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連鎖加盟背后的隱秘陷阱
21世紀(jì)的連鎖加盟領(lǐng)域中的騙術(shù)不斷升級(jí)換代，現(xiàn)在不良盟主不會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單騙加盟者，而是會(huì)通過(guò)一些假象來(lái)欺騙加盟者，讓加盟者受了騙還以為盟主為他好呢?下面本刊記者為您揭露出時(shí)下較為流行的隱秘陷阱!
“好心”為加盟商做促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)則自己撈錢(qián)
現(xiàn)在有不少項(xiàng)目，特別是小吃店的項(xiàng)目，往往在開(kāi)業(yè)初期會(huì)打出極為誘人的促銷(xiāo)價(jià)格，如第一天三折促銷(xiāo)，第二天五折促銷(xiāo)……在促銷(xiāo)期間，這些門(mén)店的生意十分火爆，然而促銷(xiāo)期一結(jié)束，這些門(mén)店的生意只能用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容。其根本原因是門(mén)店的正品價(jià)格昂貴，超出了人們的消費(fèi)習(xí)慣，所以很難賺錢(qián)。
那為何說(shuō)盟主自己撈錢(qián)呢?秘密是這樣的，加盟商所有的貨品必須從盟主處進(jìn)，即使是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，進(jìn)貨價(jià)格也是不能變的。加盟商火爆的促銷(xiāo)期，商品走量很大，但是加盟商沒(méi)有賺到錢(qián)，幾乎都是賠錢(qián)，真正賺到錢(qián)的是盟主。促銷(xiāo)期結(jié)束之后，加盟商生意冷淡與否與盟主無(wú)關(guān)，因?yàn)橹灰用松踢M(jìn)貨，他就賺錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，這份促銷(xiāo)計(jì)劃恰恰是盟主給加盟商制定的，所以加盟商們真的需要考慮一下他好心背后到底如何算計(jì)的?
“好心”替加盟商拉客戶(hù)，實(shí)則“騙”加盟商進(jìn)貨款
現(xiàn)在還有一種“好心”的盟主，總是熱心腸的幫助加盟商拉客戶(hù)，告訴某某加盟商你所屬區(qū)域某某客戶(hù)有大量的進(jìn)貨需求，盟主為了照顧加盟商，這個(gè)生意不做了。加盟商聽(tīng)到這個(gè)消息會(huì)很高興，畢竟能有大單生意就意味著賺大錢(qián)。
實(shí)際上這是個(gè)陷阱，因?yàn)樗^的客戶(hù)，大多數(shù)是盟主找來(lái)的托兒，在加盟商沒(méi)有批量進(jìn)貨的前提下，會(huì)不斷主動(dòng)給加盟商打電話(huà)，大量要貨，讓加盟商認(rèn)為真是遇到了財(cái)神，可是一旦加盟商從盟主處批量進(jìn)貨后。“財(cái)神爺”就會(huì)瞬間消失，加盟商手里積壓大量的商品，而盟主則大賺了一筆。很多善良的加盟商還在想，自己怎么那么倒霉，會(huì)遇到無(wú)良的客戶(hù)，殊不知他遇到的是不良的盟主。
“好心”為加盟商減少投資，實(shí)則是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)
市場(chǎng)中還有一種盟主，他總是處處為加盟商著想，幫助加盟商主動(dòng)控制整體投資費(fèi)用，比如投資者想投資15萬(wàn)元，他一定會(huì)幫助投資者控制在10萬(wàn)元以下。
投資者們不要過(guò)于慶幸遇到了好人，因?yàn)闆](méi)有這么好心的盟主。此類(lèi)盟主真正目的在于后期圈取投資者更多的費(fèi)用。因?yàn)槿绻酥髦苯右哳~費(fèi)用，可能會(huì)嚇跑很多投資者，反之這樣可以“套牢”很多投資者。同時(shí)有了前期的鋪墊，很多投資者對(duì)此類(lèi)盟主十分信任。
一旦盟主后期鼓動(dòng)投資者增加投入，絕大多數(shù)投資者都不會(huì)拒絕，如果有投資者拒絕增加投入，盟主就會(huì)采取激將法，諸如投資者做不大，很難成功等，刺激投資者增加投入。
另外，盟主不會(huì)讓投資者一步到位，而是不斷“蠶食”投資者手中的錢(qián)。
“好心”先免費(fèi)發(fā)優(yōu)質(zhì)樣品，實(shí)則后面的貨都是三無(wú)產(chǎn)品
現(xiàn)在很多加盟商認(rèn)為自己很聰明，不見(jiàn)兔子不撒鷹，自己不會(huì)馬上就簽合同，一定要先試銷(xiāo)。沒(méi)有問(wèn)題!不良的盟主可以讓加盟商們先試銷(xiāo)，而且可以免費(fèi)給加盟商發(fā)試銷(xiāo)的產(chǎn)品。貓膩就在這里，給加盟商發(fā)的試銷(xiāo)產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)品，市場(chǎng)反饋?zhàn)匀徊徊�，但是一旦加盟商簽訂了合同，盟主再發(fā)的貨，只是外形差不多的三無(wú)產(chǎn)品，質(zhì)量難有保障。如果加盟商投訴，一來(lái)，盟主會(huì)用雙方簽訂的霸王條款，壓制加盟商;二來(lái)，會(huì)以各種理由進(jìn)行推脫，直到給加盟商弄得精疲力竭，無(wú)奈吃下啞巴虧。
