺得發(fā)明電燈的愛迪生當(dāng)他還沒有發(fā)明出電燈之前，請問各位，愛迪生會不會放棄?"
"不會"!他們回答----不會不會不會......
"請問你米勒會不會放棄?"
全場傻了，有人就舉手，"報(bào)告教練，誰是米勒，米勒是個什么鬼東西呀，怎么連聽都沒有聽過?"
教練說，這個問題問得非常好，他說：米勒以前比賽的時(shí)候放棄，所以你就沒有聽過他的名字了。
不管你經(jīng)營任何的行業(yè)，只要是對的方法，堅(jiān)持到底，成功一定是屬于你的!
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