創業所經歷的三個關鍵階段

創業所經歷的三個關鍵階段

創業都是辛苦的，你的創業經歷是怎么樣的呢？下面是一篇關于創業所經歷的三個關鍵階段，請您閱讀：

顛覆任何行業的過程都可以明確地分為三個階段。第一階段是為產品確立合適的市場定位，確保市場存在對該種產品的需求，并且對你的營利行為持開放態度，隨后著手滲透該市場。第二階段是實現業務的規�；�。這一過程又可以劃分成兩個子階段，我喜歡稱之為早期和后期。第三階段，即最后一個階段，是持續創新。一旦你成功顛覆行業秩序，你就需要繼續腳踩油門，將創新堅持到底。
　　兩個月前，我采訪了Skillshare公司聯合創始人兼CEO邁克·康亞納普拉科恩，與之探討了從教育行業的顛覆到創業過程的各種話題，康伊(Karnj，朋友們對他的昵稱)向我介紹了他所寫的一篇博文：《初創企業需要做出的三大決定》。
　　第一個決定是確定創造怎樣的產品。
 康伊介紹了初創企業該如何決定創造何種產品。
　　“大多數初創企業(99%)就是在這個階段失敗的，因為它們的產品不符合市場需求。你的產品有沒有價值，人們會不會感興趣并且采用?你的市場定位是否合理?有關如何盡快實現‘產品/市場適配’(product/market fit;簡稱PMF)的文章已經有很多�！�
　　康伊強調了目標導向對創業企業的重要性。一旦確定該創建何種產品，下一步的關鍵就是放眼大局，看看自己的“產品”究竟有沒有市場。捫心自問，“我能不能賺到一美元?”如果你能，則更進一步：“我能不能賺到十美元?一百美元?一千美元呢?”如此下去�？紤]關鍵指標能使你的視野更加透徹。如果你是紐約的行業顛覆者Birchbox，一家按月向訂戶提供美容產品樣品的公司，你就需要考慮實際可以賣出多少盒化妝品。如果你是舊金山的Eventbrite，一家提供舉辦各類活動所需的一切工具的企業，你就需要想想到底能賣出多少張票。
　　博文中提出的第二大決定：雇人。
 康伊描述了初創企業在找到產品/市場適配之后可能遇到的最大陷阱：
　　“在構建出有價值的產品之后，下一個重大步驟是決定聘用誰，以及給他們分配何種職責。在這一階段，初創企業的頭號死因是過早進入業務規�；�過程以及員工雇傭和職責分配不當。在企業進入穩定階段之前(如果你擁有風投資金的話)，要平衡這其中的關系是一件非常棘手的事�！�
　　這一決定充分體現了行業顛覆的第二階段——業務規�；�——的特征。業務規�；�并非易事;它對大多數初創企業而言都是最困難的一個階段�？狄琳J為，公司聘用的前15名員工對于企業成敗至關重要。第一名員工奠定了公司的基調、核心觀念和驅動力。因此，企業通常需要在發展初期就早早地意識到這一問題。
　　業務規�；�階段存在兩個定義較為寬泛的子階段：前期和后期。前期擴展是指企業已經找到了產品/市場適配，并已獲得了足夠的市場認可度使團隊信服，并從外部爭取到大筆投資(通常從700萬到1,500萬美元不等)。Taskrabbit和Zaarly，兩家為各類一般服務與商品的本地交易提供網絡平臺的企業，正在改寫現代市場的圖景�？偛课挥谂f金山的初創企業Uber使人們能夠用手機快速呼叫私人包車服務，如今它已擴張到了包括紐約和多倫多在內的其他多個城市。運用社交網絡建立起相互聯系的選民群體的消費科技公司Votizen于最近則結束了一輪名人融資，隨著美國總統大選高潮的來臨，其將迎來大幅擴張。所有這些公司所做的事情都格外令人興奮，隨著它們從前期進入后期擴張階段，我也會保持關注。
　　后期規模化通常發生在企業引起主流社會關注之后。你要么如風暴般席卷世界(被《紐約時報》整版報道或登上《福布斯》雜志封面等等)，要么在各自的領域內淘汰掉各種各樣古板的行業領袖及人物。這種情況下，即便你還沒有成為一個家喻戶曉的名字，離那一天也已經不遠。你也可能已經籌集到了超過5,000萬美元的風險資本。處于該階段的企業包括Foursquare，一項基于地理位置的社交網絡服務，幫助用戶探索周圍的世界;Kickstarter，藝術家和企業家為自己的項目融資的微型融資平臺;Airbnb，由當地人提供住宿組成的全球住宿網絡，正在顛覆全球酒店業。這些公司正處于擴張的后期階段，任何時候都可以縱身進入第三階段(如果尚未進入的話)。
　　最后一個決定是創新。
 康伊討論了當你成功顛覆了一個產業，成為其中的領袖之后所發生的情況。
　　蘋果公司是一個典型的成功案例，它顛覆并定義了其所處的行業，并在其他無數行業中持續創新，其中包括個人電腦、音樂、視頻等等。蘋果繼續腳踩油門，甚至將電視行業作為其下一個目標。
　　其他還有很多公司正處于后期規�；�階段的尾聲和大范圍持續創新階段的開始，其中包括Zynga和Twitter等。Zynga已經用CityVille、FarmVille等游戲成功顛覆了Atari和EA之類的傳統游戲公司的主導地位。最近，Zynga以1.8億美元收購了OMGPOP，從外部收購熱門的應用程序新星，這意味著其內部創興并未取得成功，這對于創新而言并不是什么好消息。
　　Twitter正處于規�；�階段的末期，由于其已經成功顛覆了整個新聞產業鏈的秩序，它已經可以進入第三階段。如今，轟動性的新聞都由Twitter第一時間爆出。但盡管已經取得了不凡的成績，但其仍然需要不斷向前推進，不要畏懼徹底改革人們使用其產品并且與之互動的方式。只要Twitter可以繼續創建用戶喜歡的產品，他們就不用擔心遭遇失敗。

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