美圖秀秀蔡文勝：移動互聯網創業別再單干

美圖秀秀蔡文勝：移動互聯網創業別再單干

　　7.5-7.7日Startup Weekend創業周末活動在廈門愛特咖啡舉行，在活動中，知名天使投資人、美圖秀秀董事長蔡文勝就移動互聯網的發展及創業相關的話題與參會的創業者、創業團隊們進行了分享。講到了關于創意、執行、融資、移動互聯網時代的變革等很多干貨。

　　有創意沒執行沒用

　　創意當然值錢，但有時候創意又挺不值錢的，在蔡文勝看來，創意如果沒有一個可執行方案它就基本沒什么價值。蔡文勝現場為大家展示了一張藝術品的圖片(見下圖)，這件作品在上個月的蘇富比拍賣會上以500萬英鎊成交。那僅僅是一張白紙，只是意大利著名藝術家封塔納用刀在上面劃了幾下，它為什么值那么多錢?因為它展示的是一個理念，在一個平面上用刀塑造出的立體感。這位藝術家是第一個想出來并做出來的，所以這個創意值錢。但在中國，如果有這樣的創意，可能很快就會被剽竊或者模仿。所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

　　美圖秀秀蔡文勝：移動互聯網創業別再單干

　　蔡文勝認為，只有好的創意、想法不應該參加比賽。他舉了hao123、4399創始人李興平的例子。李興平做互聯網有個特點：他做產品時只在廣東梅州的一個小縣城呆著，幾乎不出門，也不參加什么活動，除非到廈門找蔡文勝。“hao123是從2000年開始做，4399是從2004年開始做的，如果當初也參加比賽就沒有hao123，也沒有4399今日的發展了。將會有無數的人和他競爭。”蔡文勝說，真正的好想法應該做出來，一有想法就去參加比賽一般是很難成功的。

　　但蔡文勝認為比賽也是有意義的，比賽中可以和大家分享，能認識到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接觸到VC、投資人等。

　　賺錢對創業者是第一重要的

　　為什么創業，簡單來說不外乎兩點，賺錢和理想。以蔡文勝的經驗來看，基本上中國所有的創業大賽項目基本上是往理想去靠，說的太冠冕堂皇，要公益、要事業、要改變人類，“這些都很扯淡，只有在你賺到錢后，第二個階段的理想才能實現。比如，徐小平和我，在我們賺到錢后，現在才有可能去實現所謂的公益、理想等。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用羞于說你想賺錢。賺錢才是你首先要想的!”

　　閩南人說賺錢叫賺吃，賺錢來吃，這是我們的第一需求。企業怎樣先賺錢生存，讓員工有工資拿，有獎金拿，是創業者們必須要思考的。即使拿到融資了，花錢前也要好好想想這筆支出能不能帶來收益。

　　南方創業者和北方創業者的區別

　　結合自己的經歷及做天使投資人的經驗，蔡文勝認為南方創業者做事情比較實在，想好怎么賺錢就開始著手去做了，就像很多個人站長那樣。北方有一些成功的大項目，但對于創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，有機會成功嗎?有，但非常少。所以，北上廣深這些大城市的創業者，不能整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷變更計劃，最終會一事無成。

　　拿到投資再創業? NO

　　“創業要有一個信念，不要總想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，說服你身邊的人，讓你的親戚朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。先拿到風險投資再來創業?那是非常困難的”蔡文勝說。

　　蔡文勝還很坦誠地“告誡”創業者：參加創業比賽，導師、投資人們給的意見80%是不靠譜的，包括他自己。他認為別說短短的幾分鐘了，哪怕一個小時都很難將項目說得透，投資人們都不一定聽得懂。投資人一天聽那么項目，不同的思維、想法、執行方案，他們也不是都聽得懂。

　　但參加創業比賽還是很有意義，因為投資人會提一堆亂七八糟的點評想法，這正是對創業者的挑戰。創業者可以借此來修正計劃，講的有道理則改進，有些創業者認為沒有道理的，就一定要堅持自己的想法。

　　移動互聯網的機會：工具—娛樂—電商以及終端多樣性

　　我們已進入移動互聯網時代，蔡文勝舉了幾個數據：在一個多月前李彥宏公布百度35%的用戶通過手機訪問百度，到今天已超過40%，而且每個月都在增加。淘寶35%用戶用手機瀏覽網頁。美團現在單月收入超過10億元，兩年前其手機訂單為0，但現在近50%來自移動端。這些都表明越來越多的人在轉向手機，移動互聯網是既定的事實!

