眾籌：做平臺還是做項目？
翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作「群眾集資」，臺灣譯作「群眾募資」。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。Massolution 研究報告指出，2013年全球總募集資金已達51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預(yù)測2025年總金額將突破960億美元，亞洲將占比將大幅成長，[
最近眾籌異�；鸨�，京東股權(quán)眾籌上線了，平安眾籌開始了，淘寶眾籌提速了，眾籌飛起來了!企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家們，你們要做眾籌嗎?人人都在熱談，你怎么能落后呢?好吧!大潮涌來，讓我們沖吧?已經(jīng)沖進來的朋友發(fā)現(xiàn)，玩了半天，出不去了?最終能上岸的人少的可憐!如果你現(xiàn)在還在岸上，還要沖進來嗎?必須沖，因為大潮來了，你不沖也必然被掩沒掉了，所以關(guān)鍵是怎么沖。
大家一聽到“眾籌”，就想到Kicksarter和Anglist，所以在第一印象中，眾籌是一個可以讓大家來發(fā)布項目實現(xiàn)投資的平臺，未來可能成長為參天大樹超越BAT的一定是這樣的大平臺，因為大平臺才能服務(wù)更多人，收集更多項目，吸引更多用戶，資本市場對平臺的估值一定是基于項目量、用戶流量、融資實現(xiàn)金額等這樣的數(shù)據(jù)，所以做大平臺沒有錯，但當(dāng)大潮退去，互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了市場一般只能存活一到兩家最牛的平臺。在你打算沖進眾籌大潮之前，應(yīng)該先想好下面幾個關(guān)鍵問題。
問題一、眾籌大平臺如何做?
“燒錢”、“快速燒錢”，用市場化的方法快速獲取用戶，集聚項目，快速形成“壁壘”，引領(lǐng)眾籌行業(yè)導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)形態(tài)與傳統(tǒng)金融的商業(yè)形態(tài)的區(qū)別在于投資周期更長，這與VC的投資周期是相對應(yīng)的，一般7-8年，才能實現(xiàn)穩(wěn)定的贏利，所以眾籌大平臺的成功一定離不開資本市場的接力棒，從天使到A輪到B輪到C輪或D輪，到最終的成功，是籌資的現(xiàn)金流支撐了整個公司的現(xiàn)金流，而營業(yè)現(xiàn)金流和投資現(xiàn)金流可能要等到多年以后了。當(dāng)然一味蠻干的燒錢也必然是不負(fù)責(zé)任的，燒錢方向和力度的拿捏是眾籌大平臺成功的關(guān)鍵，改變用戶習(xí)慣、提升用戶滿意度、增強用戶粘性的燒錢，砸的越狠越猛，眾籌大平臺的估值越大，當(dāng)燒到后面已無追隨者時，眾籌大平臺可成!
問題二、垂直型眾籌平臺可行嗎?
對于普通的創(chuàng)業(yè)者，沒有雄厚的資本做后盾，做個專業(yè)領(lǐng)域的小平臺，能搭上眾籌這波風(fēng)口嗎?眾籌小平臺的切入點非常關(guān)鍵，這個切入點是未來不會被大平臺沖擊的保證。但這是個次優(yōu)的選擇，短期可以增加小平臺的.存活率，長期必將陷入進退兩難的境地，“進”沒有成長性，一旦想進入大市場必然面臨已成熟大平臺的狙擊，退已無路可退。眾籌小平臺必然需要專業(yè)的行業(yè)背景支撐，所以眾籌小平臺的定位更適合已有企業(yè)的行業(yè)多元化布局，未來的成功是以整個公司集團的成長為收獲，實現(xiàn)與原有主業(yè)的配套成長。普通的創(chuàng)業(yè)者，尤其是無行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，請慎之!
問題三、做眾籌項目是個優(yōu)選嗎?
縱觀各家眾籌平臺，項目成功率大都不高，如果把項目發(fā)起人申請但未通過平臺審核的也計算在內(nèi)，成功率更低，所以各家平臺其實都特別缺好項目，這正是現(xiàn)在眾籌平臺的痛點。眾籌項目的制作包括：策劃、文案、美工，更精致地制作還會加上視頻的創(chuàng)作，所以眾籌項目的策劃是個專業(yè)細(xì)致的活，隨著眾籌行業(yè)的發(fā)展，為眾籌做配套的服務(wù)市場前景廣闊。年輕的創(chuàng)業(yè)者，如果對眾籌感興趣，可以從這方面入手。眾籌項目的優(yōu)點是進入門檻低，風(fēng)險也低，缺點是很難有高的增長性，每個人或團隊的服務(wù)容量一定是有限的。做眾籌項目是個經(jīng)濟適用男的定位，你覺得是優(yōu)選嗎?
問題四、眾籌：做平臺還是做項目?
時光如果可以倒轉(zhuǎn)到2002年，你會選擇做淘寶還是到淘寶上開個店?今日市場熱議如何做眾籌的前提是有非常多的人開始創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是個好時代，創(chuàng)業(yè)的競爭性也在增加�，F(xiàn)已成立的137家眾籌平臺，其中至少21家已經(jīng)倒閉或無運營跡象，6家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。眾籌飛起來了，越來越多的眾籌公司正在路上，平臺和項目的選擇將會有更多的人需要面對。
【眾籌：做平臺還是做項目？】相關(guān)文章：
5.眾籌的法律的屬性
7.創(chuàng)業(yè)做項目應(yīng)該注意什么