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微商：多級(jí)分銷靠下線提成
除了傳統(tǒng)意義上的聚眾傳銷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些被包裝成正常商家營銷手段的電子商務(wù)商城仍具有傳銷色彩。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類商城搖身一變來到手機(jī)端，變成APP商城和微信上的微商，卻利用同樣的手段經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)傳銷。
對(duì)于這種新出現(xiàn)的“商城式”微商，利用微信進(jìn)行的“營銷”行為，騰訊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，負(fù)責(zé)運(yùn)營的第三方負(fù)有管理責(zé)任。
商城發(fā)招聘拉人“入伙”
“買同等商品送同等價(jià)位的貴賓券，免費(fèi)買東西還能賺錢，通過你邀請(qǐng)加入商城的人，他們每次購物你都可以拿到現(xiàn)金提成，輕輕松松賺百萬年薪。”這是一位名叫李娜(化名)的80后白領(lǐng)收到朋友發(fā)來的“致富寶典”，同時(shí)附有一個(gè)微信頁面鏈接，大標(biāo)題是《百萬年薪招各類人才!》，小標(biāo)題是《我公司百萬年薪急聘各類人才》。
李娜告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，原以為是一個(gè)招聘工作的頁面，打開后發(fā)現(xiàn)，要求接入一個(gè)名為廣州惠眾天下電子商務(wù)有限公司的第三方授權(quán)。點(diǎn)擊登錄后，顯示界面是一個(gè)“貴賓網(wǎng)的個(gè)人中心”，最下方有商城入口，點(diǎn)進(jìn)去有各類商品，而剛剛的授權(quán)登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。
據(jù)李娜介紹，個(gè)人中心頁面內(nèi)有兩條醒目的文字鏈接，點(diǎn)開“邀請(qǐng)好友馬上賺錢現(xiàn)金及貴賓券”后出現(xiàn)一個(gè)二維碼，上面清晰提示，“將鏈接分享到朋友圈，邀請(qǐng)更多的人加入，賺取通過我邀請(qǐng)的人每次購物金額5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”
當(dāng)李娜點(diǎn)擊“我要百萬年薪”鏈接時(shí)，會(huì)自動(dòng)進(jìn)入微信支付頁面，交易金額為50元。“邀請(qǐng)我加入的朋友表示，交了這50元即成為VIP會(huì)員，因?yàn)橄喈?dāng)于充值50元購買了100元貴賓券，邀請(qǐng)的好友每次在貴賓網(wǎng)商城所消費(fèi)的金額我都可獲得5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可隨時(shí)提現(xiàn)。”李娜還透露，頁面中間有“直接邀請(qǐng)人”和“間接邀請(qǐng)人”排列列表，最下面有一排文字顯示，“共有3497935人注冊了貴賓網(wǎng)，你是第3496948人。”
李娜認(rèn)為，發(fā)鏈接邀請(qǐng)人加入就能賺錢，這種模式類似傳銷。該平臺(tái)的說明顯示，被邀請(qǐng)人在商城消費(fèi)的金額越多，發(fā)起邀請(qǐng)的級(jí)別就越高，獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提成也就越高。
據(jù)李娜介紹，其一位朋友目前已邀請(qǐng)了95人，獲得了近600元的現(xiàn)金貴賓券，但是被邀請(qǐng)人沒有消費(fèi)，所以沒有提成。該商城的貨品大都是不知名產(chǎn)品，無法確定商品真假，更無法比價(jià)，連商戶信息也找不到，成交量很難估算。
此外，李娜還介紹，平臺(tái)的貴賓紅包更吸引人——每邀請(qǐng)一位好友，以及好友再邀請(qǐng)好友注冊會(huì)員，發(fā)起邀請(qǐng)的都可以獲得5元貴賓券/人，而貴賓券均可在商城直接免費(fèi)兌換商品。
客戶難判斷商品質(zhì)量
李娜表示，這個(gè)所謂的微商城，具有單個(gè)用戶交易金額小、加入人數(shù)總體數(shù)量巨大等特點(diǎn)。通常通過會(huì)員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等方式吸納會(huì)員。同時(shí)，這家商城有實(shí)物商品，但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品，價(jià)格彈性大，普通用戶往往很難判斷其實(shí)際價(jià)值。
對(duì)于上述商城式微商的營銷行為，騰訊官方對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)于第三方開發(fā)和代運(yùn)營的微店，由第三方提供服務(wù)器存儲(chǔ)和安全服務(wù)，第三方平臺(tái)負(fù)有管理責(zé)任。
今年2月15日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)表運(yùn)營公告稱，將對(duì)微信公眾平臺(tái)非法分銷模式行為進(jìn)行整頓，打擊包括通過分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成和以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員等行為。
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