　　然后蔡文勝分析了手機與PC的三個最重要的區別：

　　1. 圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應用一定有非常大的機會。蔡文勝認為圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更有說服力，展現方式更清晰。跟圖片相關的一些產品，比如拍照等都有很好的前景。

　　2.LBS 因為手機的移動性，包括能鎖定位置搜索附近的餐館，旅館以及附近的人，所以手機將打破PC的界限，基于地理位置的應用需求也是很大的。

　　3.基于通訊錄的社交網絡 之前的社交網絡，要么基于同學，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是我們最重要的關系。微信就是基于通訊錄最成功的一個產品。蔡文勝認為怎么利用好通訊錄來做應用是一個值得深入思考的問題。

　　“移動互聯網和PC互聯網的發展階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型產品，比如網際快車、暴風影音、天空、華軍下載等，工具型產品一定是先發展起來的。這兩年我們所看到的移動應用，比如墨跡天氣，美圖秀秀等很多都是這類工具型的應用。但接下來將進入娛樂型產品發展期，比如：音樂、視頻、游戲相關的。音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達到60～80億的份額，今年月收入達到1000萬以上的游戲已經有好幾個了。”

　　繼工具，娛樂型應用之后，下一波，大概兩年后就會進入到電子商務，行業化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創業者可以現在開始轉型，如果現在還要做工具型的移動應用已經遲了。

　　蔡文勝建議移動互聯網創業不要再單干了，他認為移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，現在需要更快速地成功，這就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。個人做的成功概率很低。

　　未來移動端硬件會更多樣化

　　現在大部分移動應用都鎖定在手機終端。“在未來的兩三年，我們會看到移動端的多樣化。我們將可能看到Google Glass、蘋果iWatch在中國流行，多樣化的移動屏幕開始出現。”移動互聯網已經在向各種終端拓展，蔡文勝認為移動互聯網領域的創業機會仍非常多，如果你沒抓住智能手機的機會，想辦法看能不能抓住其他的機會，還有很大的空間

　　首先感謝20個團隊，為大家貢獻了無比精彩的創意，這20個創意給我們很大的啟發，接下來感謝所有在這邊奮斗54小時的創業者們，大家的堅持本身就是對創業的一種磨練。就如同兩天前我所說的，創業的比賽更多的是在享受參與的過程，這是個游戲。

　　創意值錢嗎?創意當然是值錢的，但有時候創意又挺不值錢的，創意如果沒有一個可執行方案它就不存在價值。我手機上展示的這個藝術品，是一張紙張，紙張上用刀子劃了幾道，這幅畫在幾個月前拍賣，定價是350萬英鎊，最后的成交價是500多萬英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下，意大利的著名藝術家所創作的這么簡單的一個藝術品，為什么值那么多錢?如果你是買家，買了這張紙，他會現場再劃幾道。他展示的是一個理念，在一個平面上用刀子劃出它的立體感，但他是第一個想出來的并做出來了，所以這個創意是值錢的�；氐交ヂ摼W創意，如果你在中國想到這樣的方式，可能很快就被偷竊了，或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

　　好的創意想法是不應該參加比賽的，比如李興平這么牛逼的人，他做互聯網有個特點，他做產品時只在廣東梅州的一個小村莊呆著，很少出門，除非來廈門找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果當初把想法拿出來比賽就沒有hao123也沒有4399今日的發展了。將會有無數的人和他競爭、破壞它，真正的好想法應該做出來，一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的，比賽中你能和大家分享，你能認識到一些人，也許你缺一個技術，市場，策劃，在這邊你也許就遇到一個適合的人�；蛘呓佑|到VC，投資人，進行溝通接觸。

　　創業是什么?1. 簡單一點，賺錢2. 理想

　　但基本上中國所有的創業大賽，做的項目基本上是往理想去靠，說的堂而皇之，要公益、事業、改變人類，這些都是扯淡，只有在你賺到錢后第二階段才能實現，比如，在徐小平和我賺到錢后的這個階段才可能去實現所謂的公益、理想。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用害羞說你想賺錢。賺錢才是首先需要想的!