投資者之所以會(huì)上當(dāng)，根源就是被前面優(yōu)質(zhì)的樣品所迷惑，對(duì)于后面簽訂的合約、檢查進(jìn)貨等環(huán)節(jié)都粗心大意。
“好心”為加盟商減免費(fèi)用，實(shí)則后面費(fèi)用找齊
現(xiàn)在不少不良的盟主為了先把投資者套住，會(huì)提出可以減免投資者一些費(fèi)用，有的甚至將幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)都給免了。投資者您可千萬(wàn)別高興得太早，因?yàn)檫@又是盟主們玩的一個(gè)花招：他們會(huì)在后面找齊前面損失的費(fèi)用，比如給正常繳納加盟費(fèi)的投資者，免費(fèi)發(fā)貨，給減免加盟費(fèi)的投資者就會(huì)有償發(fā)貨;再比如收取名目繁多的管理費(fèi)……總之他們一定會(huì)巧立名目，把前面損失的錢(qián)找齊，有時(shí)會(huì)比投資者一次繳納加盟費(fèi)還要多很多。
由于加盟商已經(jīng)和盟主簽訂了協(xié)議，而這種協(xié)議的期限往往是3年，如果違約要支付高額賠償金，所以加盟商只能被盟主牽著鼻子走，不斷從自己口袋里掏錢(qián)給盟主。筆者遇到過(guò)最慘的投資者，不僅給盟主白打三年工，還要自己給盟主支付“工資”。
“好心”提醒加盟商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，實(shí)是忽悠投資者擴(kuò)大規(guī)模
對(duì)比前面幾個(gè)盟主的手段，現(xiàn)在介紹的手段算是更加陰損。這類(lèi)盟主會(huì)經(jīng)常與加盟商們溝通各種經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，幫助加盟商找各種經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。從表象看確實(shí)很為加盟商著想，也很暖加盟商的心。但是加盟商需要注意一點(diǎn)：就是盟主在幫你找問(wèn)題的時(shí)候，是不是所有問(wèn)題都是劍指經(jīng)營(yíng)規(guī)模不夠大造成的呢?
如果是，您就需要小心了。因?yàn)檫@樣的盟主最終的目的就是讓投資者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這樣無(wú)論從加盟費(fèi)上，還是進(jìn)貨費(fèi)上，盟主又能賺上一大筆。至于擴(kuò)大規(guī)模后，加盟商是否真的能賺到錢(qián)，就不歸他們管了，他們依然還會(huì)不斷給投資者找毛病，依然忽悠投資者不斷加碼投資，直到他們認(rèn)為這個(gè)加盟商沒(méi)有油水可榨了，他們才會(huì)放棄熱心的指導(dǎo)。此時(shí)加盟商再有任何問(wèn)題，永遠(yuǎn)是熱臉貼冷屁股。
“好心”為加盟商指引購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，實(shí)則是為子公司找買(mǎi)賣(mài)
筆者在2015年初遇到一位不良盟主，他的騙招也算是比較高。他是做生產(chǎn)型項(xiàng)目的，但是他自己不銷(xiāo)售設(shè)備，美名曰不讓加盟商誤會(huì)自己利用設(shè)備賺錢(qián)。所以每當(dāng)有投資者談成合作成為加盟商之后，他都會(huì)“好心”地指點(diǎn)一下，投資者應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)型號(hào)，哪個(gè)價(jià)位的設(shè)備。
盟主賺錢(qián)的門(mén)道是，他自己會(huì)注冊(cè)一個(gè)子公司來(lái)銷(xiāo)售項(xiàng)目需要的設(shè)備。然后通過(guò)高價(jià)銷(xiāo)售低價(jià)設(shè)備賺取高額費(fèi)用，由于一般人很難了解兩家公司的關(guān)系，所以投資者被騙都不知道怎么被騙的。
那么有人質(zhì)疑了，現(xiàn)在賣(mài)各種設(shè)備的公司很多，盟主怎么就知道投資者一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)他子公司的產(chǎn)品呢?在這點(diǎn)上他有三重保險(xiǎn)：一是，對(duì)于一些不懂行的投資者，他直接越俎代庖，假裝主動(dòng)幫助投資者選購(gòu)，不讓投資者上當(dāng)受騙，實(shí)際上直接從子公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備;二是，會(huì)說(shuō)某某區(qū)域的一些公司是自己的長(zhǎng)期合作伙伴，產(chǎn)品不錯(cuò)，你可以去考察，看似介紹很多公司，但實(shí)際上只有他的子公司才有他口中的“型號(hào)”;三是，如果投資者購(gòu)買(mǎi)其他公司的產(chǎn)品，他會(huì)以挑設(shè)備的各種問(wèn)題，表示生產(chǎn)效果不理想，直至投資者購(gòu)買(mǎi)他子公司的產(chǎn)品。
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