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與風(fēng)險(xiǎn)投資商對話16條原則 VC太多不懂技術(shù)
今日，中國電子商務(wù)研究中心為您帶來與風(fēng)險(xiǎn)投資商對話的16條原則：
1.準(zhǔn)備，一定要事先準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備好簡明扼要的述說你的計(jì)劃；
2.別說大話，別說空話，投資商非常實(shí)際；
3.要將投資商當(dāng)成你的客戶一樣去對待；
4.不怕他，因?yàn)樗P(guān)心的是利潤，追求利潤他才會(huì)跟你見面；
5.別說你的計(jì)劃是為了發(fā)展國家、發(fā)展社會(huì)的什么公益性的東東，這些他不關(guān)心；
6.說話要專業(yè)，別去說他的市場前途廣闊得很，因?yàn)樵綇V闊的東東越有人會(huì)跟你競爭；要說明你是專業(yè)的；
7.投資商是生意人、資本家，而資本家不是慈善家；他們也許認(rèn)為善人更容易吃虧；
8.VC只是你創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)階段的同路人，他們的目的是想增值后退出的；
9.融資方面要求不能一步到位，你要給他一個(gè)可以分步投分步走的低風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資方案；
10.商務(wù)計(jì)劃書要非常實(shí)在，盡可能列出客戶及電話，讓第三方幫你說話；
11.如果你沒有CFO，請別去跟他談。草創(chuàng)時(shí)期一定要有CFO；
12.量體裁衣，如果你要去與40個(gè)VC見面，那就得準(zhǔn)備40份計(jì)劃書；
13.別跟他談技術(shù)，VC太多不懂技術(shù)；
14.要跟他談之前，一定要調(diào)查他，了解他，包括他的錢是哪來的，他喜歡哪些行業(yè)，他是在想什么？他網(wǎng)站上最近的新聞；
15.在沒有準(zhǔn)備好的情況下，別動(dòng)！寧可推遲見面，也別讓他見過你以后，從此關(guān)上那扇門；
16.見面了，不一定全部要讓總經(jīng)理來說，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)說可能更好。
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