　　中國人見面第一句話總是問，你吃了沒有?用閩南話說就是“你甲把沒?”閩南人說賺錢，叫賺吃，賺錢來吃，這才是你的第一需求，只有賺到錢才想其他。企業怎樣讓自己先賺錢生存，讓員工有工資可發，有獎金，是你必須要思考的。在這個過程，如果你能拿到錢，花出去也要想好能不能賺到錢。

　　南方人做事情比較實在，想好怎么賺錢開始做事。北方曾有一些成功的大項目，但對創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，但是有機會成功嗎?有，但非常少。所以，如果你在北京，上海，深圳這類大城市，整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷修正你的計劃，最終會一事無成。南方人就像個人站長那個群體，一開始就想，我怎么讓網站生存，我要怎么賺廣告費，這種成功的機會更大。

　　創業首先要讓自己生存，創業要有一個信念，不要想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，從你身邊的人說服起，讓你身邊的父母朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。不要想先拿到風險投資再來創業，很多風險投資是扯淡，包括我自己，只有你賺錢了，我才愿意投你。

　　參加比賽導師給的意見80%是不靠譜的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，為什么還要投資你，還要點評你?短短的幾分鐘，哪怕一小時都很難將你的項目說得透， VC們都不一定聽得懂。一天聽20個項目，不同的思維，想法、執行方案，我們都聽得懂嗎?我們又不是上帝!有時候基本上都是在打馬虎眼，應付了事。正是因為我們不懂，所以我們提了一堆亂七八糟的點評想法，這正是對你的挑戰。通過這個挑戰來修正你的計劃，有道理的我們要改進，有些創業者覺得沒道理，就一定要堅持自己的想法。

　　移動互聯網今天已經不再時尚，三年前，我在和阿飛和吳欣鴻講的時候，我是很有成就感的，因為我看到了別人看不到的東西。無數數據在證明，我們已進入移動互聯網，隨便舉幾個數據：百度搜索在一個多月前在香格里拉開會時公布的數據，李彥宏公布35%用戶通過手機訪問搜索，到今天已超過40%，而且每個月都在增加。淘寶有35%用戶用手機瀏覽網頁。美團現在單月收入超過12億，兩年前手機訂單是0，但現在已有50%來自移動端。更多數據已經說明，除了我們這些苦逼的干互聯網的人還在用電腦，大部分人都在轉向手機，移動互聯網是既定的事實!

　　移動互聯網的機會在哪里?手機跟PC有三個最重要的區別：

　　1、圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應用一定是機會最大的。今天項目里有好幾個就跟圖片有關，圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更能說服事實，展現方式更清晰，跟圖片拍照類有關的。

　　2、地理位置LBS 因為手機的移動性，包括能鎖定地方去搜索最近的餐館，旅館，包括附近的人，所以手機將打破pc的界限，基于地理位置的應用需求也是最大的。

　　3、基于通訊錄 之前的社交網絡，要么基于同學，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關系，里面是你最好的同學、同事、親朋好友，微信就是基于通訊錄最成功的一個產品。產品怎么利用好通訊錄來做應用是一個值得思考的問題。

　　移動互聯網的階段和PC互聯網的階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型的，比如，天空，華軍下載網站，工具型產品一定會先發展起來的。這兩年我們所看到的移動互聯網應用，比如：天氣預報，美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應用。但到了今天，接下來將進入娛樂型的，比如：音樂、視頻、游戲相關的。音樂視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲在去年只有十幾億的份額，到今年60億到80億份額，今年月收入達到1000萬以上的游戲已經有好幾個了。

　　所以現在已經進入工具，娛樂型，但下一波，大概兩年后就會進入到電子商務，行業化垂直化的階段，有興趣的可以現在開始轉型，如果現在你還在做工具型的應用已經遲了，這是一個時間方面的考量。

　　關于個人創業，移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。千萬要拋棄個人做，成功概率很低。

　　所有的移動互聯網，現在大部分都鎖定在手機終端。未來的兩三年，我們看的到硬件的多樣化、移動端的多樣化同樣在產生。過兩三年我們可能就會看到Google Glass在中國流行，蘋果iWatch或多樣的屏幕，所謂的移動互聯網已經在往各種屏幕在發生變化，如果你沒抓住手機的機會，想辦法能不能抓住其他的機會，還是有很大的空間的。

　　我們應該高興我們處在移動互聯網快速發展的時代，最后祝福同學們創業成功。

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